單日破億、到訪超百組，“五一”北京新房延續(xù)“金三銀四”熱度｜春暖樓市

"五一"假期在拉動文旅市場熱度的同時，也為樓市售樓處帶來一波客流高峰。北京商報記者走訪了解到，"五一"假期期間，北京多個樓盤售樓處人頭攢動，沙盤周邊聚集了大批看房選房的置業(yè)者，多個項目單日客戶到訪量突破百組。各大項目紛紛推出豐富的現(xiàn)場活動，搭配完善的餐飲配套與便民服務，結(jié)合一口價房源、專屬折扣、老帶新福利等優(yōu)惠舉措，積極搶抓窗口期。

高客流有效帶動了成交升溫，保利發(fā)展、紫京宸園、璞樾及九樹滿和等多個項目，在假期首日或前三天的簽約金額均突破億元，成交及到訪數(shù)據(jù)遠超節(jié)前水平。業(yè)內(nèi)及項目負責人普遍認為，二手房市場筑底回暖、新房板塊存量收緊，疊加政策利好提振購房信心，5月北京樓市熱度有望延續(xù)金三銀四的勢頭。

到訪量最高漲近六成，多樓盤"五一"假期迎客流高峰

高速公路擁堵、酒店價格上漲、景區(qū)大排長龍……對部分留京過節(jié)且有看房需求的市民來說，與其出門"人擠人"，不如趁假期把看房日程安排上。一些樓盤推出的花藝手作、甜品茶歇、飲品暢享等豐富的配套活動，恰好解決了"帶娃看房兩頭難"的痛點。

二胎媽媽劉萍近期正著手挑選改善型住房——二孩降生后，現(xiàn)有住宅的空間已難以滿足居住需求。她坦言，帶孩子去公園便無暇看房，專程去售樓處又怕過程枯燥，孩子鬧著要走。北京建工嘉棠雅序推出的插花主題活動，讓她找到了一個平衡點：孩子有了游玩項目，自己也能靜下心來了解戶型、挑選房源。

北京商報記者在北京建工嘉棠雅序案場看到，插花體驗活動吸引了多組親子家庭參與。項目置業(yè)顧問董明亮介紹，目前北京建工嘉棠雅序處于蓄客期，"五一"假期日均到訪客戶超100組，每日參與現(xiàn)場插花手工體驗的購房者近20組；即便未參與手工活動的到訪客戶，也可領取成品插花禮品一份。

建工地產(chǎn)市場營銷中心副主任劉征表示，根據(jù)各項目統(tǒng)計數(shù)據(jù)，到訪量同比上漲約20%，較節(jié)前相對持平。

和悅春風、朝觀天珺、保利·頤璟和煦、中建壹品元啟等項目也在"五一"假期推出了蛙泳體驗活動，現(xiàn)場配備專業(yè)教練指導，并提供免費拍攝全家福、草帽藝作坊等互動內(nèi)容。

同樣于4月開盤的中建方程國賢府，"五一"假期也迎來了一波到訪熱潮。項目置業(yè)顧問葛一葦透露，項目自4月11日開盤以來，不足一個月已完成345套房源網(wǎng)簽，整體去化率超85%。盡管剩余可售房源已不多，但假期期間客戶到訪量并未減退。

據(jù)北京商報記者現(xiàn)場粗略統(tǒng)計，僅上午9時至10時一小時內(nèi)，中建方程國賢府售樓處便迎來近20組到訪客戶。葛一葦表示，上午時段尚未到達客流高峰，午后到訪人流還將持續(xù)攀升；案場置業(yè)顧問接待節(jié)奏緊湊，往往剛結(jié)束一組客戶接待，下一組看房人便已到訪等候。

此外，北京商報記者了解到，北京城建頤知筑單日到訪量超115組；保利朝觀天珺半日到訪量超80組；北京龍湖·觀萃"五一"前三天項目合計到訪211組，同比提升約17%；梧桐星宸日均到訪漲幅達57%；國譽星城"五一"假期來訪量較節(jié)前（4月27日—4月30日）環(huán)比提升47.5%。

一口價、老帶新，樓盤花式促銷搶客

為搶抓"五一"假期置業(yè)窗口期，各樓盤案場在假期期間推出一口價房源、成交返利等優(yōu)惠舉措，助力銷售業(yè)績提升。

北京龍湖·觀萃推出9.5折清盤特惠政策，同時針對105平方米、116平方米尾房推出一口價銷售政策；梧桐星宸推出10套專屬特惠房源；國譽星城推出9.9折專屬購房優(yōu)惠及四重置業(yè)福利。

據(jù)九樹滿和項目相關負責人介紹，該項目針對"五一"假期推出三重置業(yè)禮遇：全民推薦成交可獲得0.5%的成交獎勵；業(yè)主老帶新方面，在原有獎勵基礎上，為新、老業(yè)主均準備了運河非遺游船船票作為額外福利。

國譽星城項目相關負責人表示，通過多元化福利政策，可有效撬動觀望客群，提升客戶認購轉(zhuǎn)化效率。針對已完成網(wǎng)簽的業(yè)主，項目創(chuàng)新推出"歐氣上上簽"扭蛋抽獎活動，在提升業(yè)主居住幸福感的同時，進一步強化老業(yè)主黏性及口碑傳播效果。

中國城市房地產(chǎn)研究院院長謝逸楓表示，開發(fā)商可把握市場回暖機遇，推動銷售行情穩(wěn)步回升。一方面，項目定價應貼合市場行情與購房者心理預期，保持合理務實，一口價房源便是開發(fā)商常用的方式之一；另一方面，在產(chǎn)品打造上應對標高品質(zhì)住宅建設標準，優(yōu)化戶型格局、提升實際使用面積與居住體驗。通過合理定價、完善配套、升級產(chǎn)品三重發(fā)力，方能在行業(yè)競爭中形成自身優(yōu)勢，實現(xiàn)市場突圍。

供求趨緊推高成交熱度，5月市場被普遍看好

到訪量持續(xù)攀升，疊加各類案場活動與優(yōu)惠政策落地，各大房企在"五一"假期銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。假期期間，多家房企便陸續(xù)發(fā)布假期單日銷售業(yè)績數(shù)據(jù)。

據(jù)北京商報記者統(tǒng)計，保利發(fā)展"五一"假期首日8小時內(nèi)，在北京的6個項目銷售額破億元；璞樾單日銷售額破億元；紫京宸園5月2日單日銷售額達1.3億元。

據(jù)九樹滿和項目相關負責人介紹，"五一"假期前三天，項目累計到訪客戶約300組，成交20套，簽約金額約1億元。相較于假期前，到訪量環(huán)比提升約200%，成交量環(huán)比提升約100%。

"‘五一’假期銷售額和到訪量基本符合預期，5月市場熱度有望延續(xù)甚至好于‘金三銀四’。"九樹滿和項目相關負責人解釋道，從二手房市場來看，4月通州市場房價領漲北京，整個副中心的市場被看好。在需求端轉(zhuǎn)好的同時，板塊供給端存量持續(xù)減少，通州九棵樹、梨園、北關、土橋板塊新房存量僅剩1000套左右，且大部分項目已進入尾盤階段。供求關系的轉(zhuǎn)變促使客戶加快出手，搶占優(yōu)質(zhì)地段和產(chǎn)品。

多個項目負責人對市場走勢的判斷趨于一致。北京龍湖·觀萃營銷負責人毛曉暉介紹，項目"五一"假期前三天合計成交6套、簽約金額約4100萬元，成交量較假期前環(huán)比提升約22%，市場表現(xiàn)符合預期。

毛曉暉表示，近期二手房價格筑底、成交量反彈，有利于改善型客戶出手置換，市場熱度有望延續(xù)"金三銀四"態(tài)勢；同時，北京樓市經(jīng)歷價格調(diào)整后，購房者心理預期及購房信心顯著回升，疊加社保、首付等政策調(diào)整，進一步釋放了購房需求。

九樹滿和項目相關負責人補充道，本輪假期銷售增長主要得益于市場整體觸底回暖，購房窗口期顯現(xiàn)，客戶出手意愿較為強烈。

北京商報記者 李晗