八年領(lǐng)跑全球羊奶賽道，佳貝艾特如何挖深護城河？

導讀：在羊奶從小眾走向大眾的過程中，佳貝艾特究竟做對了什么？

全球乳業(yè)正在經(jīng)歷一場結(jié)構(gòu)性重構(gòu)。當嬰配粉市場告別高速增長時代，羊奶粉這一細分品類卻在悄然加速，從小眾走向主流。而在這個賽道的制高點，一個品牌的名字已連續(xù)八年占據(jù)榜首。

佳貝艾特用一系列數(shù)據(jù)，向市場展示了何為“強者恒強”。近日，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2025年佳貝艾特在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷量與銷售份額占比均超八成。弗若斯特沙利文亦經(jīng)研究確認，佳貝艾特2025年羊奶粉銷量以及銷售額均位居全球第一。這意味著，在羊奶粉領(lǐng)域，佳貝艾特已構(gòu)建起“斷層式”的領(lǐng)先優(yōu)勢。

更為關(guān)鍵的是，這已是佳貝艾特連續(xù)第8年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場中份額超過六成。在快消品領(lǐng)域，能保持如此長周期的絕對優(yōu)勢，不僅代表著消費者的持續(xù)認可，更彰顯了品牌穿越行業(yè)周期的生命力。

在羊奶從小眾走向大眾的過程中，佳貝艾特究竟做對了什么？其“護城河”到底有多深？

構(gòu)筑“心智護城河”

當下，90后、00后父母已成為母嬰消費的主力軍。與上一代不同，他們不再滿足于品牌單方面的宣傳，而是更愿意為“看得見的品質(zhì)”和“真實的評價”買單。簡言之，唯有真正貼合消費需求、具備核心價值和實效的產(chǎn)品，才能贏得消費者的持續(xù)認可。

羊奶天然的脂肪球顆粒更小，更易被人體消化吸收，核心優(yōu)勢集中在易吸收、低致敏、營養(yǎng)適配，對腸胃敏感與輕度乳糖不耐受人群更友好，本身具備一定的品類優(yōu)勢。

但在頭部乳企紛紛布局羊奶賽道的背景下，要不斷取得品牌突圍并不是一件易事。而佳貝艾特8年來持續(xù)保持市場領(lǐng)先，并將市場份額拉高至超過八成的絕對領(lǐng)先地位，這背后折射出當行業(yè)進入深水區(qū)，資源、信任與流量都在加速向更具確定性的“領(lǐng)頭羊”匯聚。

佳貝艾特的第一個核心驅(qū)動力，在于其始終與消費者站在一起，對品牌敘事不斷進行創(chuàng)新升級。

2025年，佳貝艾特創(chuàng)新開展了“早知道大會”與“溯源看世界”雙IP活動，在小紅書平臺，成為首個奶粉品牌海外溯源案例，通過直播與短視頻，讓消費者直觀地看到其荷蘭黃金奶源地的生態(tài)與生產(chǎn)流程，累計收獲超13.5萬篇真實用戶口碑筆記，從超7000家品牌中脫穎而出，此舉拿下小紅書“年度IP創(chuàng)新品牌”獎項，成為品牌敘事創(chuàng)新升級的典型。

與此同時，在2025年進博會上，佳貝艾特聯(lián)合小紅書、京東、凱度四方發(fā)布行業(yè)首份《喂養(yǎng)趨勢早知道：2026嬰配粉喂養(yǎng)趨勢報告》，為品類增長提供數(shù)據(jù)洞察；此外，佳貝艾特還通過了“老爸評測”1493項嚴苛檢測及90天跟蹤喂養(yǎng)實證，成為行業(yè)唯一獲得“老爸抽檢”認可標識的羊奶粉品牌。京東平臺數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特已收獲超200萬消費者真實好評。

深度的用戶參與，廣泛的用戶真實好評，不僅鞏固了老用戶的忠誠度，更幫助羊奶粉在品類教育上實現(xiàn)了“破圈”。過去，許多消費者對羊奶存在膻味、營養(yǎng)不均衡等誤解，通過佳貝艾特發(fā)起的系列知識科普活動，以及聯(lián)合第三方權(quán)威機構(gòu)發(fā)布喂養(yǎng)趨勢報告，羊奶“低敏、好吸收”的科學認知得以廣泛傳播。

換句話說，佳貝艾特不僅是在銷售自己的奶粉，更是在把整個羊奶品類的“蛋糕”做大，助推羊奶行業(yè)不斷向前發(fā)展。

用科研解決真實焦慮

如果說品牌破圈解決的是“消費者愿意嘗試”的問題，那么產(chǎn)品力解決的則是“消費者愿意持續(xù)選擇”的問題。時下，當所有品牌都在添加OPO、益生菌時，單純的配方堆砌已經(jīng)無法形成壁壘。消費者很快發(fā)現(xiàn)，成分表再華麗，孩子不吸收、過敏、便秘，一切都是零。

而佳貝艾特所做的，就是用科研將羊奶的先天優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可量化、可感知的產(chǎn)品力。其在科研維度的投入，是支撐其持續(xù)領(lǐng)跑的核心驅(qū)動力之一。

2025年，佳貝艾特憑借《一種有助于免疫調(diào)節(jié)和緩解免疫應激的嬰幼兒配方奶粉的研究與開發(fā)》榮獲中乳協(xié)“技術(shù)進步獎一等獎”，該項目創(chuàng)新研發(fā)“安敏源”乳清蛋白優(yōu)化技術(shù)，降低配方奶粉中致敏原β-乳球蛋白含量，直擊母嬰家庭過敏焦慮。

這種研發(fā)成果并非停留在實驗室，而是迅速轉(zhuǎn)化為市場動能。目前，該項目成果已成功應用于佳貝艾特明星大單品悅白，并同步升級了更貼近中國母乳的“OPL結(jié)構(gòu)脂”含量，從蛋白質(zhì)、脂肪等核心營養(yǎng)素進一步提升悅白“好吸收”和“更低敏”的產(chǎn)品優(yōu)勢，以鞏固其“奶粉界吸收力天花板”的核心競爭力。

據(jù)了解，依托其母公司澳優(yōu)全球“1+6+N”自主研發(fā)體系，通過“產(chǎn)學研一體”模式，佳貝艾特在中國、美國、荷蘭、奧地利、德國、巴西、墨西哥等地持續(xù)廣泛開展母乳與羊奶相關(guān)研究，已取得了顯著成果并面向行業(yè)開放引用。

隨著人口老齡化不斷加劇，佳貝艾特正加速布局全生命周期營養(yǎng)。2025年，佳貝艾特兒童及中老年產(chǎn)品均完成新國標升級，并于進博會期間發(fā)布營嘉高鈣益生菌羊奶粉，精準切中40歲以上人群“腸道+”的健康需求；尼爾森IQ數(shù)據(jù)也顯示，佳貝艾特在兒童奶粉品類中繼續(xù)保持羊奶粉細分市場第一。從嬰配奶粉到全家營養(yǎng)，佳貝艾特以覆蓋全生命周期的營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣，持續(xù)引領(lǐng)品類邊界拓展。

全球化反哺

在解讀佳貝艾特8年長紅的邏輯時，還有一個容易被忽視但至關(guān)重要的維度——全球視野。

2025年，澳優(yōu)發(fā)布財報數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特國際業(yè)務交出了一份極其亮眼的成績單：收入同比增長50.7%至9.74億元，成為中國乳企第一個在海外市場銷售額接近10億規(guī)模的嬰配羊奶粉品牌。更令人矚目的是，其國際業(yè)務已連續(xù)三年復合增長率超過50%。

在具體的市場滲透上，佳貝艾特成功進駐了美國最大的零售商沃爾瑪，覆蓋780家門店，在中東、北美及獨聯(lián)體等核心市場實現(xiàn)了全面突破。

為什么海外市場的成功對國內(nèi)地位如此重要？因為在中國消費者的心智中，進口奶粉往往與品質(zhì)、安全掛鉤。佳貝艾特在全球市場的熱銷，反向在國內(nèi)消費者心中構(gòu)建了強大的信任背書。

當消費者看到這款產(chǎn)品在美國沃爾瑪、歐洲高端商超同樣暢銷時，其“全球羊奶第一品牌”的地位便不再是自說自話，而是擁有了國際市場的公信力認證。

這種“內(nèi)外聯(lián)動”的增長飛輪，正在為佳貝艾特構(gòu)建起競爭對手難以復制的戰(zhàn)略縱深。

為什么佳貝艾特能夠連續(xù)八年穩(wěn)坐全球羊奶第一品牌？答案其實已經(jīng)清晰了。

表面上看，是市場份額的數(shù)字、是產(chǎn)品創(chuàng)新的速度、是全球化擴張的節(jié)奏。但剝開這些表層，真正讓佳貝艾特成為“領(lǐng)頭羊”的，是一種定義行業(yè)標準的能力。

連續(xù)8年的領(lǐng)跑，佳貝艾特向行業(yè)傳遞了一個清晰的信號：在存量競爭時代，只有基于科研的極致產(chǎn)品力、基于用戶心智的品牌溝通力以及基于全球布局的供應鏈韌性，三者合一，才能構(gòu)筑起真正的“護城河”。

面對未來，佳貝艾特需要做的，是繼續(xù)在澳優(yōu)的戰(zhàn)略指引下，以消費者為中心，用更好的羊奶營養(yǎng)全球每一個家庭。而這條護城河，還在越挖越深。