谷歌大中華區Jiayi Tian：AI 漫劇三大機遇，覆蓋 5 億藍海用戶

新腕兒漫劇大會報道

新腕兒漫劇大會結束后，近期將陸續發布嘉賓們的演講內容。

3月20日，在新腕兒漫劇大會上，Jiayi Tian發表關于《AI漫劇如何撬動千億美元短劇出海市場》的主題演講。

以下為演講全文：

非常開心今天在會場認識到這么多朋友，大家對整個AI漫劇非常有熱情，我是Jiayi Tian，谷歌大中華區新客部門的同事。谷歌的大中華區的新客部門是做什么的呢？其實就是幫助國內公司從零到一做海外增長和投放。

我這邊先快速講一下整個短劇市場最近一年半內的變化，包括最新趨勢，接下來我會分享幾個海外市場做得比較有趣的例子，最后講講谷歌能通過哪些方面幫到大家去短劇出海。

我們先看一下短劇市場，其實近一年半內，像是US美國市場不用多說，歐洲這邊可以看到德國、意大利、法國整體的應用類收入增長非常快，從下載量來講，印度本身基數非常高，依然有快速增長。

還有一個值得關注的市場，就是南美洲的巴西也有一個非常亮眼的增長。像這幾個出海的目的地，短劇火了兩年了，熱度仍舊不減，還能多點開花，對于想要出海的朋友，可以重點關注。

把整個短劇拆成IAP、IAA兩塊來看，觀看應用類廣告的變現情況。可以看到IAP近一年半以來的增長相對平穩，而增長主要還是來源于IAA。在近一年半以來，通過短劇變現是應用廣告變現市場的一個主要驅動力。

我們再回到AI漫劇的話題，AI漫劇的機會在哪里？

可以看到藍色部分是整個短劇市場的增長，會發現整個市場蛋糕還是不斷在增長，結合來看紫色線指AI漫劇的增長，就是說AI漫劇還在持續增長的蛋糕里，滲透率在持續提升。

AI漫劇的機會大概來自三方面：

第一是沒有被短劇cover的市場，比如說二次元相關、泛二次元題材，是個至少5億用戶沒有被滿足的藍海市場；

第二，我們覺得是針對存量主題和素材來說，整個制作成本包括制作流程和周期，可以做到80%左右降本增效，而對于存量主題也會有這樣的提升；

第三，我們覺得機會是什么呢？就是有可能AI漫劇能夠沉淀下來的IP，還可以做二次變現和更多聯動，這樣的話，天花板能進一步再打開。

講完整個市場的情況，我們來講幾個海外比較好玩的例子。

第一個例子，這是一家印度本土公司，叫DashReels，目標市場是印度本土市場，剛拿到紅杉大概印度13個million的融資。他們APP上線一個月，大概有500萬的下載量，上線的第一部短劇叫作《Raft》，是一個賽車題材短劇，也有75%的完播率，這是一個印度本土玩家高舉高打的案例。

再回到日本，日本也是人均收入很高的市場，其實對于日本市場來將，我們看到的更多是一些小玩家，比如說這家叫作BlinkToon，就是一家日本小型工作室，主要做偏女性類型題材的漫劇，題材比較新，是專注本土市場的日本玩家。

但相應的它跟印度市場區別是什么？我們覺得存在大量空白沒有見到有一個非常明顯的頭部玩家沖出來。

相對于印度市場，他們的區別是什么？我覺得還是存在大量的空白，到現在沒有一家非常明顯頭部的玩家沖出來。

再看韓國市場，跟日本一樣也是單個用戶帶來非常高的時長。這是家叫Vigloo的韓國公司，拿到韓國本土游戲公司融資大概9000萬美金，主要面向Global來做。Vigloo大概70%收入來自于海外，其中有一半來自于美國，剩下的30%來自于日本市場。

再到最后一個案例，這家烏克蘭公司叫Holy Water，他們有兩個APP，一個APP做AI漫劇，另外一個APP做真人短劇，但他們并沒有想要推AI漫劇APP。

那么，AI漫劇APP作用是什么？

他們會在AI漫劇APP測試很多素材，如果測試出來的用戶反饋樂觀，就會翻拍成真人短劇，相當于雙輪驅動的方式。這里面，AI漫劇APP扮演的角色相當于篩選器，要通過AI漫劇測試過的素材，才可以制作翻拍為真人短劇。

剛剛分享的幾個例子是我們看到海外AI漫劇比較好的case，繼續再講說一下谷歌能做什么？

做出海的朋友對谷歌應該非常熟悉，谷歌是海外第一大媒體，做國內市場的同學們對谷歌可能沒有那么熟悉。其實，谷歌除了像Google search以外，有9款大概超過10億用戶的互聯網產品，包括我們這邊列的YouTube，工具類的MAPS，應用商店Google Play商店等，這些都是谷歌非常重要的渠道。

這里有一個反直覺的問題，世界上第二常用的搜索引擎是什么？其實是YouTube。

YouTube大概每個月有至少20億左右的登錄用戶，而且YouTube有一些YouTube shorts類似的版位，非常適合做漫劇、短劇內容分發，所以可以看到谷歌完全不只有搜索版位。

從短劇整個行業觀察到的是YouTube，會發現短劇衰減速度比較慢，基本上一個爆款劇大概有半年及以上生命周期。

今天谷歌有些同學在正對二三排，如果有對出海感興趣的朋友，歡迎一起找我們交流，謝謝。

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