廣交會一線觀察：全球客商為何愿意停下來？【視頻】

■中國經濟時報記者張李源清

四月的廣州，第139屆廣交會展館內人聲鼎沸，拉著行李箱的外商穿梭其間。

出海的路，中國企業走了很多年，但走到這一屆廣交會，變化更加清晰：不再只是賣產品，而是賣技術、賣標準、賣服務；不再只是拼價格，而是拼精度、拼設計、拼交付。

一個清晰的信號正在傳遞：中國企業正從“產品出海”升級為“品牌出海、技術出海、標準出海”。而真正讓全球客商愿意停下腳步的，繞不開三個詞：技術、設計、供應鏈。

0.05毫米的精度：技術硬不硬，外商說了算

“這根細針直徑只有0.05毫米，相當于一根頭發絲的一半。”在高端裝備展區，廣州數控設備有限公司國際貿易部負責人關穗強拿起一枚超細樣品，向圍攏而來的外商現場演示加工精度。這家連續6年獲評制造業單項冠軍的企業，目前其數控系統全球銷量超200萬套，超200萬臺機床裝上“中國大腦”，產品出口80多個國家和地區。

AI技術正在成為中國企業出海的“新引擎”。在視源股份的展位前，工作人員正在給駐足的客商演示一款全球首創的多合一智能健身設備。“我們自研了AI教練，輸入身體數據和目標，系統自動生成訓練計劃，助力高效減脂增肌。”一名外商現場體驗后頻頻點頭。視源股份將AI能力從交互智能平板延伸至健身場景，成為中國“技術出海”的又一注腳。

杭州太希智能科技有限公司也帶來了最新款外骨骼機器人。這家成立于2020年的國家高新技術企業，現場首發的產品采用剛性鏈條設計，能極限貼合人體，整機采用自研AI算法數據庫，可實時感知用戶的運動狀態及運動意圖。

一國一策的巧思：設計貼不貼，市場來檢驗

技術是硬實力，設計則是打開不同市場的“鑰匙”。

在藍雨燕電氣有限公司的展位上，A級能效燈具與太陽能路燈成為焦點。“我們的燈具1瓦亮度，相當于傳統節能燈7瓦—8瓦，省電7倍以上！”針對南美、非洲電力薄弱地區，企業推出一體化太陽能路燈，其外貿占比高達80%—90%，成為“一帶一路”國家市政建設的熱門產品。

“商用咖啡機要高效、穩定，能做40多種飲品，還要實現自動落杯、自帶制冰功能。”技諾智能設備有限公司市場總監劉涌輝現場制作冰美式，掃碼、調濃度、出杯一氣呵成。這款自助咖啡機擁有近200項專利，出口110多個國家和地區，海外營收占比超70%，精準匹配全球商業場景需求。

“大廠不做的深度定制，我們做。”東芯泰合智能手表展位負責人道出了出海秘訣。企業自研軟硬件與App，海外銷售占比超90%，“從底層軟件定義開始定制，運動、睡眠、心率算法接近頭部品牌水平”，憑借本土化、個性化服務躋身行業前列。

20分鐘的配套圈：供應鏈穩不穩，訂單見分曉

除了面向終端消費者的產品，不少服務于B端客戶的企業，靠著穩定的供應鏈能力贏得信任。

“我們產品純度達98%，行業平均只有90%，全國市占率第一、全球第二，年產能10萬噸。”嘉德樂科技股份有限公司展位上，負責人底氣十足。這家深耕乳化劑、潤滑劑領域20年的制造業單項冠軍，產品出口100多個國家。“工廠在黃埔，離黃埔港很近，上下游配套20分鐘可達，交貨快、成本低，全球客戶都認可我們的穩定供應。”

“我們的瓶裝水整線設備，一小時能生產8.1萬瓶，速度對標國際頂尖水平，性價比更高。”達意隆包裝機械股份有限公司海外營收占比60%，產品暢銷中東、歐洲等地區，老客戶不斷復購，“就是信任我們質量穩、售后快、交期準”。

當一根0.05毫米的針尖能引來外商駐足，當一臺AI健身器能讓體驗者頻頻點頭，當一條穩定的供應鏈能成為全球客戶的“壓艙石”——“中國制造”這四個字，便不再只是一張標簽，而是一種共識。

總 監 制丨王列軍車海剛

監 制丨陳 波 王 彧 楊玉洋

主 編丨毛晶慧 編 輯丨陳姝含