鄉村項目最常見的五個坑，我們幫你踩過了

做鄉村項目這么多年，我們踩過的坑，比成功的案例多得多。

有些坑，是聽別人說了也不信，非要自己踩一遍才醒悟。有些坑，是明知道會踩，但為了趕進度、省成本，還是踩了進去。

今天，我把鄉村項目最常見的五個坑和我們總結的應對方法分享給你。希望能幫你少走一些彎路。

坑一：選址只憑感覺，不看數據

很多人選地，憑的是“感覺”——這個地方風景好，這個地方有情懷，這個地方我喜歡。

但感覺靠不住。

我們踩過的坑：

有一個項目，選址在風景絕佳的山谷里。業主特別喜歡，我們也覺得不錯。做了半年設計，施工到一半，發現了一個致命問題：冬天有將近三個月進不去，山路積雪，車開不上去。旺季只有夏天那幾個月，其他時間幾乎零收入。

最后項目雖然做完了，但投資回報周期比預期長了一倍。

應對方法：

選址不能只憑感覺，要看幾個硬指標：

交通可達性。一年四季都能進去嗎？下雪、下雨會不會封路？客人從最近的高速、機場、高鐵站過來要多久？

氣候條件。旺季有多長？淡季有多淡？有沒有“第二旺季”的可能？

周邊配套。最近的醫院多遠？最近的超市多遠？有沒有穩定的水電網絡？

競爭格局。方圓多少公里內有多少同類項目？他們生意怎么樣？你有什么差異化優勢？

這些指標想清楚了，再決定要不要拿這塊地。

坑二：預算失控，邊做邊加

很多鄉村項目，啟動時預算有限，但做著做著就超了。材料想用更好的，院子想多改幾間，配套想做得更全。

我們踩過的坑：

有一個項目，啟動預算三百萬。做到一半，業主覺得“這個地方可以再加個泳池”，加了五十萬。后來又覺得“那個院子不改造可惜了”，又加了一百萬。最后做完花了六百萬，比預算翻了一倍。

回本周期從預期的三年，拉長到了六年。

應對方法：

預算前置，堅決執行。開工前就把預算定死，每一分錢都有去處。施工過程中，任何超出預算的改動，都要經過嚴格評估：這個改動能帶來多少收益？值不值得？

給自己留百分之十到十五的機動資金，用于應對不可預見的問題。但機動資金用完了，就堅決不再加。

記住：鄉村項目的邊際收益是遞減的。花第一個一百萬，效果最明顯。花第二個一百萬，效果減半。花第三個一百萬，可能根本看不出來。

坑三：設計不落地，施工隊看不懂

很多設計公司，圖紙畫得漂亮，但根本不考慮當地能不能買到材料、工人能不能做出效果。

我們踩過的坑：

早期有一個項目，我們設計了一個復雜的鋼結構屋頂。圖紙很美，但到了現場，當地根本找不到能做這種結構的施工隊。從城市請施工隊來，光差旅費就花了一大筆，工期也拖了兩個月。

應對方法：

設計之前，先調研當地的材料和工藝。能買到什么材料？工人會做什么工藝？用當地能做的方式去設計，而不是先畫圖再想辦法。

能用當地材料的，不用外地材料。能用簡單工藝的，不用復雜工藝。設計不是炫技，是用最合適的方式解決問題。

圖紙深度要足夠。每個節點都要畫清楚，每樣材料都要寫明白。不要讓施工隊“憑經驗”去做。

坑四：忽視運營，設計完就走

很多項目，設計公司畫完圖就走了。開業后才發現，空間不好用、動線不合理、運營成本高。

我們踩過的坑：

有一個項目，設計時沒有考慮布草間的位置。開業后才發現，干凈的床品沒地方放，臟的床品沒地方洗。服務員每天要抱著床品穿過整個院子，又累又浪費時間。

還有一個項目，廚房設計得不合理。廚師做菜要來回跑，出餐速度慢，客人等得不耐煩。

應對方法：

在設計階段就要考慮運營。布草間在哪？保潔動線怎么走？廚房和餐廳的關系怎么最優？員工宿舍離工作區多遠？

最好的方式，是讓運營團隊提前介入設計。他們知道什么好用、什么不好用。如果還沒有運營團隊，那就多問幾個做過運營的人。

記住：設計不是終點，運營才是。

坑五：盲目復制，丟了靈魂

看到別人做得好，就想抄。別人做什么風格，我也做什么風格。別人做什么業態，我也做什么業態。

我們踩過的坑：

有一段時間，網紅風特別流行。我們跟風做了一個“ins風”民宿。白墻、綠植、拱門、水磨石。開業后，生意一般。客人評價：“拍照好看，但住著沒什么感覺。”

后來我們反思：那個地方的靈魂是“山居”，是“安靜”，是“與世隔絕”。我們做的“ins風”，和這片土地的氣質完全不搭。

應對方法：

可以學習別人的成功經驗，但不能復制別人的靈魂。每個項目都有自己的土地、自己的故事、自己的客群。設計要從土地里長出來，而不是從別人的圖庫里搬過來。

在動筆之前，先問自己：這片土地有什么獨特的氣質？什么樣的空間才能和它匹配？什么樣的體驗是別處給不了的？

找到了這些答案，再開始設計。

這個系列告訴我們什么

鄉村項目，看起來很美，做起來很難。但難的不是事情本身，而是那些“看不見的坑”。

選址、預算、設計、運營、定位——每一個環節都有坑。踩坑不可怕，可怕的是踩了不知道，或者踩了還繼續踩。

我們把這些坑分享出來，不是因為我們做得多好，而是因為我們踩得夠多。希望你能少踩幾個。

如果你正在做鄉村項目

如果你正在規劃鄉村項目，或者已經開工但遇到了問題——

歡迎來久棲設計事務所聊聊。我們可以幫你做一次“項目體檢”，看看哪些地方有風險，哪些地方可以優化。

很多老朋友會來咨詢項目問題。我們也期待認識新的朋友。

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