東方甄選的“削藩”血淚史：俞敏洪為什么非得逼走董宇輝們？

最近東方甄選這事，鬧得整個互聯網都炸開了鍋。董宇輝走了不算，剩下四個初代核心主播居然同一天集體官宣離職，這陣仗看得網友直呼像王朝末年的集體大逃亡。全網都在罵俞敏洪過河拆橋，連俞敏洪自己都公開吐槽，說現在東方甄選做得亂七八糟，光顧著抓制度丟了人情味。明明大家都看出去IP化不對，俞敏洪自己也門兒清，為啥偏要硬著頭皮走下去？

這事真不是俞敏洪容不下能干的老人，是東方甄選已經被逼到了懸崖邊，這一步不走不行。直播帶貨這行當，說穿了就是人帶貨，業內現成的例子擺著，美腕離了李佳琦玩不轉，三只羊沒了小楊哥就得歇業，辛選沒辛巴壓陣早就散伙了。東方甄選自己就是靠超級IP逆天改命活過來的，這點沒人比他們更清楚。

早些年東方甄選直播間冷得離譜，在線人數沒幾個，帶貨數據慘得沒法看。2022年夏天，董宇輝拿著小黑板，靠著中英雙語帶貨和滿腹詩書突然爆火出圈。一夜之間十幾萬觀眾涌進原本幾千人的直播間，直接把東方甄選從生死線拉到了全網頂流的位置。

能賺錢的頭牌誰不喜歡，可沒有哪個老板愿意被頭牌死死綁住，尤其是東方甄選這種在港股上市的大公司。普通MCN機構，哄好幾個大網紅就能活得滋潤，上市公司完全是另一套玩法。背后站著無數盯著財報的股民，資本市場只認風險，從來不跟你講什么師徒情分人文情懷。

當初董宇輝官宣離開東方甄選的第二天，資本市場連招呼都沒打直接用腳投票，東方甄選股價一天之內暴跌23%，市值一夜蒸發了將近三十個億。到2025財年，平臺核心營收、直播間商品交易總額還有綜合利潤，全都大幅跳水，業績壓力直接拉滿。換誰當老板，全公司幾百億的盤子，所有員工的生計全拴在一個人身上，能睡得安穩嗎？

這種隨時可能暴雷的日子，沒人能忍得下去，所以俞敏洪只能頂著全網的唾沫星子，硬著頭皮推進去IP化。他就是想把東方甄選從人帶貨的危險游戲里拉出來，強行扭成貨帶人的健康模式。這就跟戒毒一樣，靠著超級IP吸流量的時候爽是爽，可毒癮越養越大，最后連命都得搭進去，現在強行戒斷疼是真疼，熬過去公司才能真正獨立自主。

主播帶貨本質就是中介，產品全靠外面供應商提供，盤子越做越大產品越來越雜，質量根本沒法做到百分百把控。連董宇輝這種號稱親自嚴格選品的頭部主播，之前也因為帶貨的品牌涉嫌虛假宣傳翻了車，人設跟產品質量綁得越深，產品出事IP就得跟著陪葬。

捋一遍東方甄選這兩年的動作就能發現，他們早就在暗地布局了。開線下精品超市，砸大錢搞供應鏈，自建倉儲物流，拼命打造自有品牌，還推出了付費會員制。這一連串砸錢的操作，沒有一步是為了捧紅哪個具體的主播。

他們的核心訴求只有一個，就是弱化主播的個人影響力，筑牢平臺自己的品牌護城河，把流量、用戶、貨源和定價的話語權，全部收回到公司手里。說白了，就是用一套冷冰冰但絕對可控的制度流程，替換掉隨時可能出變數的人情和網紅IP。

想要在資本市場活得長久，擁有能扛事的抗風險能力，去IP化就是東方甄選必須蹚過去的一條血河，躲不開也繞不過。不只是東方甄選，所有靠著直播起家、最后想在資本市場站穩腳跟的電商平臺，早晚都得跨過這道坎。只不過東方甄選樹大招風，把內部矛盾提前擺到了臺面上，讓全國人民免費看了一場大戲。

東方甄選背后還站著一大堆上下游的合作方，維持企業穩定可控，不光是對千千萬萬股民負責，也是對這些跟著東方甄選吃飯的合作方負責。說穿了，當年董宇輝的一夜爆紅，其實意外打亂了東方甄選原本想要深耕自營產品的低調節奏。

現在這一場大陣痛大換血，不過是俞敏洪在經歷了一場流量狂歡后，強行把公司拉回最初規劃的老路上而已。至于俞敏洪夜深人靜的時候，看著曾經并肩打拼一路同行的老伙計接連離場，會不會有不舍和感慨，那就只有他自己知道了。

在殘酷的商業世界里，能做到一別兩寬各自安好，或許已經是能求得的最好結局了。

參考資料：界面新聞 《大主播離職，東方甄選逃不出的困局》