寵物機器人APP黏性驚人，全球市場10年將飆至1183億！

晚上9點，在外和朋友聚會的95后林薇打開手機，點開皮克方APP。屏幕里，她養(yǎng)的兩只布偶貓正蜷在客廳地毯上睡覺，畫面里甚至可以看見它們起伏的肚皮。她隨手給一起吃飯的朋友看：“我家倆主子，睡得像豬一樣。”

這已經(jīng)是林薇今天第四次打開這個APP了。早上出門前，她通過機器人確認了貓糧和水都充足；中午休息時，她遠程操控機器人跑到臥室，看了看貓有沒有鉆進被窩；下午收到一條推送：“報告主人，我發(fā)現(xiàn)貓咪在客廳出現(xiàn)”，她用APP遠程發(fā)射了一顆小球，屏幕里兩只貓追著球跑了三圈。自從兩個月前買了這臺皮克方智駕伴寵機器人，她感覺自己“離貓更近了，哪怕人不在家”。

這股熱度也反映在天貓平臺的數(shù)據(jù)中。天貓家裝全屋智能行業(yè)負責人會獵向《天下網(wǎng)商》表示，寵物陪伴機器人是當前家用機器人領(lǐng)域“最先跑出來的細分賽道”。寵物主消費力強、愿意為情緒價值買單，加上產(chǎn)品價格帶較寬，從幾百到兩千元區(qū)間都有，用戶接受度大幅提升。

據(jù)《2026中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)，2025年城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費市場規(guī)模達3126億元，同比增長4.1%。另據(jù)Market Data Forecast數(shù)據(jù)，2024年全球?qū)櫸锟萍际袌鰞r值160億美元，預(yù)計到2033年將達到1183.5億美元，復(fù)合年增長率高達24.90%。2025年雙11期間，天貓智能寵物設(shè)備成交額同比增長超150%。

通過對不同品牌的采訪，《天下網(wǎng)商》試圖拆解寵物陪伴機器人為何爆發(fā)，不同背景的玩家各自打法，以及這個新生的百億賽道機會所在。

如果說大多數(shù)寵物攝像頭解決的是“能不能看到”的問題，那么皮克方（Pickfun）試圖解決的是“能不能看得更懂”。

皮克方的母公司貝仕達克是一家深耕人臉識別領(lǐng)域十多年的上市公司。2021年，當人臉識別賽道變得擁擠，而寵物識別市場尚處空白時，貝仕達克決定孵化皮克方，用自己最擅長的視覺技術(shù)，切入寵物智能硬件賽道。

2023年，皮克方第一代產(chǎn)品上市。彼時正值短視頻風(fēng)口，團隊最初的構(gòu)想是做一個“全自動寵物攝影機”：自動抓拍、AI剪輯、生成短視頻推送。市場并沒有買單。用戶很難理解這個外形像監(jiān)控、卻又不僅僅是監(jiān)控寵物的產(chǎn)品。“認知門檻太高了。”皮克方營銷負責人曾修春向《天下網(wǎng)商》回憶道。

迅速調(diào)整策略后，皮克方?jīng)Q定先做好移動攝像頭的穩(wěn)定、實時等基礎(chǔ)功能，再疊加AI自動成片、AI觀察報告、自動尋寵、遠程逗寵等特色服務(wù)，這也是目前市面上為數(shù)不多的全自動伴寵監(jiān)控機器人。這一調(diào)整，讓用戶的認知路徑變得順暢——它首先是一個好用的看寵工具，其次才是一個能提供情感價值的“寵物記錄師”。

目前，皮克方最受用戶歡迎的功能是“AI寵物觀察報告”。機器人會每天自動生成寵物行為簡報，包括進食、排泄、活動、異常行為等，并推送至用戶手機。這個功能的核心，在于緩解了“人寵分離焦慮”。曾修春告訴《天下網(wǎng)商》，正是這項功能，使其APP目前的日活用戶達到2-3萬，日均打開次數(shù)高達4-5次，遠超普通監(jiān)控設(shè)備。

實現(xiàn)這一切的技術(shù)底座，是貓臉識別。“這比人臉識別困難數(shù)倍。同品種的貓，生物特征極其相似，需要海量數(shù)據(jù)訓(xùn)練才能準確區(qū)分。”曾修春解釋，人臉有豐富的幾何特征作為錨點，而貓只能依靠鼻紋等細微差異，這對攝像頭的精度和算法的積累都提出了極高要求。皮克方表示，用了近三年時間，才將識別準確率打磨到如今的水平。這種基于數(shù)據(jù)和時間的先發(fā)優(yōu)勢，也構(gòu)成了其產(chǎn)品的護城河。

在技術(shù)路徑上，皮克方借鑒特斯拉的“純視覺”思路，通過攝像頭識別環(huán)境、規(guī)劃路徑并實現(xiàn)自動回充，目前皮克方根據(jù)功能劃分了不同價格帶的產(chǎn)品矩陣：400-700元入門款，以基礎(chǔ)移動監(jiān)控和逗寵功能為主，適合初次嘗試的用戶；700-1000元升級款，增加了自動跟隨、紅外夜視等能力，滿足日常看護需求；1000-2000元旗艦款，具備高精避障、復(fù)雜路徑回充、AI觀察報告等完整功能，面向深度養(yǎng)寵人群。

憑借技術(shù)積累，皮克方占據(jù)了一定的行業(yè)市場。去年品牌整體銷售規(guī)模在4000萬元左右，其中天貓作為核心渠道，貢獻了過半銷售額。“目前我們也在籌備一些佩戴式的智能產(chǎn)品，因為我們下一步會重點拓展海外市場，而歐美等市場會對犬類產(chǎn)品有更旺盛的需求。”

與皮克方的技術(shù)創(chuàng)業(yè)背景不同，有跡（Petsjourney）代表的是另一類玩家——擁有供應(yīng)鏈功底的跨界者。

依托母公司的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，有跡在成立之初便并行開發(fā)了喂食器、飲水機、貓砂盆、烘干箱這“養(yǎng)貓剛需四件套”。而在運營中，團隊發(fā)現(xiàn)用戶反復(fù)詢問同一個問題：“你們有沒有能跟著貓跑的攝像頭？”這一來自一線的需求信號，促使有跡在去年10月推出了第一代伴寵機器人，核心就是解決“移動看寵”的痛點，操作也圍繞“找貓、拍照、逗貓”三個簡單動作展開，定價600元左右。

“我們想先做一個入門級產(chǎn)品，把成本和售價打下來，讓更多人先用起來。”這是一種典型的工廠思維，不追求一步到位的炫技，而是用高性價比降低用戶的試錯成本，再通過迭代逐步加入更復(fù)雜的AI功能。

這一洞察也正在影響有跡的產(chǎn)品迭代與營銷節(jié)奏。在產(chǎn)品端，他們計劃在今年9月推出帶有AI功能的新款，加入多貓情緒識別、家庭環(huán)境異常報警（如窗戶未關(guān)提醒）等功能，并同步開發(fā)自有APP，以承載更復(fù)雜的AI算法。在營銷端，他們將圍繞“長假回家貓怎么辦”做場景化內(nèi)容投放，效果遠好于泛泛的產(chǎn)品種草。

寵物陪伴機器人賽道的熱度，從參與者構(gòu)成可見一斑。《天下網(wǎng)商》梳理出三類玩家，各有差異化優(yōu)勢。

第一類是技術(shù)創(chuàng)業(yè)型公司，以皮克方、有跡為代表。團隊多有科技背景或供應(yīng)鏈支持，有技術(shù)積累，先發(fā)優(yōu)勢明顯。核心競爭力在于算法能力和數(shù)據(jù)積累——貓臉識別、行為分析、視覺導(dǎo)航等技術(shù)壁壘，需要經(jīng)年研發(fā)和用戶數(shù)據(jù)喂養(yǎng)，這種“時間差”形成了他們能在智能寵物賽道中跑出來的先發(fā)優(yōu)勢。

第二類是傳統(tǒng)寵物智能硬件品牌，如霍曼、小佩等。他們長期深耕喂食器、飲水機、貓砂盆等剛需品類，積累了成熟的用戶群體和品牌認知。目前，這些品牌在寵物陪伴領(lǐng)域的解決方案更多是嵌入式，如在貓砂盆、喂食器等產(chǎn)品上增加固定攝像頭，實現(xiàn)基礎(chǔ)的遠程查看功能。不過它們的優(yōu)勢在于對寵物主需求理解深刻，渠道和私域運營成熟，一旦決心發(fā)力機器人品類，可快速觸達存量用戶實現(xiàn)交叉銷售。

第三類是大廠布局產(chǎn)品線，如小米、螢石。他們擁有強大的品牌勢能、渠道資源和供應(yīng)鏈整合能力。小米的智能家居生態(tài)、螢石在安防攝像頭的技術(shù)積累，都是天然優(yōu)勢。更重要的是，大廠入局會加速品類教育，讓更多消費者知道“還有這樣的產(chǎn)品”。

有從業(yè)者認為，大廠與新銳品牌將共享這個高增賽道——大廠把市場規(guī)模做大，新銳品牌在細分場景和人群里做深，各有空間。

從天貓實際成交來看，寵物智能機器人的市場正在經(jīng)歷爆發(fā)式增長。會獵透露，該品類搜索量和成交額在過去一年均實現(xiàn)翻倍以上增長，尤其在長假前后形成明顯的銷售脈沖。

他同時指出，寵物只是陪伴機器人切入家庭場景的第一個入口。從行業(yè)趨勢來看，兒童陪護和老人看護機器人同樣處于爆發(fā)前夜——母嬰市場的精細化育兒需求、老齡化社會的居家養(yǎng)老需求，都將催生新的產(chǎn)品形態(tài)。“目前已有品牌開始布局這些方向，產(chǎn)品邏輯與寵物陪伴類似，但需要針對不同人群重新理解使用場景和交互方式。”

在這個快速增長賽道中，持久的競爭力來自哪里？我們認為有以下幾個關(guān)鍵點：

首先數(shù)據(jù)是核心壁壘之一。皮克方的貓臉識別模型，靠兩三年數(shù)據(jù)積累和每日數(shù)萬活躍用戶的持續(xù)訓(xùn)練。新玩家即便技術(shù)團隊再強，沒有足夠?qū)櫸镄袨閿?shù)據(jù)，識別準確率就會受到用戶質(zhì)疑。這種“時間差”就是護城河。

其次供應(yīng)鏈能力同樣關(guān)鍵。有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的公司，在產(chǎn)能和成本上的優(yōu)勢，是純輕資產(chǎn)團隊在短時間內(nèi)難以比擬的。品類競爭將日趨激烈，能控制成本、保證產(chǎn)能的品牌，才有資格打持久戰(zhàn)。

而用戶黏性決定長期價值。這個品類不是一錘子買賣。產(chǎn)品賣出后，用戶是否每天打開APP、是否愿為會員付費、是否在社交平臺分享——這些決定品牌的生命周期。皮克方目前推出了會員制，用戶為“更多精彩視頻、更詳細報告”付費的意愿不低。

對于入局者，《天下網(wǎng)商》認為從當下的品類階段來看，品牌不要試圖教育用戶，而是滿足已存在的需求，人寵分離焦慮是真實的，移動看寵的需求是用戶的本質(zhì)需求；AI不是噱頭，而是解決實際問題的工具，功能要落在真實痛點上；出海要趁早，國內(nèi)競爭將加劇，歐美市場客單價高、競爭小，是很好的第二增長曲線。

當寵物主不再問“我要不要買一個陪伴機器人”，而是問“我該買哪一個”的時候，這個賽道才走向成熟了。