名酒確定性機遇何在？看郎酒“亮劍”山東

┃ 酒說第1814篇現場報道

4月28日，由郎酒股份主辦、華糖云商與酒說承辦的“中國名酒 財富機遇——郎酒合作洽談會（山東站）”在濰坊隆重召開，會上近30家意向商家現場與郎酒實現了簽約。

在當前白酒行業步入深度調整期、渠道承壓與消費變革并存的復雜背景下，這場匯聚了行業智庫與山東市場近兩百位經銷商的會議，不僅是一場廠商之間的招商洽談，更是一次關于名酒價值、行業趨勢與廠商關系未來的深度思辨。

酒說看來，在行業調整深水期的2026年，擁有品牌底蘊、品質壁壘與戰略定力的名酒，正成為穿越周期的確定性力量。而郎酒，正以雄厚的實力、長期主義的戰略布局，以及對山東市場的空前重視，向經銷商打開共享名酒發展紅利的難得機遇。

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山東市場的“底盤”與郎酒的決心

作為白酒消費大省，山東以超600億的市場規模多年穩居全國前三，既是各大酒企的“必爭之地”，也是檢驗酒企綜合實力與市場運營能力的關鍵賽場。

華糖云商酒類事業群總經理、酒說總編輯汪社鋒在分享中指出：消費向名酒集中的大趨勢高度成型，名酒受益多項政策本輪調整期或將大幅縮短。汪社鋒直言，當前渠道正處于重構期，而行業集中度空前提升，對于年銷售已超200億的郎酒而言，未來其經銷權將一席難求，當下正是行業低點，是為數不多的機遇期。而山東市場的消費潛力與消費升級趨勢，與郎酒的品牌定位、產品布局高度契合，此次專場推介會，正是郎酒與齊魯渠道伙伴攜手，共享行業發展紅利的重要一步。

北京明睿智策管理咨詢有限公司董事長侯帥從行業趨勢層面表示：當前白酒行業的結構性調整，本質上是品質與品牌的“雙向升級”，消費者對優質白酒的需求從未減少，只是更加理性、更加注重體驗。山東作為白酒消費成熟市場，消費者對品質的需求持續提升，這為郎酒的深耕提供了良好的市場基礎。

智邦達營銷管理咨詢有限公司董事長張健則從山東市場現狀切入，他表示山東地產酒長期徘徊于30-50元價位，百元以上價格帶嚴重缺失，這為全國性名酒留出了巨大的升級空間。隨著消費升級與品牌意識覺醒，山東市場正快速名酒化，包含郎酒在內的頭部品牌已形成全面布局。

企業端，郎酒也早已將山東定義為“戰略要地中的核心區”。郎酒股份副董事長付饒重點分管山東，其重視程度可見一斑。年初，付饒對山東市場工作做了5點要求“再接再厲、持續投入、聚焦消費培育、強化造勢、鍛造團隊”，這構成了郎酒山東戰略的完整閉環。

數據顯示，在行業競爭激烈的大環境下，郎酒去年逆勢實現出貨微增長，2026年1-4月更是迎來強勁增長，展現出強大的市場韌性與發展潛力。

從品牌落地來看，郎酒在山東已構建起立體化攻勢：公交大牌、城市LED、演唱會、莊園游……一場覆蓋高空與地面的品牌風暴已經在郎酒的謀劃下拉開。

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品牌矩陣發力，郎酒立體深度布局

會議現場，青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌公司相關負責人圍繞企業實力、產業布局、品質保障、福利政策及山東市場規劃等核心內容，進行了全面深入的分享。

現場，三大品牌公司相關負責人介紹道，青花郎銷售公司作為郎酒股份旗下三大品牌銷售公司之一，負責青花郎、紅運郎兩支大單品的運營，以及高端收藏酒及郎酒莊園原產地銷售的推廣；紅花郎今年以來通過公司制運營確保了市場運行的專業化和可持續發展，未來紅花郎將以中國宴席市場第一品牌、次高端醬酒第一品牌為戰略目標，與商家攜手共贏；龍馬郎則帶來了郎酒兼香的全新故事，定位200-500元價位段的龍馬郎系列已經形成覆蓋婚宴、商務宴請、高端宴席的全場景產品矩陣。

核心品牌矩陣協同發力之下，郎酒更是對廣大經銷商做出承諾，企業堅持深化服務支持、強化資源保障、保障合理利潤、不搞短期行為，要在不確定的業態中走出名酒的確定性道路。

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凝聚合作共識，共繪齊魯發展新藍圖

一下午的時間，來自山東各地的經銷商認真聆聽分享，對郎酒的企業實力、發展理念及扶持政策表現出濃厚興趣。有經銷商坦言，當前白酒行業競爭激烈，選擇一個有實力、有擔當、有規劃的品牌至關重要，郎酒有效解決了經銷商的后顧之憂，增強了他們深耕市場的信心。

此次郎酒山東招商推介會的圓滿舉行，不僅為郎酒吸納了一批志同道合的合作伙伴，更搭建了一個行業交流、資源整合的平臺，為白酒行業高質量發展注入了新活力。

“郎酒要做百年企業。”付饒強調，“做強、做長、再做大”是郎酒的發展邏輯，這種定力在浮躁的市場環境中顯得尤為珍貴。

在酒說看來，在行業深度調整期，郎酒憑借清晰的發展戰略、強勁的企業實力、完善的合作體系，深耕山東這一核心市場，不僅將實現自身的持續突破，更將推動區域白酒市場的良性發展，為行業樹立廠商協同共贏的典范。

對于山東市場而言，這場洽談會或許標志著一個新時代的開啟。當地產酒全省化之路受阻，當名酒下沉勢不可擋，郎酒以其“成建制、成體系”的市場布局，為山東經銷商提供了“上車”名酒的寶貴機會。而郎酒要做的，就是在這個不確定的時代，做最確定的事——釀好酒、扶好商、樹大商，最終與志同道合者共創未來。

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