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2018年底我開始寫公眾號,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已有八個(gè)年頭。
2020年疫情期間,抖音直播收入是我律師收入的好幾倍。
這幾年,公眾號也好,抖音也罷,各個(gè)自媒體平臺,進(jìn)場的律師已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前些年。
我寫公眾號的初衷,是因?yàn)橄胍窒硪恍┓芍R,讓身邊的朋友少走一些彎路。
誰曾想普法多年,公眾號的粉絲一直是三位數(shù),偶有一次分享跟老公鬧離婚,卻意外爆火,光一日新增的粉絲人數(shù)就是我前面累積許多年粉絲總和的好幾倍。
這回想起來,也頗為有趣,離婚律師分享多年法律未火,離婚律師自己鬧離婚倒是火了。
抖音直播也是如此,只要我開口講法律,直播間人數(shù)總是個(gè)位數(shù),而自己聊起人生感悟,直播間最多可達(dá)幾千人。
作為律師,我們總是認(rèn)為大家需要普法,需要更多更專業(yè)的法律知識,以便人生少走一些彎路。
實(shí)則不然,眾人對真實(shí)的人、真實(shí)的故事、真實(shí)的情感,才更感興趣。
今天,我就分享一下律師們最關(guān)心的問題,那就是抖音和公眾號,能不能帶來案源以及轉(zhuǎn)化問題。
我必須聲明的是,本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn),請大家僅供參考。
真相一:律師吸引的大部分粉絲是同行
就我本人而言,有超過50%以上的粉絲是同行,要么是公檢法在職人員,要么是律師同行,要么是其他法律同仁。
這一點(diǎn)是我未曾預(yù)料的,所以這也讓我近幾年的更文內(nèi)容有了很大的變化,前幾年以法律知識為主,這幾年以律師執(zhí)業(yè)感想為主。
私下加我微信的大部分朋友,也多是同行。
同行能帶來案源嗎?我的答案是肯定的。
所以,如果有同行加你微信,請你不要拒絕,說不定他就是你下一個(gè)合作者。
很遺憾,我之前由于微信好友實(shí)在過多,我一直以為微信好友人數(shù)最多只能是5000人,又嫌幾個(gè)微信號麻煩,一直在控制好友數(shù)量,所以被迫拒絕了很多好友申請。
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真相2:網(wǎng)上的案源質(zhì)量一般不高
無論抖音還是公眾號,都會有一些案源。
要么是一審二審敗訴,需要再審抗訴的;
要么是執(zhí)行多年無法回款,需要恢復(fù)執(zhí)行的;
要么是為了追求所謂的公平正義的。
金額低,難度大,客戶預(yù)期高,幾乎是絕大部分網(wǎng)上案源的特征。
真相3:想接案,純靠騙
截止目前為止,除了個(gè)別咨詢費(fèi)外,我在網(wǎng)上沒有接過一個(gè)案子。
昨天有個(gè)瑪納斯的朋友,說網(wǎng)上有個(gè)湖北的律師一直找他,讓他交2000塊錢,保證幫他把多年執(zhí)行未果的案款收回來。
我一直很好奇,湖北離新疆千里迢迢,這2000塊錢扣除律所管理費(fèi)等等,到手1000多塊,連來回路費(fèi)都不夠,律師難道憑空辦案?
就這2000的律師費(fèi),那位律師持續(xù)跟進(jìn)了幾個(gè)月,日日不停歇,天天畫大餅。
所以,網(wǎng)上的確有數(shù)億的客戶,但是我們面臨的競爭者也不少,甚至多是經(jīng)過長期專業(yè)訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)。
作為真正辦案的律師而言,忽悠成案絕非明智之舉。
另外,網(wǎng)上來的很多客戶都在外地,除非事先建立起全國合作的律師網(wǎng)絡(luò),否則也難落地。
話說回來,我另外一個(gè)朋友,主要做刑事案子,案件來源主要靠自媒體,做的風(fēng)生水起。
他們一方面是內(nèi)容比較垂直,另一方面是舍得花錢推廣。
總體來說,網(wǎng)上的案源還是有的,只是和我們預(yù)想的情況不太一樣。
對于沒有案源的律師來說,線上線下兩手抓,準(zhǔn)是沒錯(cuò)的。
我們不能因?yàn)橛行┞泛米卟胚x擇上路,而應(yīng)該先上路再說。
前提是提防不要被割韭菜,但凡是跟你說花錢就能成的事兒,大概率是成不了的。
能讓我們成事的,一定是我們自己的勇氣、實(shí)力與堅(jiān)持,以及運(yùn)氣。
(全文完,圖片來自網(wǎng)絡(luò)若有侵權(quán)請聯(lián)系刪除)
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