“他將來(lái)肯定不止10個(gè)億”，張雪機(jī)車投資人：最好的投后服務(wù)是不打擾

澎湃新聞?dòng)浾?孫銘蔚

張雪機(jī)車拿下世界超級(jí)摩托車錦標(biāo)賽葡萄牙站SSP組別冠軍之后，背后的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)也被推到臺(tái)前。

成立于2024年4月2日的重慶張雪機(jī)車工業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“張雪機(jī)車”）共拿到兩筆投資。2024年7月高信資本名下基金上海高信領(lǐng)智創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）投資了2000萬(wàn)元，持股約9.17%。2026年1月，浙江省國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)有限公司旗下浙江省創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“浙創(chuàng)投”）通過(guò)兩只基金（杭州浙創(chuàng)百舸、金華浙創(chuàng)金義智控）完成對(duì)張雪機(jī)車的A輪投資，投資總額9000萬(wàn)元，估值一舉推至10.9億元。

張雪機(jī)車股東信息。

“外界看這是運(yùn)氣，覺(jué)得我們投了兩個(gè)月他就拿了世界冠軍。但我覺(jué)得不是這樣，投資是系統(tǒng)性的布局。”4月2日，浙創(chuàng)投總經(jīng)理程俊華在接受包括澎湃新聞?dòng)浾咴趦?nèi)的媒體采訪時(shí)坦言，張雪認(rèn)為中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)具備了跟國(guó)外高端品牌正面競(jìng)爭(zhēng)的能力，“在張雪身上我們找到了這樣的機(jī)會(huì)。”

浙創(chuàng)投總經(jīng)理程俊華。

穩(wěn)健國(guó)資遇上虧損“黑馬”

浙創(chuàng)投成立于2000年9月，是國(guó)內(nèi)首批市場(chǎng)化運(yùn)作的專業(yè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。公司股東包括浙江省國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)有限公司、浙能電力股份有限公司、杭州市科創(chuàng)集團(tuán)有限公司、浙江巨化股份有限公司和浙江嘉興嘉國(guó)禾祺投資有限公司。

在傳統(tǒng)的投資邏輯里，國(guó)資背景的投資機(jī)構(gòu)往往與“穩(wěn)健”、“看報(bào)表”、“重抵押”掛鉤。當(dāng)一家成立僅一年多、賬面還在虧損、創(chuàng)始人毫無(wú)大廠背景的企業(yè)出現(xiàn)在案頭時(shí)，通常的命運(yùn)是被迅速否決。張雪機(jī)車在2025年8月闖入浙創(chuàng)投視野時(shí)，正是這樣一個(gè)“非典型”標(biāo)的。

初步接觸這個(gè)項(xiàng)目的是浙創(chuàng)投一位90后投資經(jīng)理，一個(gè)資深的摩托車發(fā)燒友。“一般這樣的項(xiàng)目，很多機(jī)構(gòu)可能不會(huì)去看。但我們作為一家成熟的投資機(jī)構(gòu)，希望能夠在大量信息當(dāng)中篩選出有價(jià)值的內(nèi)容。”程俊華說(shuō)。

彼時(shí)的張雪機(jī)車，面臨著所有硬科技初創(chuàng)企業(yè)共同的“至暗時(shí)刻”：為了攻克三缸發(fā)動(dòng)機(jī)等“卡脖子”技術(shù)，研發(fā)投入高達(dá)營(yíng)收的9%以上，企業(yè)處于戰(zhàn)略性虧損狀態(tài)。但在浙創(chuàng)投眼中，這種“戰(zhàn)略性虧損”恰恰證明了企業(yè)對(duì)技術(shù)的極致追求。

“我們?nèi)シ治瞿ν熊囐惖溃l(fā)現(xiàn)雖然整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)有限，但250CC以上的大排量、高端市場(chǎng)，增速在40%以上。”

在張雪機(jī)車這個(gè)“非典型”項(xiàng)目上，浙創(chuàng)投展現(xiàn)出了對(duì)“早期風(fēng)險(xiǎn)”的包容度。“投早、投小、投硬科技，意味著它處于一個(gè)非常不確定的狀態(tài)。”程俊華坦言，國(guó)資做早期投資是有壓力的，但浙創(chuàng)投通過(guò)完善的盡調(diào)流程和集體決策機(jī)制，將主觀風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，讓決策回歸專業(yè)本質(zhì)。

2026年3月30日下午，在位于重慶兩江新區(qū)的張雪工廠內(nèi)，820RR賽車創(chuàng)始人張雪接受媒體采訪。視覺(jué)中國(guó) 圖

“將來(lái)肯定不止10個(gè)億”

篩選項(xiàng)目只是第一步。幾番接觸下來(lái)，張雪喊出了10億元估值。

“他喊出10個(gè)億的時(shí)候，至少我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有認(rèn)同。”程俊華回憶道。按照商業(yè)常識(shí)，一家尚未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)、且處于虧損中的企業(yè)，10億元估值顯然過(guò)高。

“這個(gè)過(guò)程中，我覺(jué)得可以基于我們的盡調(diào)基礎(chǔ)，再跟他進(jìn)行洽談。”程俊華帶領(lǐng)浙創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、深度研判，“我們有一個(gè)原則，所有項(xiàng)目獨(dú)立盡調(diào)，不依托第三方。”

程俊華坦言，張雪一開(kāi)始給人的感覺(jué)，可能看起來(lái)大大咧咧，但正是這種“不完美”，讓程俊華看到了另一種可能。

“大大咧咧其實(shí)是體現(xiàn)他雷厲風(fēng)行的一種風(fēng)格。在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)當(dāng)中，如果不是因?yàn)檫@種風(fēng)格，可能很多事情做起來(lái)就沒(méi)有那么高的效率。但是他也會(huì)做出一定的妥協(xié)來(lái)凝聚人才。只有一個(gè)能集聚人才的公司才能得到持續(xù)地發(fā)展。”他還了解到，張雪從修摩托車開(kāi)始，又做過(guò)賽車手，更理解賽車手對(duì)摩托車的需求，不斷通過(guò)改進(jìn)和調(diào)整發(fā)動(dòng)機(jī)等內(nèi)部結(jié)構(gòu)來(lái)提升產(chǎn)品性能。程俊華說(shuō)，“他憑聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音就能做出相應(yīng)改進(jìn)的能力，這是最打動(dòng)我的，也是不可復(fù)制的。”

不僅如此，程俊華去走訪了張雪機(jī)車的線下門(mén)店，并通過(guò)一位做了多年摩托車銷售的同學(xué)，去了解市場(chǎng)上對(duì)張雪產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2026年3月28日，葡萄牙波爾蒂芒，法國(guó)選手瓦倫丁·德比斯駕駛貼有“麻陽(yáng)古法紅糖”的53號(hào)ZXMOTO 820RR賽車代表ZXMOTO Factory Evan Bros Racing車隊(duì)，在世界超級(jí)摩托車錦標(biāo)賽葡萄牙站第二天的SSP第一回合比賽中領(lǐng)跑賽道。視覺(jué)中國(guó) 圖

此外，在和張雪交流的時(shí)候，張雪回答了一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題，認(rèn)為中國(guó)的制造能力發(fā)展到這個(gè)階段，已經(jīng)具備了與國(guó)外高端品牌正面高效競(jìng)爭(zhēng)的能力。

“充分的盡調(diào)支撐了我對(duì)他的判斷，我認(rèn)為他將來(lái)肯定不止10個(gè)億。”程俊華說(shuō)。

2026年1月，浙創(chuàng)投領(lǐng)投9000萬(wàn)元，投后估值10.9億元。兩個(gè)月后，張雪機(jī)車奪冠。

最好的投后管理是“不打擾”

張雪機(jī)車奪冠之后，輿論沸騰，張雪機(jī)車的大定數(shù)量暴漲，供應(yīng)鏈承壓、產(chǎn)能急需擴(kuò)張，各路資本蜂擁而至。這時(shí)候，是選擇不打擾還是深度介入？

“兩種觀點(diǎn)都有道理，”程俊華說(shuō)，“但更重要的是，你想幫的是什么，能幫的又是什么。”

在程俊華看來(lái)，融資是一個(gè)有序推進(jìn)的事情。“這個(gè)時(shí)候，我想我們盡可能地讓這些關(guān)心他的人，在這段時(shí)間相對(duì)緩和以后，再根據(jù)他的需要，在我們力所能及的范圍之內(nèi)，幫助他去推進(jìn)。”

2026年4月1日，在張雪機(jī)車重慶兩江新區(qū)店，奪冠同款車型820RR摩托車吸引顧客參觀。視覺(jué)中國(guó) 圖

那么，浙創(chuàng)投的投后服務(wù)到底是什么？

程俊華給出的答案是：“最好的投后服務(wù)就是不打擾。”他引用了那句投資圈的名言：“只有當(dāng)他需要你的時(shí)候，你能及時(shí)出現(xiàn)就是最好；他不需要你的時(shí)候，你就不去干擾。”

這種“克制”在張雪機(jī)車的案例中體現(xiàn)得尤為明顯。盡管浙創(chuàng)投有將張雪引入浙江產(chǎn)業(yè)鏈的天然訴求，但程俊華卻表現(xiàn)出了極大的務(wù)實(shí)精神。

“這個(gè)時(shí)候我們不要去提，一定要把他拉到浙江來(lái)。”程俊華直言，“盡管我相信浙江有這樣的營(yíng)商環(huán)境，也具備這樣的出海基礎(chǔ)，未來(lái)是有合作空間的。”

程俊華說(shuō)：“希望張雪在自身發(fā)展的道路上越走越好，成為我們國(guó)家走出去的一個(gè)民營(yíng)企業(yè)代表，這是最重要的。”

本 期資深 編 輯 周玉華