149.23億營收背后的產品密碼：山西汾酒如何用產品策略構筑護城河？

汾酒一季度報：產品力，才是穿越周期的硬通貨

產品，是白酒企業的靈魂；品牌，是穿越周期的方舟。

4月29日，山西汾酒發布的2026年第一季度報告顯示，公司實現營業收入149.23億元，凈利潤53.83億元。

在行業進入深度調整、消費場景發生深刻變化的當下，汾酒之所以能保持穩健增長，核心在于其長期以來堅持的產品主義——通過構建科學、嚴密的“金字塔式”產品矩陣，實現了品牌價值與市場銷量的雙重勝利。

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青花“扛大旗”，玻汾“守塔基”

在白酒行業的競爭中，得高端者得天下。山西汾酒深知這一點，因此將青花系列作為品牌高端化的核心載體，并取得了顯著成效。

通過市場調研的一系列反饋來看，汾酒青花系列持續保持增長狀態：青花20作為次高端價格帶的“守門員”和“進攻手”，實現了20%-30%的增長。

汾酒經銷商表示：“在商務宴請、高端禮贈等核心場景中，青花20已經占據了消費者心智的高地，逐漸成為這一價格帶的主流選擇?！?/strong>

青花25則實現了翻番增長，不僅豐富了汾酒在次高端及以上價格帶的布局，更證明了消費者對汾酒品牌高端價值的認可度正在快速提升。青花系列已經成功從“品牌名酒”轉化為“消費名酒”，真正進入了消費者的酒杯。

在2026年一季度，汾酒對玻汾采取了極具戰略定力的“穩”字策略方針，嚴格控制玻汾的投放量，不盲目放量，不追求短期的銷量沖高。這種看似“保守”的策略，實則是對品牌資產的長遠保護。

通過控量，汾酒有效地穩定了玻汾的終端價格，避免了因價格戰而導致的品牌價值受損。同時，穩定的價格體系也保障了渠道各環節的合理利潤。

在青花和玻汾之間，汾酒還擁有老白汾、巴拿馬等中腰部產品，精準卡位大眾宴席和日常小聚市場。這種“抓青花、強腰部、穩玻汾”的產品策略，使得汾酒在各個價格段都形成了強大的競爭力。

各價位段產品各司其職，形成了良性循環：玻汾負責聚人氣、擴受眾，為品牌提供廣泛的群眾基礎；老白汾、巴拿馬負責承接升級需求，穩固腰部力量；青花系列負責拔高品牌調性，提升盈利能力。這種結構合理、層次分明的產品矩陣，極大地增強了汾酒抵御市場風險的能力。

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從“產品力”到“品牌力”的升維

汾酒的產品成功，不僅僅是單品的成功，更是品牌戰略的成功。2026年，汾酒明確提出要構建全國市場四級網絡，這其實也是產品戰略在區域市場的落地。

在20億級的堡壘市場和10億級的重點市場，青花系列是絕對的主角，負責搶占高端份額；而在縣級樣板市場和鄉鎮精品市場，玻汾和老白汾則是開路先鋒，負責深耕細作。這種因地制宜的產品投放策略，使得汾酒的產品力能夠最大化地轉化為市場競爭力。

此外，汾酒還在不斷通過文化營銷、體驗營銷等手段，為產品注入更多的品牌內涵。無論是“汾享禮遇”機制的優化，還是對清香型白酒文化的深度挖掘，都在不斷提升產品的附加值，讓消費者在喝汾酒酒的同時，也能感受到其獨特的文化魅力。

通過打造“金字塔式”的產品矩陣，汾酒成功實現了高端有突破、中端有支撐、低端有基礎的良性發展格局。在未來的競爭中，這種基于產品主義的長期主義，將是汾酒最堅實的護城河，也是其穿越行業周期、實現高質量發展的最大底氣。

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