如何看待飛天茅臺(tái)提價(jià)？

王朝成評價(jià)茅臺(tái)漲價(jià)

3月30日，貴州茅臺(tái)正式公告對核心大單品——飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒的銷售合同價(jià)和自營體系零售價(jià)進(jìn)行調(diào)整：

自2026年3月31日起，將飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（2026）銷售合同價(jià)由1169元/瓶調(diào)整為1269元/瓶、自營體系零售價(jià)由1499元/瓶調(diào)整為1539元/瓶。

對此，盛初集團(tuán)董事長王朝成表示，茅臺(tái)這個(gè)時(shí)候敢逆市漲價(jià)既來自于對自身的底氣，也對行業(yè)做出了大哥的貢獻(xiàn)，應(yīng)該說這是新管理層一步富有勇氣的動(dòng)作。

從系列酒的降價(jià)，到核心單品的漲價(jià)，這都是茅臺(tái)本輪“價(jià)格市場化新政”的重要舉措，這讓人看到茅臺(tái)市場化的堅(jiān)定決心。

同時(shí)王朝成強(qiáng)調(diào)，“茅臺(tái)漲價(jià)之后，我們要觀察市場反應(yīng)：一是1539元的自營零售價(jià)市場能否接受？短期我覺得問題不大。二是如果市場不接受，那么茅臺(tái)會(huì)不會(huì)利用漲出廠價(jià)帶來的空間實(shí)施控量動(dòng)作，把零售價(jià)頂上去。我想這是觀察茅臺(tái)市價(jià)承受邊界的一場市場化測試，也是中國高端白酒景氣度的一個(gè)試金石。”

顯然，對消費(fèi)者而言，調(diào)價(jià)的核心價(jià)值的是擠出投機(jī)水分，實(shí)現(xiàn)公平保真購買。過去“價(jià)格雙軌制”催生黃牛生態(tài)，普通消費(fèi)者被迫高價(jià)購酒，而此次調(diào)價(jià)雖僅近40元，卻能有效壓縮投機(jī)套利空間，遏制價(jià)格炒作。結(jié)合此前茅臺(tái)下調(diào)多款非標(biāo)產(chǎn)品自營零售價(jià)的動(dòng)作，不難看出其遵循市場規(guī)律的決心，最終讓茅臺(tái)酒回歸消費(fèi)品本質(zhì)，保障真實(shí)消費(fèi)者的合理權(quán)益。

對渠道而言，調(diào)價(jià)是引導(dǎo)其告別倒貨投機(jī)、轉(zhuǎn)型價(jià)值服務(wù)的關(guān)鍵一步。此前經(jīng)銷商利潤依賴合同價(jià)與市場價(jià)的價(jià)差，大量利潤被黃牛截留，且需承擔(dān)資金與庫存風(fēng)險(xiǎn)。此次調(diào)價(jià)配合經(jīng)銷模式改革，取消分銷制、引入“代售”模式，讓經(jīng)銷商從“坐商”轉(zhuǎn)向“行商”，無需墊付貨款，專注服務(wù)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)合理利潤的穩(wěn)定保障。

對廠家而言，調(diào)價(jià)是順應(yīng)市場、彰顯價(jià)值自信的順勢而為。距上一次飛天茅臺(tái)零售價(jià)調(diào)整已過去8年，消費(fèi)趨勢早已變遷。i茅臺(tái)的問卷調(diào)查顯示，近75%用戶選擇官方渠道，超67.5%用戶仍期待購買，這為調(diào)價(jià)提供了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐。此次淡季調(diào)價(jià)，確立“隨行就市、相對平穩(wěn)”的價(jià)格機(jī)制，正是茅臺(tái)對自身稀缺價(jià)值的自信，讓產(chǎn)品價(jià)格匹配真實(shí)市場需求。

對股東而言，調(diào)價(jià)意味著更穩(wěn)健、更確定的長期回報(bào)。渠道扁平化減少中間利潤截留，增強(qiáng)廠家價(jià)格掌控力，“輕資產(chǎn)、強(qiáng)服務(wù)”模式能平滑行業(yè)周期波動(dòng)，助力公司盈利能力穩(wěn)定增長。加之茅臺(tái)此前承諾的高比例分紅與股份回購，進(jìn)一步強(qiáng)化了股東對企業(yè)長期價(jià)值的信心。

在白酒行業(yè)擠泡沫、重價(jià)值的當(dāng)下，茅臺(tái)此次調(diào)價(jià)兼顧當(dāng)下與長遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)了四方共贏。它讓消費(fèi)者放心、經(jīng)銷商安心、廠家掌握主動(dòng)、股東堅(jiān)定信心，推動(dòng)茅臺(tái)從渠道推力驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)，為其市場化轉(zhuǎn)型奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為高端白酒行業(yè)發(fā)展樹立了標(biāo)桿。

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