OpenClaw爆火背后，國內互聯網行業的“底色”露出來了

一覺醒來，互聯網從業者的天又雙叒叕“塌了”，剛學會Midjourney，GPT-4就來了；剛學會Gemini，Claude Code又來了；Claude Code還沒學全，全民養蝦（即OpenClaw部署熱）又開始全網火爆。

與前面幾波浪潮相比，這波名叫OpenClaw的開源AI智能體熱更瘋狂。一方面，下場的大廠多，據不完全統計，截至目前已有13家國內互聯網大廠跟進OpenClaw，包括字節跳動、騰訊、華為、月之暗面、360等；另一方面，互聯網大佬親自為OpenClaw站臺，比如周鴻祎、傅盛等，就連馬化騰也說，“沒想到養龍蝦這么火”，馬化騰只是普普通通一句話，但反而加速了“養龍蝦”的爆火程度，因為連這種大佬級人物都在關注，那么，普通人難道不跟這波風？

與OpenClaw熱緊隨而來的，必然是OpenClaw生意經，即線下代安裝OpenClaw服務，“有人靠安裝OpenClaw賺了26萬”話題被推上熱搜。據郭靜的互聯網圈觀察，某二手物品交易平臺上，“OpenClaw部署線下”服務非常火爆，某售價1000元的OpenClaw（小龍蝦）全套部署商家顯示已售30+，某售價為200元的OpenClaw代理部署商家顯示已出售50+。

線上平臺方面，某售價100元的OpenClaw安裝服務已賣出600+，銷量第二名的商家售價為299元，已有500+人收貨。

一方面是“小龍蝦”熱背后所帶來的行業焦慮，動輒被淘汰、動輒被取代，動輒未來只有XX職業能生存；另一方面，卻是賣OpenClaw課程的，賣線下OpenClaw安裝服務的“賺了大錢”。焦慮+高科技誘惑+眼紅讓互聯網從業者很難坐得住。

但若拋開全民養蝦所帶來的情緒因素來看，國內互聯網行業的“底色”算是露出來了。

1.一窩蜂似的跟風

回看國內互聯網行業20多年的歷史，一個非常常見的現象就是“一窩蜂”，只要任何可能的“熱點”項目出現，必然會出現一大批從業者上去跟風，比如招聘網站、視頻網站、個人網盤、團購網站、智能硬件、共享單車、生鮮電商、在線辦公……

每一次浪潮來臨時，都少不了從業者們的跟風，并且還是互聯網巨頭們親自下場，雖然當時的互聯網大廠暫且算不上大廠，但“一火就跟風”的情況屬實常見。

當時的互聯網行業之所以會出現一窩蜂似的跟風，與幾個因素有關：

第一，行業看起來遍地都是機會。當時互聯網行業的格局遠不像今天這樣穩定，包括BAT在內，都沒到“互聯網大廠”的地步，這對于任何互聯網公司來說都是機會，任何領域只要進入都有可能賺錢。

第二，創業者的成本低。無論是互聯網大廠，還是中小型創業者，只要做一個類似的網站，就有可能成功，創業者的成本很低，不像現在，做產品很容易，但是一款產品想要火，就少不了向抖音、微信等渠道購買流量，當時的流量成本也沒這么高。

第三，害怕掉隊。跟風思維背后的另一種思路是害怕掉隊，比如，同樣是視頻網站、招聘網站，如果有一家大廠在做，另一家大廠很可能害怕被掉隊，于是，也跟風上線類似產品。其實，像現在的電商、手機、招聘網站、分類信息網站、論壇、博客等等，許多互聯網大廠都干過，其就是害怕被掉隊。

第四，風投。當時的大廠和中小型創業者的機會其實差不多，而風投也對互聯網行業比較看好，風投的加入讓整個行業快速突飛猛進。

這次OpenClaw“小龍蝦”熱跟以往互聯網行業跟風的現象沒什么不同。

2.邏輯不同

如果都2026年了，有創業者跟你說，“我今天要顛覆騰訊”，“我明天要做一個比抖音還火的App”，你肯定會以為這個人瘋了，然而，在10年前有類似想法的創業者并不罕見。互聯網行業經過一輪又一輪洗牌后，創業者們終于變得現實起來。

從以往的經驗教訓來看，互聯網大廠和中小型創業者的邏輯并不相同。

對于字節跳動、騰訊、百度等互聯網大廠而言，任何與AI相關的方向都代表著未來，而在面對與未來的豪賭之間，它們必須要先“占坑”，OpenClaw的爆火之下，互聯網大廠不愿意缺席。

其二，效率革命對互聯網大廠的誘惑力更大。騰訊公司2025年Q3季度財報顯示，截至2025年9月30日，騰訊集團員工總數為115076人。阿里巴巴2025年第三季度財報顯示，截至2025年9月30日，阿里的員工總數為126661人。

對于騰訊、阿里巴巴這樣龐大的組織而言，OpenClaw如果真的能像外界吹噓的“電腦自動幫人干活兒”，那么，它在職場上所帶來的效率革命在組織內所能節約的成本會非常高，OpenClaw既是技術嘗試，同時也是組織的效率革命嘗試。

但OpenClaw對于中小型創業者和所謂“一人公司”的意義完全不一樣，互聯網大廠只是實驗和嘗試，哪怕失敗了也無所謂，但中小型創業者和“一人公司”如果失敗的后果會更重。

在騰訊這樣的互聯網大廠，他們是免費幫助員工搭建OpenClaw部署，而“一人公司”和創業者的搭建成本卻完全來自于自己，包括更高性能的電腦和Mac mini，最大的成本還是Token消耗量，如果你真的想讓OpenClaw幫你干活兒，背后消耗的Token成本全都需要你自己來支付。

我看到有些從業者花費上百元買課，然后輕度試水部署OpenClaw后，發現什么用處都沒有。只能說太多的人渴望一夜逆襲，突然拿著一個非常酷炫的高科技后就能夠賺大錢，然而，現實卻不是那么回事兒。

本質上，同樣是OpenClaw，互聯網大廠和中小型創業者的邏輯完全不同，賺錢的邏輯不同，省錢的邏輯也不同。話說回來，國內互聯網大廠很多時候確實邏輯沒錯，但它們并非每次都對，甚至很多時候，互聯網大廠也在“正確”的方向里走錯。

3.信息噪音多

烏泱烏泱的跟風現象所帶來的后果就是，網上的信息噪音特別多，公說公有理婆說婆有理，而傳播最廣的永遠是遙遙領先的“段子手”，比如，這次“小龍蝦”熱，就有“段子手”將一群參加OpenClaw活動的人與20世紀80年代的氣功熱相關聯，認為這些聽講座的人和那個時候參加氣功熱的人沒什么不同。

毫無疑問，OpenClaw跟氣功完全不是一回事兒，演講者“2026，人類不分男女，只分創造者和旁觀者。掌握OpenClaw，才是Web4.0時代的入場券”固然有夸張的成分，但這種“觀點”顯然只是與會者自己的說辭，其他聽眾只是在參加活動而已。

可能在很多人眼里，這些坐在底下聽講座的人都是傻子，但這些認為別人是傻子的人可能才是真傻。

一是任何成熟的技術都是靠“群體智慧”，而不是某個天才人物單獨悶在家里或實驗室里搞出來的，參加活動本身就是與其他人在在思維上進行“碰撞”。

二是新技術的發展過程必然會有泡沫存在，而就此去躲避它或者嘲笑它，那么，最后的“小丑”很有可能是自己。

三是人們自己的判斷力，參會者不可能突然聽了某人一句驚世駭俗的話，就突然爆發崛起，究竟有沒有用，需要個人自己判斷。

其實現在網上的各種聲音非常分裂，一部分人沉迷于新技術而不能自拔，每天都被新技術所“折服”，而另一部分人則認為網上泡沫太多，動輒這個技術、那個新技術，那你們賺了多少錢？這兩撥人倒是也吵不起來，得益于個性化算法推薦，系統會向用戶優先推送與他觀點和看法相同的內容，另一面的內容他幾乎看不到，人們都舒適地待在自己的“信息繭房”里。

如果要對國內互聯網行業的“底色”做個總結，那就是一條：成功者為王。只要你最后賺到錢，你怎么說都是對的，對于OpenClaw來說同樣如此，你也別管這家互聯網大廠接入，還是那家“獨角獸”接入，誰成功了就是對的，反之亦然。

要我說，從業者還是少來點“一驚一乍”比較好。