ICT產業規模超8000億，李鵬：華為如何攜伙伴抓住新機遇？

文/海峰看科技

最近，養龍蝦OpenClaw憑借AI能力快速出圈。這一熱點背后折射出AI產業正在經歷一場深刻的周期切換。當下Token經濟時代正式到來，中國日均Token消耗量突破180萬億，平均每1.5天就有一個新模型誕生，智能化正像水和電一樣融入千行百業。

面對這場產業變革，華為如何與伙伴共同把握智能化時代機遇、破解落地難題？3月19日，筆者在華為中國合作伙伴大會2026現場，聆聽了華為高級副總裁、ICT銷售與服務總裁、中國地區部總裁李鵬以“聚力深耕，智贏未來”為主題的演講，得到不少啟發。

李鵬從深耕行業場景、發揮多產業組合優勢、賦能伙伴創新和使能伙伴自主營銷服四大維度，講述了華為如何與伙伴共拓AI產業新增量。

“華為始終踐行‘與伙伴共同成長’理念，首先，我們沿著行業作戰，堅定不移地投入專家資源、深耕細分行業場景。其次，我們通過強健‘伙伴+華為’合作體系，賦能伙伴創新，使能伙伴能力提升。”李鵬講道。

這場演講不僅是華為面向伙伴的生態宣言，更是一份寫給中國AI產業的落地指南。

機遇與痛點：萬億空間之下，落地瓶頸待破解

2026年被業內公認為智能化落地的關鍵元年，AI產業正站在前所未有的增長風口。據李鵬透露：智能化浪潮推動ICT產業進入新增長周期，2026年整個產業可參與空間將超過8000億元，到2030年，中國AI相關產業規模將突破10萬億元。

但機遇背后，人工智能行業仍面臨四大核心痛點，值得引起重視。

第一，場景適配痛點。消費級AI容錯率高，而金融、制造、電力等工業級場景要求嚴謹穩定，二者存在巨大鴻溝，通用方案無法直接落地，缺少經過驗證的標準化基線。

第二，技術供給痛點。行業AI需要聯接、計算、云協同支撐，單一技術或產品難以滿足跨域協同、數據安全、極致時延需求，伙伴缺少完整的底層技術底座。

第三，生態協作痛點。傳統供需合作模式淺層低效，伙伴方案開發難、驗證難，成熟方案無法快速復制，難以形成1+1>2的價值共創效應。

第四，伙伴能力痛點。多數伙伴缺乏完整的營銷、銷售、交付、服務全流程自主能力，缺少數字化平臺與AI專業人才，難以獨立抓住市場機遇。

戰略破局：四大維度重構AI產業增長邏輯

上述四大痛點，正是AI落地深水區的核心阻礙。李鵬在演講中以四大戰略舉措精準破局，筆者認為這背后折射出產業、打法、生態關系、生態目標四大核心變化。

產業之變：工業級場景為王，深耕細作筑牢落地根基

AI產業已從通用模型競賽，轉向工業級場景深度落地，穩定、可信、可復制成為核心要求。李鵬指出：“生成式AI在消費領域進展飛速，但在ToB行業側，消費級的容錯率與工業級要求的嚴謹性之間，存在著巨大鴻溝。”這句話也是華為深耕場景的核心依據。

為破解場景適配痛點，華為將行業布局從8大行業軍團細化擴展為48個子行業，同時投入5000多名“行業+AI”專家，深入銀行數據智能等生產場景。截至目前，華為已與伙伴打造了200多個行業解決方案、80個輕量級場景化方案，在全球點亮100多個燈塔樣板。

面向中小企業，華為圍繞辦公、商業、教育、醫療四大智能場景，升級“4+10+N”體系，推出60多款新產品，并在全國建設20多個坤靈體驗中心，全方位賦能工程商。

在筆者看來，華為始終堅守不與伙伴爭利的原則，只做場景能力的沉淀者與輸出者，讓伙伴拿來即用、高效創新，真正打通AI落地的“最后一公里”。

打法之變：全棧能力協同，做伙伴最可靠的技術底座

行業AI落地需要體系化技術支撐，單一產品或技術無法滿足客戶需求，這正是行業面臨的技術供給痛點。筆者看到，華為不做全包大攬的方案商，只做能力最全、最可靠的底層供給者，以聯接、計算、云多產業協同，為伙伴構筑差異化競爭力。

李鵬表示：“華為擁有深厚的多產業協同優勢，可以充分發揮聯接、計算與云的多產業能力，將AI無縫融入產品。”

具體有哪些新動作？我們看到，面向AI爆發帶來的網絡升級需求，華為打造“云邊端”算力協同、通感融合的超寬互聯系列產品，推出智算IP網解決方案，讓伙伴實現模型的分層部署與云邊算力的靈活獲取。

面對各行各業爆發的算力需求，華為堅持鯤鵬與昇騰硬件開放、軟件開源，開放靈衢協議規范，支持伙伴打造超節點、一體機和邊端智能設備。

同時，華為打造行業AI夢工廠，聯合伙伴、客戶與開發者，沉淀海量優質行業數據集、場景化模型與行業應用，全面擁抱業界優秀模型，大幅提升云上昇騰AI算力利用率。

筆者認為，這種從聯接到計算、從硬件到云端的全域產品組合優勢，為伙伴扎根行業、贏在AI時代提供了最堅實的后盾，徹底解決伙伴底層技術支撐不足的難題。

生態之變：從供需買賣，轉向能力互補價值共創

傳統淺層供需合作，無法支撐行業AI深度落地，方案開發難、復制慢成為行業常態。李鵬認為智能時代，華為與伙伴是能力互補、共同投入、共享收益的價值共創者。

為推動價值共創，華為聯合800多家伙伴，把方案開發經驗凝練成價值場景參考架構，今年已在教育、醫療等10大行業打造48個價值場景參考架構，覆蓋普教智慧校園、酒店智慧運營等典型場景。同時，華為建設35個行業智能化訓戰基地，面向集成伙伴全面開放，讓伙伴在真實業務場景中完成機會孵化、方案設計、交付服務的全流程歷練。

此外，李鵬還提到了江汽集團尊界超級工廠案例：華為聯合伙伴打造生產排產APS、智造執行MES方案，實現單車型2.6萬種配件自由組合，AI質檢準確率提升至99%以上，攻克超豪華車柔性生產與極致品控難題，如今這套方案已在上百家車企成功復制。

可以看出，華為把最核心的架構、經驗、環境全部開放，讓伙伴的能力與華為能力實現1+1>2，有效破解方案開發與復制難題，讓成熟場景快速規模化落地。

目標之變：成就伙伴自立，打造長期盈利作戰能力

伙伴缺乏全流程自主作戰能力、AI人才不足，是制約長期發展的能力痛點。華為生態建設的終極目標為成就伙伴自立，讓伙伴具備獨立開拓市場、交付服務、持續盈利的能力。

李鵬表示華為將全面開放核心能力，使能伙伴實現端到端自主營銷服。為此，華為全面開放流程管理體系與數智化平臺，包括伙伴三朵云、POC測試、服務O3等系統，與伙伴業務系統無縫對接，讓伙伴專注市場開拓與客戶服務。

同時，華為計劃用2—3年時間，培育一批伙伴在約定客戶群中，實現從咨詢、方案、交付到維護的全流程自主能力，達到與華為一致的作戰水平。

李鵬在演講中披露，某鉆石經銷商經華為賦能后，2025年服務600多家行業客戶，場景化方案銷售增長137%，業績增長110%，新增機會空間達40億元。

為保障四大戰略落地，華為構建了“三個維度、一個底座”的伙伴體系健康度模型，以合規為絕對底座，堅守“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障”的原則，堅決打擊違規行為，讓合規經營的伙伴在陽光下賺長久的錢，為生態健康運行筑牢根基。

筆者觀察：聚力深耕，共啟智能化新未來

整場演講聽下來，筆者最大的感受是：李鵬用一套完整、務實、可落地的組合拳，回答了AI產業關心的核心問題，這場演講對伙伴、客戶和行業，都具有不可替代的價值。

首先，對伙伴而言，李鵬給出了清晰完整的成長路徑，還把最難的底層工作完成，降低伙伴試錯成本與落地難度，幫助伙伴從賣產品轉向賣方案、賣價值，實現可持續盈利。

其次，對客戶而言，華為與伙伴共同打造的方案，深入核心生產場景、經過燈塔驗證，能夠切實解決生產效率、質量管控、安全合規等關鍵痛點，加速千行百業智能化轉型。

最后，對行業而言，華為走出了一條不搶利、只筑基、重場景、強生態的正確道路，明確了AI產業化的核心邏輯：不炫技、重落地，不獨贏、共成長，為全行業提供實踐范式。

筆者相信，當所有產業參與者都放下浮躁、深耕場景、開放共贏，AI才能真正走進千行百業、創造真實價值。而華為以場景為根、以伙伴為翼、以生態為勢，持續做厚智能世界“黑土地”的布局，將推動整個中國智能化產業，走向更廣闊的未來。