曾被歐洲人指指點點，今浙江安吉狂賣312億，打懵意大利巨頭

2026年4月米蘭國際家具展剛落幕，意大利家具聯合會主席費爾特林就急著喊話同行“該警惕了”——他手里的數據太扎眼：中國買家占了到場前20國榜首，而讓他坐不住的，是浙江安吉那312億的椅子產值。誰能想到，四十多年前安吉人做的轉椅還被歐洲質檢員挑三揀四，現在居然把意大利高端戶外家具巨頭Dedon的市場都戳得慌？

安吉這地方，以前大家想起的都是茶和竹子，《臥虎藏龍》里的竹海戲就在這兒拍的。但光靠竹子白茶養不起年輕人，八十年代初安吉地鋪農具廠琢磨出第一把五輪轉椅，后來開拓者湯立楣注冊了“民友”商標，轉椅作坊像雨后春筍冒出來。那時候能坐一把會轉會升降的椅子，在辦公室里都算洋氣。

可九十年代轉椅扎堆后，亂子也來了。壓價、用劣質鋼管、以次充好，幾家最早的牌子因為質量崩盤直接關門，這段黑歷史本地人現在都不太愿意提。

真正靠外貿代工打開活路，是1999年前后政策松動的時候。安吉老板們接了一堆歐美訂單，一把椅子出廠價才幾十塊，到歐洲商場貼個意大利標，能賣幾百歐元。中國人賺的就是加工費那點辛苦錢，歐洲客戶在車間里頤指氣使——設計、品牌、渠道全在人家手里，驗貨時一個細節不順眼，整批貨都給退回來。安吉一個老廠長后來回憶，那時候意大利人是爺，他們就是孫子輩兒。

2008年金融危機一來，歐美訂單像被拔了電源，代工廠倒了一大片，工人放假回家，老板跑路的也有。這一摔反倒摔醒了活下來的幾家：再也不能把命攥在別人手里了。

轉彎就是從這一年開始的。永藝最先沖出來，出口額十年翻了6倍，2015年在上交所上市，成了國內椅業第一家上市公司。恒林2017年也跟著掛牌，后來還把瑞士辦公家具品牌LO收進了口袋。

第二條腿是跨境電商。安吉縣政府專門建了產業園，從深圳請運營團隊過來教課，每年培養上千名跨境電商人才。本地企業萬寶智能家居2016年觸電亞馬遜，一款“400磅重磅電競椅”做成了網紅爆品，年銷售一度逼近3億美元。

產品方向也悄悄換了。疫情那幾年歐美人悶在家里，花園陽臺露臺成了高頻場景，戶外家具市場一夜膨脹。安吉本來就有金屬加工、注塑、五金配件的全套配套，立馬轉去做藤編沙發、鋁合金折疊桌、便攜露營椅，幾乎不用重建產線。

行內人都說安吉的供應鏈速度絕了：你想要個特殊弧度的扶手，隔壁五金廠明天就給開模；想換防紫外線面料，下午供應商就把樣品送過來，半小時車程內全搞定。1700多家企業抱團，每分鐘就有70把椅子下線，這種集群優勢歐洲根本學不來——意大利北部、西班牙巴倫西亞、波蘭那些地方，產業都分散得很。

但2026年安吉的日子也沒那么好過。2025年我國家具進口額同比降了5.4%，美國關稅反復折騰，不少企業美線訂單都停了。安吉康禹家具總經理張康跟界面新聞聊過，他們公司美線訂單暫停生產，大家都在等關稅戰結果。他還提了句，安吉當年能從廣東手里搶下椅業市場，靠的就是同款產品比廣東便宜近一半。

為了對沖風險，不少頭部企業把部分產能搬到了越南。一邊躲美國關稅，一邊盯著猛漲的歐洲市場，兩條腿走路才穩。

安吉這波攻勢確實猛，但要說“全面拿下歐洲”還早。意大利的Dedon、Unopiù這些戶外家具老牌子，在歐美高端市場扎根幾十年，一張編藤沙發賣2000歐元，安吉同類產品才三分之一價——可那些愿意為設計買單的人，眼下還不太瞧得上中國牌子。

同質化問題也挺鬧心。安吉十家工廠里有八家做的東西像一個模子刻的，藤編+鋁合金+可拆洗坐墊，顏色翻來覆去就是灰、米、棕，價格戰打到末梢，利潤越來越薄。

費爾特林那句“中國家具威脅真實，意大利不該拼價格要守設計品牌”，反過來聽就是給安吉提的醒：光靠產能和價格戰，肯定走不遠。

從種竹子賣白茶的山區縣，做到一年近400億產值的家具集群，安吉走了四十多年。1700多家企業，老板、工人、電商運營、五金師傅，撐起了幾萬個家庭。流水線上的工人月薪五六千，旺季加班能拿七八千，離家還近。

一把椅子能走進意大利人的花園，這事本身就難得。下一關要啃品牌和原創設計的硬骨頭，比拼價格難多了，但已經有人在干了。

參考資料：界面新聞《安吉椅業：從代工到跨境電商，312億產值背后的突圍》