打工人做副業(yè)最容易踩哪些雷？

我的《創(chuàng)業(yè)的100件事》的閉門會(huì)社群學(xué)員，有很多人想業(yè)余做點(diǎn)小生意，跟我咨詢副業(yè)怎么弄？

咨詢過程中，我發(fā)現(xiàn)了打工人做副業(yè)時(shí)很容易踩的三個(gè)雷：

一是容易陷入重資產(chǎn)陷阱。

我一直認(rèn)為，本錢很小，做生意經(jīng)驗(yàn)很少的人，去經(jīng)營實(shí)體生意(比如奶茶店，餐廳，酒吧)等等，是一個(gè)很差的主意。

原因很簡單，固定資產(chǎn)下去了，你先得回固定資產(chǎn)的本。

腦子一熱就去租房、進(jìn)貨、買設(shè)備、交押金、雇員工，然后發(fā)現(xiàn)根本賣不出去，家底兒都貼進(jìn)去了。

打工人創(chuàng)業(yè)，最好從服務(wù)業(yè)開始。

比如幫人輔導(dǎo)作業(yè)、給人修改申請(qǐng)留學(xué)材料、接點(diǎn)咨詢或設(shè)計(jì)的單子等。

先干個(gè)體戶，等規(guī)模大到一定程度再雇人。按經(jīng)驗(yàn)來說，營業(yè)額一百萬以下都不用雇人。

這樣就算你失敗了，至少你沒有固定資產(chǎn)損失。最多就是浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間。

二是盲目選品。

這個(gè)坑我自己也踩過，我曾在義烏進(jìn)了一大堆漂亮的首飾，每個(gè)我都很喜歡，而且我賣得也不貴，但就是沒有什么人買。

當(dāng)時(shí)我百思不得其解，后來我想明白了：大家喜歡我，并不是因?yàn)槲业膶徝溃窍矚g我分享知識(shí)。

大家不認(rèn)為我在審美方面有什么高明之處，自然不會(huì)買我挑的首飾。

但大家喜歡我分享知識(shí)，后來我賣書的時(shí)候就很順利，因?yàn)榇蠹蚁嘈盼易x書的品味。

所以，選品不能僅憑個(gè)人主觀喜好，要清楚你的客戶最信任你什么地方，最佩服你什么地方，他們最想成為“哪一部分的你”。

然后你再把這種精神上的信任與仰望，注入到具體產(chǎn)品銷售之中。

三是動(dòng)不動(dòng)就低價(jià)。

一上來就是對(duì)標(biāo)爆品——覺得別人能賣出去，我也能賣出去，只要我比別人便宜。

比如前段時(shí)間群里有個(gè)做女裝的朋友，說現(xiàn)在女裝太卷了，她不知道是不是應(yīng)該也走低價(jià)路線。

有時(shí)候我都覺得很憤怒，為什么大家都喜歡卷低價(jià)？

很多人腦子里只有品類，沒有場(chǎng)景，他無法賣出一種高級(jí)的文化和氛圍。

賣不出高價(jià)，就只能拼低價(jià)。

做女裝，完全可以做一個(gè)巴黎風(fēng)格的買手店，搭建一個(gè)法式場(chǎng)景——

店里所有東西都是法式的，法式的連衣裙，法式的包包，法式的首飾，你全都給湊齊了。

那這家店賣的就是一種生活方式——巴黎精致女孩什么樣？上海精致女孩兒什么樣？你賣的是一種風(fēng)格，一種夢(mèng)想。

我一直說，做產(chǎn)品應(yīng)該比大眾當(dāng)前的認(rèn)知高半步，其實(shí)就是這個(gè)意思：

既有一點(diǎn)創(chuàng)新，又能通過具體的場(chǎng)景讓客戶理解和接受。

目前已有近1800名學(xué)員購買了創(chuàng)業(yè)課，他們都在用創(chuàng)業(yè)課的知識(shí)，指導(dǎo)自己的副業(yè)或小生意。

現(xiàn)在下單，還能享受最后的免費(fèi)社群服務(wù)，進(jìn)群后可獲提問機(jī)會(huì)，我將親自回答問題，以往的200多個(gè)答疑也可以隨時(shí)回顧。

對(duì)商業(yè)知識(shí)感興趣、做生意副業(yè)想避免踩坑的朋友，歡迎來看我的創(chuàng)業(yè)故事，戳以下鏈接可以免費(fèi)試聽4節(jié)課程。