國際酒店集團(tuán)的“斬尾行動”，在國內(nèi)會被迅速復(fù)制么？

圖源：精選國際酒店集團(tuán)官網(wǎng)

“斬尾行動”，是老沙自己創(chuàng)造的一個詞。這是源于國際酒店集團(tuán)的一個動作。

近期，包括雅高旗下的索菲特品牌，以及精選國際酒店集團(tuán)都在對部分門店進(jìn)行調(diào)整。整體態(tài)度就是對一些不合格的門店表現(xiàn)出更加強(qiáng)硬的態(tài)度。

“淘汰加盟店”是酒店行業(yè)長期存在的一個話題。酒店集團(tuán)、加盟商以及消費(fèi)者對這件事的態(tài)度各異。甚至，處于不同發(fā)展階段的酒店集團(tuán)，在這件事的手腕硬度也有很大不同。

而在這一波國際酒店集團(tuán)的“斬尾行動”中，能夠看出其態(tài)度之堅決。在規(guī)模和高質(zhì)量發(fā)展中，這些發(fā)展歷史更為悠久的酒店集團(tuán)給出了自己的答案。

那么，這股風(fēng)氣會傳到國內(nèi)么？未來的本土酒店集團(tuán)又該如何發(fā)展？酒店投資人又該如何應(yīng)對這一局勢？

“斬尾行動”來襲

一個未經(jīng)證實的消息是，精選國際酒店（Choice Hotels）正在進(jìn)行一場蓄謀已久的“品牌大清洗”——多家國內(nèi)媒體及自媒體在相關(guān)報道中提到了這些信息。

該報道顯示：根據(jù)最新財報，精選國際酒店在過去一個季度加速清退了一大批表現(xiàn)不佳的加盟店。這些被“掃地出門”的酒店，都有兩個共同的致命傷：客戶滿意度排在倒數(shù)25%，且貢獻(xiàn)的加盟費(fèi)極低。

位于北京的中奧凱富國際酒店，已經(jīng)營近20年 圖源：攜程

老沙專門去看了一下精選國際酒店的財務(wù)數(shù)據(jù)。

截至2025年12月底，該集團(tuán)在美國特許經(jīng)營體系內(nèi)的酒店數(shù)量為6187家（客房量為496979間），較2024年的6328家（客房量為511739間）減少了141家，客房量減少了2.9%。這也是近五年內(nèi)首次出現(xiàn)酒店數(shù)量和客房量減少的情況。

“Accelerated U.S. portfolio optimization, with net room changes reflecting strategic exits of hotels with lower-economic contribution and guest satisfaction alongside healthy gross openings and development activity, improving the quality and earnings profile of the system.”精選國際酒店在財報中如此表述。

翻譯過來的核心就是：凈客房變化反映經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)較低和顧客滿意度較低的酒店戰(zhàn)略退出，同時健康增長和開發(fā)活動，提升系統(tǒng)質(zhì)量和盈利狀況。

不難看出，精選國際酒店集團(tuán)砍掉141家“不達(dá)標(biāo)”的酒店，就是為了提升自身的高質(zhì)量發(fā)展。

老沙又繼續(xù)閱讀了它們的財報，有一段表述讓我印象深刻。英語原文就不貼了，翻譯過來的大致意思就是：

未能維持最低評分的加盟物業(yè)酒店會更頻繁地重新檢查，直到缺陷得到解決或終止。

未能改進(jìn)已識別質(zhì)量問題的加盟商可能面臨書面警告、支付復(fù)查費(fèi)用、不合規(guī)及客戶滿意度費(fèi)用、參加強(qiáng)制培訓(xùn)項目，最終甚至終止加盟協(xié)議等多種后果。

可以看出，精選國際酒店集團(tuán)一直都有類似的“斬尾行動”，只不過在2025年開始動真格的了。

這并不是孤例。

在此之前，市場上一直都有消息稱，在2026年初，雅高集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對外表態(tài)，索菲特正在對某些項目進(jìn)行重塑。一些酒店項目要么花錢翻新，要么降級更名，要么干脆退出。

而此舉背后，是為了讓索菲特品牌回歸它應(yīng)有的定位。作為“法式奢華”旗幟，索菲特必須具備更高的辨識度和一致性。

從酒店集團(tuán)層面來看，老沙對于這種動作表示理解。

很多存量的酒店項目，因為設(shè)備老舊、裝修過時等因素，已經(jīng)不足以支撐其品牌調(diào)性。酒店集團(tuán)為了保證品牌純粹性和門店經(jīng)營質(zhì)量，自然會要求業(yè)主、投資人進(jìn)行翻新和升級。

只是，在過去很長一段時間，很多酒店集團(tuán)為了保證自身規(guī)模和財務(wù)報表數(shù)據(jù)的增長曲線，對上述這類門店都采取更加“包容”的態(tài)度。

而上述兩則傳聞，尤其是精選國際酒店集團(tuán)在財報中的相關(guān)表述，已經(jīng)可以明顯看出，國際酒店集團(tuán)已經(jīng)開始下定決心，在規(guī)模和高質(zhì)量發(fā)展當(dāng)中毅然選擇了后者。

國內(nèi)酒店集團(tuán)是否會跟進(jìn)？

當(dāng)老沙把上述信息轉(zhuǎn)給國內(nèi)一家做酒店品牌的朋友Z總時，并咨詢此動作是否會在國內(nèi)鋪開時，對方微微一笑說：

怎么可能呢？

他跟老沙吐槽，他自己的品牌擁有了10多家加盟店。但是真正能給他這個“品牌管理方”繳管理費(fèi)用的門店只有六七家，剩余的門店只是掛個它們的牌子而已。

“我們是小品牌，我們得‘虛張聲勢’。只有把規(guī)模搞起來了，門店經(jīng)營數(shù)據(jù)只要說得過去，就能籌開和簽約更多的門店。”Z總說出了他的邏輯。

其實，老沙在之前了解到的這個情況，很多區(qū)域頭部酒店集團(tuán)，甚至是已經(jīng)上榜Top60強(qiáng)榜單的酒店集團(tuán)，也存在這種情況。

他們對于旗下門店的管控能力很弱，但是又不愿出現(xiàn)大面積摘牌的情況，最終造成“掛個牌子而已”的局面。這些門店的經(jīng)營好壞，其實已經(jīng)與酒店管理方的關(guān)系不大了。

圖源：Unsplash

對于頭部酒店集團(tuán)來說，這兩年的關(guān)店數(shù)據(jù)開始增多。只是，并無明確信息顯示，這些閉店項目是被“淘汰出局”。

結(jié)合相關(guān)品牌口徑來看，本土頭部酒店集團(tuán)開始更加注重高質(zhì)量發(fā)展。只不過，類似于上述“斬尾行動”，暫未在本土酒店集團(tuán)內(nèi)部明確提出。

外部零星的信息顯示，已有本土酒店集團(tuán)開始針對某一品牌進(jìn)行清理動作，初衷是維護(hù)品牌調(diào)性，參考的指標(biāo)是實際經(jīng)營業(yè)績。但在加盟商群體中遭遇較大抵觸情緒。

老沙在平時的工作中，接觸各個酒店集團(tuán)的開發(fā)人員較多。他們的KPI考核的核心指標(biāo)，集中在籌開和簽約門店數(shù)量。甚至，很多品牌為了快速跑量和占領(lǐng)市場，還會降低籌開標(biāo)準(zhǔn)，有意無意地為部分不達(dá)標(biāo)的項目開“綠燈”。

而在存量的運(yùn)營項目酒店中，酒店品牌方對于很多老舊酒店的整改力度和手腕硬度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

要知道，在當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境中，過于搶眼的關(guān)店數(shù)據(jù)，只會讓具體負(fù)責(zé)人的年終工作匯報顯得黯淡無光。

或許剔除這些“拖油瓶”項目能夠帶動整體經(jīng)營數(shù)據(jù)的上升，但要證實這些積極因素與其主導(dǎo)的關(guān)店動作有關(guān)，在現(xiàn)實語境中存在一定的難度。

種種因素疊加，使得規(guī)模——在接下來很長一段時間內(nèi)，都將繼續(xù)是本土酒店集團(tuán)更加追求的目標(biāo)。畢竟，在全球酒店排名中，客房量的規(guī)模仍然是核心的參考因素。

酒店集團(tuán)與加盟商的“意見分歧”

同樣是“斬尾行動”，酒店集團(tuán)、投資人/業(yè)主、消費(fèi)者的態(tài)度自然存在很大差異。

消費(fèi)者才不會關(guān)心是否“斬尾”，他們只想花更少的錢，住更好的酒店。或者，花同樣的錢，去住實際體驗差不太多的酒店。

對于酒店集團(tuán)來說，更多關(guān)注自身品牌價值、品牌調(diào)性和經(jīng)營數(shù)據(jù)。

但對于投資人/業(yè)主來說，“斬尾行動”無疑觸及該群體的核心利益。

做酒店的本質(zhì)是生意。投資人是否愿意追加投資進(jìn)行翻新和改造，需綜合考慮投資回報比。如果品牌方只是考慮自身調(diào)性和品牌，而忽視加盟商的實際情況，勢必會出現(xiàn)很多阻力。

在小紅書等社交平臺，類似“割韭菜”的聲音已經(jīng)出現(xiàn)。酒店管理方旨在維護(hù)品牌力的市場動作，在輿論場極易演變成“割韭菜”“霸王條款”“不顧加盟商死活”“只見新人笑，不見舊人哭”的論調(diào)。

“割韭菜”的論調(diào)在社交平臺上頗有市場 圖源：小紅書

如果酒店集團(tuán)在具體執(zhí)行過程中的手段和策略較為簡單粗暴的話，這種論調(diào)還會被無限放大。

甚至，部分酒店集團(tuán)的產(chǎn)品創(chuàng)新和門店版本升級，也因?qū)嶋H利益沖突，遭遇老加盟商的吐槽。

在2025年下半年，就有某一知名酒店品牌加盟商跟老沙吐槽，該品牌在市場上推出新版本之后，總部就希望老加盟商能夠進(jìn)行改造升級。同時，在流量支持、門店曝光等方面，給予新版本產(chǎn)品更多的傾斜。

“他們這么做，就是為了逼我們進(jìn)行改造升級。但是，我的門店開業(yè)才四年多。這個時候再去投資，又得幾年是白干了。”

事實上，類似的沖突和不解，在酒店品牌方與加盟商之間時常出現(xiàn)。部分品牌過于頻繁地迭代更新產(chǎn)品，在外界看來是保持品牌活躍度和競爭力的表現(xiàn)。但擱到投資人身上，就成為不得不跟著翻新的枷鎖。

尤其是在當(dāng)下，Z世代的需求更加多元，用戶需求、行業(yè)審美出現(xiàn)更迭的周期愈發(fā)短暫，很多酒店集團(tuán)和投資人都被時代裹挾著往前走。伴隨而來的，便是諸多矛盾的爆發(fā)。

這種現(xiàn)象能夠獲得調(diào)節(jié)么？

如果酒店集團(tuán)“斬尾”、推新品牌、推新版本的產(chǎn)品的初衷就是為了喜新厭舊和“割韭菜”，那這種矛盾將不可調(diào)和。

老沙認(rèn)為，核心的因素在于酒店集團(tuán)和投資人都需綜合考慮自身和整個鏈條的利益。

一方面，酒店集團(tuán)“斬尾”需要結(jié)合更多實際情況，給予投資人/業(yè)主更多抉擇。強(qiáng)制摘牌是最差的結(jié)果。在此過程中，酒店集團(tuán)可以提出更多方案，比如品牌降級、總部補(bǔ)貼扶持、改造程度（輕改、中改等）等手段，減少“斬尾”的硬著陸。

另一方面，酒店集團(tuán)在煥新和推新時需要更加理性和謹(jǐn)慎，在頻繁迭代和“經(jīng)典詠流傳”當(dāng)中尋找折中點。畢竟，酒店不是快消品。

老沙甚至認(rèn)為，酒店集團(tuán)可以在具體門店、預(yù)訂渠道的顯眼位置，標(biāo)注出其產(chǎn)品的版本，既能體現(xiàn)產(chǎn)品的差異，又能將選擇權(quán)交給消費(fèi)者和市場。

第三，雙方需要遵守游戲規(guī)則。投資人需要清楚，酒店品牌和具體的門店都是有生命周期的。只有酒店品牌強(qiáng)了，門店經(jīng)營才會獲得更多賦能和支持。

而門店不能產(chǎn)生過多的品牌依賴，需在品牌的標(biāo)準(zhǔn)化之外，打造各個門店的差異化。如果擁有了上述能力，即便后續(xù)因不愿翻新而摘牌、換牌，也不至于出現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的大幅下滑。況且，如果擁有了這些能力，“斬尾”動作勢必也輪不到自己身上。

總之，酒店集團(tuán)、投資人需要加深捆綁，形成真正的利益共同體，求同存異，才能形成更好的良性發(fā)展。