椰樹再陷低俗標語風波，年入50億仍堅持擦邊營銷

有一家企業(yè)，他是“擦邊”的老行尊，甚至在“擦邊”這個詞還沒出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的時候就已經(jīng)開始這種行為，這家企業(yè)就是曾經(jīng)的地方國企海南椰樹集團。

相信大家都喝過他們家的椰汁，確實好喝，不過對于他們的廣告詞的評價似乎就呈現(xiàn)出了兩極分化的態(tài)勢了。

近年來椰樹集團一直都處于風口浪尖當中，而且還是大家熟悉的配方熟悉的味道—低俗擦邊。

一個一年能賣 50個億的國民老品牌，產(chǎn)品本身質(zhì)量在線，為何要在“擦邊”這條路上一條道走到黑呢？

說椰樹集團是“擦邊”界的老行尊這一點都不假，早在十幾年前，椰樹就已經(jīng)開始在廣告的灰色邊緣進行瘋狂試探。

誰還記得，2009 年當時椰樹集團耗費巨資，在全國各地一眾公交車車身上做廣告，廣告語是“木瓜飽滿我豐滿”，這可以說是椰樹集團“擦邊”的開端。

后來更是請性感女星徐冬冬代言，廣告語是“我從小喝到大” 暗示椰奶豐胸、打色情擦邊球，直接被官方叫停，并被罰款 20 萬。

十幾年前，20萬已經(jīng)是政府部門對于企業(yè)比較重的罰款了，本以為他們可以長點記性，結果人家壓根滿不在乎。

椰樹集團轉頭就在招聘廣告上繼續(xù)作妖，聲稱“入學就有車有房、有美女帥哥追”，結果又被罰了40 萬。

粗略一算，椰樹近十余年來因為擦邊被罰了至少一百萬元，但人家的態(tài)度一直不變，那就是認錯，但不改。

不管外界怎么罵，怎么批評，椰樹永遠堅持自己那一套：直白、露骨、打擦邊球，說它是中國企業(yè)“擦邊慣犯”，一點都不夸張。

單從表面上看，椰樹就像是一個在作死邊緣反復橫跳的主，但實際上，人家心里比誰都精明。

為何這么說呢？試想一下，他們敢這么一而再再而三地挑戰(zhàn)底線，不是不怕罰，而是早就算透了這筆賬。

試想一下，椰樹現(xiàn)在一年的營收金額達到50 億之巨，單算利潤的話也有好幾個億。

一百幾十萬的罰款，對它來講簡直就是九牛一毛，這點錢，在一線城市連個像樣的廣告位都買不到，但是花這點錢卻能換來全網(wǎng)各平臺的熱搜，上億次曝光流量。

在企業(yè)眼里，這哪里是罰款，分明是最便宜的營銷費用，罵的人越多，看的人也就越多，記住它的人就越多，那么去嘗試買椰樹產(chǎn)品來喝的人也就越多。

對于椰樹來講，擦邊不但是最便宜的打廣告，還是最省事的出圈方式。

眾所周知，現(xiàn)在國內(nèi)的飲料行業(yè)實在是太卷了，別的不說，單單是生產(chǎn)椰子汁的廠家就不在少數(shù)。

椰樹說白了已經(jīng)摸清楚了一個門道，那就是在這個流量時代，爭議就等于關注，關注就等于銷量。

每次一擦邊翻車，抖音、微博、小紅書全是討論，大家一邊罵一邊轉發(fā)，相當于免費幫它打廣告。

不得不說椰樹的產(chǎn)品質(zhì)量也確實不錯，這才是他們有恃無恐的核心底氣所在。

真材實料的椰汁，口感穩(wěn)定，價格親民，幾十年如一日的國民口碑擺在那里，已經(jīng)積累了一大批忠實消費者。

事實上，我們?nèi)ベI一款產(chǎn)品的時候，更關注的是他產(chǎn)品的本身，而并非廣告。

哪怕宣傳再辣眼，大家該買的還是買，有產(chǎn)品質(zhì)量兜底，椰樹自然敢在宣傳上肆無忌憚地進行宣傳了。

既然如此，那么為了以最小的投入來博人眼球是不是一個企業(yè)最好的發(fā)展之道呢？

答案顯然是否定的，從短期看擦邊確實讓椰樹賺足了眼球，銷量也一直很穩(wěn)。

但從長遠來看，這種模式利弊極端分化，隱患可能正在一點點地爆發(fā)。

低成本換來高曝光確實可以省下巨額廣告費不假，但也有其致命的壞處。

首當其沖就是徹底得罪了女性群體，事實上椰樹的宣傳長期物化女性，這讓眾多女性消費者感到非常反感。

因此我們平常去超市觀察一下就可以發(fā)現(xiàn)，買椰樹的男性要比女性多，喝椰樹的也是孩子兒童群體偏多。

不少媽媽直接表態(tài)，絕不會給孩子買一個靠低俗廣告博眼球的品牌。

要知道，椰樹曾經(jīng)是國宴的飲品，它不但代表著海南特色，更是國貨的代表。

可現(xiàn)在一提椰樹，大家第一反應就是擦邊，這也導致品牌價值被嚴重透支，以后想轉型做高端產(chǎn)品的話，過程會變得艱難。

說白了，擦邊讓椰樹暫時性地賺到了快錢、流量和短期銷量，卻也輸?shù)袅诵蜗蟆⑿湃巍⑽磥砗妥饑馈?/strong>

總的來講，椰樹最該做的，是放下擦邊，重新?lián)炱痼w面，你有真正能打的產(chǎn)品，也曾經(jīng)是幾代人從小喝到大的回憶，本可以安安穩(wěn)穩(wěn)做一個受人尊敬的國民品牌。

可椰樹偏偏選擇了最省力，也最掉價的一條路，把低俗當特色，把爭議當勛章。

靠擦邊可以走得很快，但只有體面，才能走得長久，畢竟，大家心里想要的，從來都是一杯干凈、體面、可以放心從小喝到大的椰汁。