連續三年GMV破百億，鯨芽如何成為跨境電商“高速路”

作者 | April

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

“手里壓著幾百萬的貨，就是找不到靠譜的國內渠道賣。”

“我們店鋪流量一直很穩，但想找個正品貨源，又怕踩坑。”

這些不是情緒化的抱怨，而是跨境電商行業每天都在發生的真實困境。

一邊是手握流量、服務完善的淘寶商家，苦于找不到穩定、可信的正品供應鏈，選品如同“開盲盒”，生怕一不小心傷了用戶的信任；另一邊是手握優質好貨的海外品牌，空有產品力，卻因為不熟悉國內電商生態，找不到精準的銷售渠道，眼睜睜看著好貨積壓在倉庫。

好商家沒貨源，好產品沒渠道——這成了橫亙在行業發展路上最扎心的一道坎。

而過去七年，有一個平臺悄然鋪就了一條解決這一難題的“跨境高速公路”。它連續三年 GMV 破百億，服務超 3000 萬消費者，吸引 7000+ 品牌與商家入駐，并每年舉辦多場線下“供銷撮合會”，讓供需雙方真正“面對面、手拉手”。

這個平臺就是鯨芽。

在剛剛圓滿落幕的 2026 鯨芽&淘寶全球購第六屆商家大會暨供銷撮合會上，不少鯨芽賣家感慨“以前我們拿著好產品，一個一個找主播、找推廣者，效率極低。而在這里，一天就能見幾十個精準的淘寶商家，省下了大量時間和試錯成本”，甚至不少鯨芽賣家當場敲定了年度合作方案。

鯨芽到底是一個怎樣的平臺？它又如何獲得海量跨境商家們的“青睞”？ 今天我們就來聊聊這些。

01

從“信息孤島”到“高效撮合”：

鯨芽做對了什么？

為什么這場由鯨芽主導的撮合大會，能吸引眾多賣家和淘寶商家？

答案，藏在鯨芽獨特的運行機制里。

這個成立七年的平臺，前身是 2019 年推出的“淘分銷”，其初心就是打破海外賣家和淘寶商家的“信息差”：讓賣家一鍵找到合適的產品銷售渠道，讓淘寶商家則可以在線多方比價、比貨，還能對合作過的鯨芽賣家進行評價和追溯。

這種鏈接模式一上線就受到廣泛好評。目前鯨芽已成為國內規模最大的跨境商品撮合平臺之一，光是 2025 年就合計銷售商品件數 5000 萬+，有3000萬+消費者在鯨芽平臺下單。

不只是實實在在的消費者訂單，鯨芽真正實現了通過 AI 驅動的供需智能匹配，讓商家告別“盲選”時代。

鯨芽能夠基于大數據分析，結合商品屬性與商家畫像，在 AI 的驅動下實現供需兩端的精準推薦。對鯨芽賣家而言，系統可根據其所鋪貨品，在百萬級淘寶店中智能匹配最適配的推廣店鋪，可主動發起合作邀請。

以鯨芽賣家水羊為例，在加入鯨芽前品牌長期依賴旗艦店進行 to C 銷售，缺乏高效的跨境分銷渠道，導致市場拓展受阻。

而加入鯨芽后平臺通過線上與線下撮合會，將店鋪建聯周期從約 1 個月縮短一半以上。水羊爆品更是通過多店鋪銷售實現銷量 40000+，品牌整體銷量增長 50% ，入駐不到兩個月，品牌就迎來首個 GMV 爆發點。

這種高效匹配+快速爆發的模式，讓鯨芽成為了跨境商家業務增長的“高速路”。

02

多向賦能：6000+ 賣家和百萬淘寶商家、主播共贏

商家的生意增長只是結果。

鯨芽之所以能做到這一點，關鍵在于它精準洞察了不同角色的核心痛點，并給出了系統性的解決方案——讓鯨芽賣家、淘寶商家、主播都能在生態中長期經營。

1）對鯨芽賣家來說：海外品牌入華“快車道”

對于海外品牌而言，進入中國市場常常面臨三座大山：缺乏成熟的本地運營渠道；不熟悉國內電商生態；消費者對進口商品正品問題天然敏感。

鯨芽的解法則是一套組合拳。

第一招：“一盤貨通多渠道”，快速打開銷路。

鯨芽打通了淘系全渠道資源，與蜜蜂驚喜社、陳潔kiki、烈兒寶貝、交個朋友等頭部直播間建立了持續合作關系。海外品牌通過鯨芽即可進入百億補貼、淘寶直播、淘寶秒殺、淘客、淘金幣等核心場域。加之定期組織的線上分享會和線下撮合會，供需匹配精準度進一步提升。

以大會上的某服飾鯨芽賣家為例，其主營斐樂、迪桑特等進口潮牌。盡管品牌自帶流量，但賽道擁擠，競爭早已白熱化。“尤其是這幾年跨境服飾沒那么好做。”而通過鯨芽平臺，平臺為其精準匹配各類達人，一款有特色的單品最終爆賣了 30000 件。

第二招：全鏈路運營服務，讓鯨芽賣家“省心”入駐。

提供針對缺乏本土化經驗的海外品牌，鯨芽提供一站式商品經營方案。賣家只需專注商品與供應鏈，復雜的電商運營交給專業團隊。

“如果要用一個關鍵詞形容鯨芽，我覺得第一個肯定是‘省心’——我是做海外代購的賣家，本來利潤就薄。而鯨芽平臺有強大 ERP 系統能力，依托菜鳥陽光化清關，國際支付寶自動結匯貨款，為跨境賣家一站式服務，整個銷售鏈路合法合規，作為賣家可以敞開了干，沒有后顧之憂”，某加拿大的運動戶外賣家這樣說到。

第三招：正品保障與信任背書。

鯨芽大大降低了賣家的市場教育成本。綜合上述優勢，另一位賣家則用“省心”加“爆單”兩個詞來形容入駐后的變化：“對比其他平臺，鯨芽給予的不僅僅是流量，而是精準的、可以長期合作的客戶群體；不僅僅是銷量，而是品牌在中國市場的曝光和聲量。”

2）對淘寶商家與主播來說：正品貨源“穩定器”

對于淘寶商家和帶貨主播而言，貨源是生死線。他們的痛點同樣清晰：找貨難、壓貨成本高，熱門商品常常斷貨；從二三級代理拿貨，鏈路不清，極易遭遇假貨糾紛，一旦出事，傷害的是自己的用戶信任。

而在鯨芽選品，既靈活簡單，又保證正品，很快超出了所有商家和主播的預期。

一開始有人擔心“大平臺對拿貨量也有高要求”，但了解后他們發現，“甚至不用自己備貨、發貨”，資金和倉儲壓力大幅降低。平臺支持多種靈活的合作模式，適配不同商家需求。

同時，“進口甄選”的正品心智大大緩解了商家的選品壓力——鯨芽建立了從賣家準入、保證金制度、品控抽檢到假一賠十的全鏈路正品保障。其中，甄選賣家的授權鏈路與采購鏈路均不得超過兩級，采購鏈路更短，源頭更好追查，進一步保證淘寶商家和主播的貨源。

以主播加拿大小飛哥為例，他們表示自己此前主要依靠境外自采，但長期受困于貨源不穩定和高昂的履約成本。談及選擇與鯨芽合作的原因，他特別指出平臺“結算便捷合規”是一大亮點。入駐后，鯨芽更是有效解決了其經營規模擴大后遇到的合規難題。

其爆款單品“ Natural Factors 維生素 D3”，就是在鯨芽結合用戶反饋與市場調研精選出來的，通過強調用戶普遍缺乏 VD 的痛點及產品多功效、高安全性的特點，成功打造為長期爆品。此外，小飛哥還肯定了保稅區發貨模式的價值——發貨速度快，便于集中沖高銷量，同時有效提升了客服滿意度，“直播間轉化率和整體 GMV 均獲得明顯提升”。

看到這里，我們就不難理解，為什么鯨芽正在成為越來越多跨境商家的不二之選：對于鯨芽賣家，它是進入中國市場的快車道；對于淘寶商家和主播來說，它是穩定、正品的貨源后盾。

這種多向賦能的生態，讓平臺的每一方參與者能專注在自己的經營上，一起做大跨境電商生意的蛋糕。

03

2026，仍是入局鯨芽的黃金窗口

“現在入局鯨芽，還能吃上紅利嗎”，這是不少賣家共同的疑問。

答案是肯定的：2026 年，仍然是入局鯨芽的增長窗口期。證據就藏在市場紅利、平臺基建與官方扶持三方的同頻共振中。

在「市場方面」，中國跨境進口市場遠未觸及天花板。海關總署數據顯示（來自北京青年報），2025 年前三季度我國跨境電商進口總額為 4255.4 億元，同比增長 5.9%。更值得關注的是，去年一整年，有 2415 個海外新品牌在天貓國際開出首店。對于鯨芽賣家而言，這是“順風入場”的絕佳時機；對于淘寶商家，消費者對優質進口商品的渴望，正轉化為實實在在的購買力。

在「基建方面」，鯨芽已搭建起一套成熟的支撐體系，讓賣家可以“拎包入住”。依托菜鳥的全球倉網，鯨芽目前在國內 40 多座城市擁有超百個保稅倉，在全球 15 個國家及地區布局超 40 個海外倉。鯨芽賣家可靈活選擇保稅區發貨、海外直郵等多種模式。有賣家感嘆：“物流方便到給我們一種跨境就像跨省一樣簡單的感覺。

在「扶持方面」，鯨芽并非只是提供一個貨架，而是通過各種扶持策略持續減輕鯨芽賣家和淘寶商家壓力。運營社最近了解到，平臺正全力助力商家備戰 618 ，將與商家共同投入資源，沖刺銷量目標。對此，平臺明確釋放了“扶持優質賣家”的積極信號，無論對新商還是老商均有激勵政策。

對此澳佳寶在供銷撮合會交流中表示，澳佳寶和鯨芽的合作不僅僅是簡單賣貨，而是深度協同，共同探討挖掘新的增長點，實現長期健康可持續的爆發。基于對鯨芽的絕對信心，他們 2026 年將重點拓展淘寶商家數量，加大首月激勵、爆款產品供應和核心客戶差異化專項支持，與淘寶商家、平臺一起實現三方共贏。

04

結語

鯨芽用連續三年破百億的 GMV ，證明了其作為“全鏈路數字化自主運營平臺”的價值。這并非簡單的信息撮合，而是一個連接鯨芽賣家、淘寶商家、平臺與消費者的四方共贏生態。

現在，鯨芽正面向兩端同步招商。供給側：尋找擁有跨境貨源的品牌方或國內總代理。你的好貨，正是淘寶商家夢寐以求的爆款。需求側：招募具備跨境銷售能力的淘寶商家，特別是擁有私域流量的全球購店鋪。

招商類目覆蓋廣泛，主流品類包括保健、母嬰、服飾、美妝，以及戶外、寵物糧、珠寶、洋酒等高增長類目和潛力品類。

2026 年，市場紅利、成熟基建與平臺扶持三重疊加。如果你正在尋找增長新動能，現在就是加入鯨芽的最佳時機。

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