從冠名《中國詩詞大會》 看古井貢酒共情“心法”

獨(dú)立 稀缺 穿透

詩詞飄酒香、共情越山海！

作者：行者

編輯：李莉

風(fēng)品：聞道

來源：銠財(cái)——銠財(cái)研究院

酒以載道,文以化人！從李白的斗酒詩百篇，到蘇軾的把酒問青天，千百年來喝酒就是喝文化！

由古井貢酒·年份原漿古20獨(dú)家冠名的《中國詩詞大會》第十季，4月5日第一百期總決賽圓滿收官。作為連續(xù)四季獨(dú)家冠名品牌，古井貢酒將傳統(tǒng)文化融入老酒故事，詩、酒、生活三者場景感拉滿，呈現(xiàn)出酒脈文脈的最強(qiáng)情緒價(jià)值。

情感共鳴、價(jià)值認(rèn)同，在白酒產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭當(dāng)下，軟實(shí)力稀缺性不言而喻。古井貢酒何以躋身老酒煥新樣本，又會給行業(yè)帶來哪些借鑒意義呢？

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詩酒深融 種下共情種子

LAOCAI

用文化傳播擦亮品牌名片，這方面《中國詩詞大會》與古井貢酒有天然共情。

作為央視文化類節(jié)目代表，《中國詩詞大會》主打情感體驗(yàn)，以“賞中華詩詞、尋文化基因、品生活之美”為宗旨，主打分享詩詞之美、感受詩詞之趣，從古人智慧情懷里汲取營養(yǎng)、涵養(yǎng)心靈。

聚焦這次總決賽收官戰(zhàn)，更是詩中見真情、酒中顯豪情。節(jié)目主題“詩酒趁年華”取自文學(xué)家蘇軾“休對故人思故國，且將新火試新茶，詩酒趁年華”名句，乃作者仕途失意時(shí)所作，表達(dá)了雖遇困頓仍不失曠達(dá)之志，致敬當(dāng)下無數(shù)奮斗者。

在“千人千問”環(huán)節(jié)，一款名為“少年游”的創(chuàng)意特調(diào)酒飲尤為吸睛，其將傳統(tǒng)白酒與當(dāng)代審美結(jié)合，情感的寄托、想象的延展一下子激發(fā)了眾多年輕觀眾共鳴。

主持人龍洋則以李白“一斗詩百篇”、曹操“對酒當(dāng)歌”開篇，道盡詩與酒的千年羈絆，個(gè)中豁達(dá)態(tài)度能與今人共通。值得一提的是，曹操與古井貢酒淵源頗深。據(jù)“九醞酒法”記載，公元196年，曹操將家鄉(xiāng)“九醞春酒”及其釀造方法“九醞酒法”上奏漢獻(xiàn)帝，就此開啟了古井貢酒1800余年的貢酒傳承，歷來該酒被賦予詩酒相融、曠達(dá)自適的文化內(nèi)涵。

自2016年開播以來，《中國詩詞大會》已舉辦十屆、成長為具有廣泛社會影響力和文化引領(lǐng)力的國家級品牌。據(jù)《中國廣告》數(shù)據(jù)，節(jié)目引領(lǐng)文化類節(jié)目收視熱潮，電視端觀眾規(guī)模達(dá)2.52億人，微博平臺主話題#中國詩詞大會#閱讀量超11.8億次。

而作為大會四季獨(dú)家冠名品牌，古井貢酒?年份原漿古20閃耀賽場，通過走進(jìn)原產(chǎn)地、探訪明清窖池群與釀造技藝等內(nèi)容深融，在捕捉心理認(rèn)同、激發(fā)情緒共鳴中品牌全方位匯入了節(jié)目肌理。

都說一壇老酒，日久彌香如縷不絕。頂級傳播，更講究潤物無聲、潛移默化。借助中國詩詞大會，古井貢酒·年份原漿實(shí)現(xiàn)了品牌與IP共生、讓“中國釀 世界香”形象愈發(fā)鮮明，尤其在詩詞愛好群體心中種下共情種子。

2

新藍(lán)海新壁壘

有文化、有溫度、懂年輕人

LAOCAI

作為中國老八大名酒之一，千年古井跟隨時(shí)代發(fā)展， 積極洞察消費(fèi)者愛好，貢獻(xiàn)美酒。

除冠名《中國詩詞大會》的古井貢酒?年份原漿古20，古井貢酒還推出26度年份原漿輕度系列“年份原漿輕度古20、古8、古7”產(chǎn)品，全面覆蓋100—300元價(jià)格帶，已形成滿足不同消費(fèi)場景的“輕度”產(chǎn)品矩陣。

這背后是一盤新藍(lán)海的大棋局：伴隨80后、90后和Z世代成為核心人群，從“悅?cè)恕钡健皭偧骸钡挠^念轉(zhuǎn)變推動著白酒消費(fèi)低度化、年輕化。新考題需要新答卷，古井貢酒便是新大陸開拓的一名先行者。

復(fù)盤年輕化戰(zhàn)略，古井貢沒有復(fù)制業(yè)內(nèi)多數(shù)品牌“硬擠”賽道的傳統(tǒng)做法，而是另辟蹊徑，走出一條更輕盈、更具場景化，拉滿情緒價(jià)值的新路徑。

首先，讓口感、度數(shù)等物理體驗(yàn)直抵精神內(nèi)核。以古井貢酒?年份原漿古20為例，兼具情緒價(jià)值、分享屬性與文化敘事力，是古井貢酒向輕度場景化延伸的代表作，再借助《中國詩詞大會》這一國民級節(jié)目曝光量，整體提升了輕度系列的品質(zhì)質(zhì)感和詩意內(nèi)核，成功擺脫“降度=降級”的行業(yè)偏見。

其次，輕度產(chǎn)品錨定新群體新場景，為標(biāo)品注入鮮活時(shí)代感。比如年份原漿輕度古7，精準(zhǔn)錨定新生代消費(fèi)群體，既實(shí)現(xiàn)酒體口感輕量化升級、終端定價(jià)親民普惠，又推動消費(fèi)圈層大眾化、飲用場景多元擴(kuò)容。日前，古井貢酒借助線下巨頭盒馬進(jìn)行合作，持續(xù)快速滲透年輕市場。

再者，推廣方式更“輕”，系統(tǒng)浸潤更持久。古井貢酒全面轉(zhuǎn)向數(shù)字化營銷，借助明星星推官、社交裂變與平臺深度合作。以《中國詩詞大會》總決賽“千人千問”環(huán)節(jié)為例，年份原漿輕度古20為基酒的特調(diào)酒飲成功命名“少年游”，主打一個(gè)情緒共鳴、青春態(tài)度，以至不少年輕網(wǎng)友發(fā)出“欲買桂花同載酒，終不似，少年游”的千年慨嘆。

三個(gè)抓手層層遞進(jìn)、互為犄角，產(chǎn)生的協(xié)同效果有多大？客觀數(shù)據(jù)說話：2025年三季度，在京東“超級品牌日”活動中，古井貢酒28小時(shí)GMV同比增長160%，站內(nèi)外曝光量大幅提升，數(shù)字化渠道已成為古井貢酒與用戶互動、實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞的重要陣地。

總結(jié)下來，得年輕人者得天下，產(chǎn)品矩陣為基、詩意文化為魂、輔以數(shù)字化營銷利器，形神兼?zhèn)渲锌蹨?zhǔn)了年輕人群胃口、引爆了年輕圈層。由此形成的心智認(rèn)同，遠(yuǎn)比短期銷量影響更持久、壁壘更稀缺，一旦樹立起“有文化、有溫度、懂年輕人”的品牌形象，便養(yǎng)成了一條既深又寬、難被復(fù)制的成長護(hù)城河。

3

順天應(yīng)時(shí)

念透守正創(chuàng)新“心法”

LAOCAI

憑心而論，當(dāng)前市場上低度酒品種并不少見，古井貢酒能做到持續(xù)引領(lǐng)，背后品質(zhì)匠心、特色創(chuàng)新力不得不提。

尤其是老酒，想打動人心、不斷煥發(fā)活力，既離不開堅(jiān)實(shí)而獨(dú)特的傳統(tǒng)內(nèi)核，又不能缺少時(shí)代特色。具體到古井貢酒，可用“守正創(chuàng)新”四字心法概括：

一方面，堅(jiān)守匠心、誠心，做好古法傳承、護(hù)好老酒品牌，以扎實(shí)品質(zhì)贏得市場口碑，成為富有情感、傳遞文化、珍藏歲月的載體。

以古井貢酒明代國保窖池群為例，連續(xù)使用五百余年堪稱“活文物”，窖泥中珍稀微生物歷經(jīng)歲月淘洗，形成了不可復(fù)制的生態(tài)系統(tǒng)，賦予酒體厚重底蘊(yùn)。同時(shí)，傳承上古工藝，比如1800多年前的“九醞酒法”，2021年5月該技藝入選第五批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄。

好窖池、好技藝、好手法，硬核產(chǎn)品便應(yīng)運(yùn)而生。比如古井貢酒·年份原漿古20，便精選明清國保窖池群中距池底10—20公分處的優(yōu)質(zhì)酒醅，微生物活躍、風(fēng)味豐盈，再輔以上述“九醞酒法”、精選師傅工藝，一經(jīng)推出就躋身市場“硬通貨”。

另一方面，借助數(shù)智化技術(shù)，引入現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理，做足精細(xì)化、專業(yè)化品質(zhì)的同時(shí)為老酒鍍上時(shí)代亮色。

生產(chǎn)方面死磕標(biāo)準(zhǔn)，古井貢酒通過“統(tǒng)一品種、統(tǒng)一選地、統(tǒng)一田間管理、統(tǒng)一收割、統(tǒng)一入倉”的嚴(yán)苛流程，從播種到收割全程可控；在皖北核心產(chǎn)區(qū)建立專屬原糧基地，精選顆粒飽滿、淀粉含量高的優(yōu)質(zhì)高粱，以及富含蛋白質(zhì)的軟質(zhì)冬小麥，確保每一粒原料符合“五好工藝”。

創(chuàng)新方面與時(shí)代同頻，古井貢酒率先引入多軸機(jī)器人自動抓曲碼垛、無人AGV+5G自動運(yùn)輸、翻曲車自動翻曲等，自動完成大曲運(yùn)輸、入房、翻曲、碼垛等工藝流程，建成白酒業(yè)首個(gè)無人化制曲車間，實(shí)現(xiàn)了從原糧到成品大曲的高標(biāo)準(zhǔn)智能化生產(chǎn)。

順天應(yīng)時(shí)、敬畏堅(jiān)守，這些匠心、創(chuàng)心匯成一脈，成就了古井貢酒的高端品質(zhì)、引爆年輕圈層底氣。在變與不變中，映射出企業(yè)堅(jiān)守傳承、擁抱未來的戰(zhàn)略宣言，“做真人，釀美酒，善其身，濟(jì)天下”企業(yè)價(jià)值觀。

4

回歸用戶本源 贏在復(fù)利效應(yīng)

LAOCAI

十年企業(yè)看產(chǎn)品、百年企業(yè)看本心。

打深一度看，古井貢酒強(qiáng)品牌、強(qiáng)號召力、強(qiáng)生長力，也是長期主義結(jié)出的復(fù)利碩果。

復(fù)盤2025年白酒市場，正面臨消費(fèi)動力轉(zhuǎn)換、主流人群迭代與消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)型帶來的多重挑戰(zhàn)。如何危中尋機(jī)？古井貢酒的答案是回歸市場本源、用戶本心，通過主動構(gòu)建“國際化布局、年輕化創(chuàng)新、經(jīng)典化回歸”的品牌價(jià)值體系，來黏住新老消費(fèi)者，推動“老名酒”向“新生命”跨越。

首先，古井貢酒將創(chuàng)新視為品牌穿透圈層、拓展增量的核心引擎。以“輕度產(chǎn)品+場景創(chuàng)造”雙驅(qū)，構(gòu)建“輕度”產(chǎn)品線，例如“年份原漿輕度古20”精準(zhǔn)卡位在“微醺”與“盡興”的平衡點(diǎn)上，既滿足適度飲酒的生理需求，又保留白酒特有風(fēng)味。

其次，經(jīng)典化回歸方面，依靠第八代老瓷貢、老玻貢等產(chǎn)品，做透老酒戰(zhàn)略。比如“時(shí)代記憶”喚醒消費(fèi)者共鳴，錨定大眾消費(fèi)與宴席市場。再如借助“桃花春曲節(jié)”“秋釀大典”等文化IP打造，持續(xù)強(qiáng)化品牌與千年釀酒文化的深綁共融。

甚至大膽破圈挖掘全新增量市場，如“古井貢·神力酒”拓展大健康賽道、世界首款草本威士忌“古奇”面世等等，這種品類融合上的大膽嘗試，不僅吸引了追求復(fù)古潮流的年輕人，還直接對標(biāo)年輕國際飲酒習(xí)慣。

產(chǎn)品端構(gòu)建覆蓋不同消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)全域全時(shí)段全渠道無縫銜接，文化品味上則實(shí)現(xiàn)新老通吃、高低皆宜。即一系列組合拳下，古井貢酒正在撬動一場跨越周期的系統(tǒng)價(jià)值生態(tài)躍遷，贏在長期、贏在復(fù)利的卡位感直接拉滿。

簡言之，古井貢酒是在不斷回歸商業(yè)本質(zhì)，始終握緊用戶第一性原理，用系統(tǒng)布局、扎實(shí)行動下了一盤共情大棋，印證了一條成長心路：唯有堅(jiān)守匠心、創(chuàng)心、本心，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)變遷，持續(xù)筑牢產(chǎn)品、渠道、品牌實(shí)力，抓住消費(fèi)者味蕾和內(nèi)心，才能不斷穿越周期、筑牢中國乃至世界名酒根基。

星光不負(fù)趕路人！中國詩詞大會季總決賽的收官，是共情節(jié)點(diǎn)更是再出發(fā)起點(diǎn)，相信讀懂時(shí)代、融入生活、與用戶共情的古井貢酒，復(fù)利根系會越扎越深、繼而收獲更多枝繁葉茂、長期發(fā)展碩果。

詩詞飄酒香、共情越山海，回歸用戶本源是一場宏大敘事。屬于屬于古井貢酒的章節(jié)才剛剛開篇。