曾被家長罵成“洪水猛獸”，如今登春晚，卡游這波徹底翻身了

馬年春晚，除了人形機(jī)器人驚艷全場外，還有騏驥馳騁典藏卡點(diǎn)燃了熱搜。

一時(shí)間，“卡游搭上春晚”成為話題焦點(diǎn)，而它的創(chuàng)始人李奇斌的故事也隨之被網(wǎng)友挖出。

任誰都沒想到，這位曾經(jīng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利員，因?yàn)榧抑星废戮迋o職下海經(jīng)商，竟能一舉賺下600億身家。

如今，他攜卡游上了春晚，是否能讓家長接受這視為洪水猛獸的卡牌呢？

20世紀(jì)90年代末，浙江衢州開化，李奇斌還是一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利員。

此時(shí)的他19歲，雖然僅中專文憑，但已經(jīng)捧上了人人羨慕的鐵飯碗。

可惜好景不長，家里突逢變故，欠下了巨額債務(wù)，穩(wěn)定的生活瞬間被打破。

作為男孩，李奇斌覺得自己有承擔(dān)起家庭重?fù)?dān)的責(zé)任，毅然決然地辭去公職，為家庭奔走。

那時(shí)的李奇斌初入商界，屢屢碰壁，始終不得其法。

一次，他去小賣部買東西，看到一群小學(xué)生聚在一起七嘴八舌地討論拿哪一個(gè)。

出于好奇，李奇斌在一旁觀察，他發(fā)現(xiàn)，幾毛錢一個(gè)的大大泡泡糖，因?yàn)橛行】ㄆ募映郑棺屗膬r(jià)格翻倍。

一瞬間，李奇斌敏銳地察覺到小小的卡片背后，應(yīng)該蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。

他說干就干，沒有雄厚的資金，那就慢慢開始，他把家中能變賣的都變賣了，勉強(qiáng)湊齊了1萬元的啟動(dòng)資金。

他帶著家人來到蘇州，先從卡通貼紙、卡牌代加工起步，一點(diǎn)一點(diǎn)積累資金和經(jīng)驗(yàn)。

他白天跑市場、談合作，晚上還要盯生產(chǎn)、保質(zhì)量，憑借自身的韌性，很快就在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

2001年，李奇斌創(chuàng)立了甲殼蟲集團(tuán)，專注代加工和動(dòng)漫的衍生品。

憑借誠信和品質(zhì)，他很快還完家中債務(wù)，且生意也是越做越大。

玩具廠、印刷包裝廠等相繼成立，讓李奇斌擁有了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這為他日后創(chuàng)立卡游公司打下了基礎(chǔ)。

隨著公司發(fā)展，李奇斌意識(shí)到，長期代加工能賺錢，但沒有自主品牌，始終是為他人做了嫁衣。

于是，2011年，他成立了浙江卡游動(dòng)漫有限公司，決心打造自己的卡牌品牌。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)的集換式卡牌尚處于萌芽期，盜版橫行，品質(zhì)更是參差不齊。

李奇斌則反其道而行，堅(jiān)持正版化、精品化，打造出“IP、收藏、社交”的核心方向。

他不急躁，沉下心來打磨產(chǎn)品、布局渠道，直到2018年，才迎來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

卡游成功拿下奧特曼等頭部動(dòng)漫IP授權(quán)，推出正版集換卡牌系列。

精美的印刷、稀缺的收藏等級(jí)、趣味對(duì)戰(zhàn)玩法等，迅速俘獲了青少年群體。

卡牌很快成為校園的“社交貨幣”，而卡游也迎來了真正起飛時(shí)刻。

對(duì)于卡牌的鋪設(shè)，李奇斌選定的地方，校園的周邊小店、商超、文具店等，價(jià)格更是從一元到十幾元不等。

經(jīng)營場所很小，但因?yàn)殇佋O(shè)得夠多，卡游所造的卡牌成了現(xiàn)象級(jí)品牌。

那時(shí)，卡牌在家長心中，可謂是“洪水猛獸”，既費(fèi)錢還影響孩子學(xué)習(xí)，更怕的就是孩子上癮。

然而，卡牌的發(fā)展卻是勢(shì)不可擋，隨著奧特曼卡牌的熱銷，卡游公司又順利拿下葉羅麗、火影忍者、斗羅大陸等熱門IP，幾乎在年齡和性別上做到了全覆蓋。

卡牌，不僅打開了銷路，更是在學(xué)生和愛好者中，成為一種社交硬通貨。

在不斷擴(kuò)大IP的同時(shí)，李奇更是狠抓設(shè)計(jì)和品控，升級(jí)工藝。

什么限定款、禮盒裝、收藏款等多種多樣，顧客的黏性和復(fù)購率穩(wěn)居行業(yè)第一。

卡游發(fā)展越來越大，資本紅杉中國、騰訊等相繼入股，卡游的估值瞬間突破10億美元，躋身獨(dú)角獸的行列。

有了資金，卡游加速布局，擴(kuò)建生產(chǎn)、升級(jí)供應(yīng)鏈、拓展線上電商，銷量和營收也是節(jié)節(jié)攀升。

2022年，卡游的營收一躍達(dá)到了41.31億元，市場份額超71%，穩(wěn)居集換卡牌行業(yè)龍頭。

2023年，卡牌行業(yè)短暫調(diào)整，這時(shí)，李奇斌再次展現(xiàn)了極強(qiáng)的戰(zhàn)略定力。

除了本身就有的IP，卡游開始推出含有中國文化元素的自有IP，三國、四大名著、敦煌，甚至聯(lián)動(dòng)了金庸的武俠等。

這種傳統(tǒng)文化融入進(jìn)卡牌的設(shè)計(jì)，立馬風(fēng)靡全國。

不過，卡游遵循監(jiān)管要求，嚴(yán)格規(guī)范盲盒銷售，強(qiáng)化未成年人保護(hù)，這種合規(guī)經(jīng)營為卡游筑牢了發(fā)展根基。

到了2024年，卡游迎來爆發(fā)期，年產(chǎn)量接近50億包，全年?duì)I收狂飆至100.57億元。

而且在這一年，卡游不再局限于中國市場，更是走向了國際。

它亮相于巴黎國際博覽會(huì)，甚至還推出了奧運(yùn)主題文化卡牌，在東南亞和歐美市場占據(jù)了一席之地。

它不斷走向新高，這與李奇斌堅(jiān)持自主化、品類多元化、市場全球化分不開的。

不僅如此，李奇斌還擴(kuò)大銷售渠道，文具、潮玩、線下體驗(yàn)店等，全面打造文創(chuàng)生態(tài)。

七年時(shí)間，卡游被打造成了百億級(jí)別的文創(chuàng)帝國，身家600億。

卡游更連接了娛樂、收藏、文化和社交，成為新型文化消費(fèi)標(biāo)桿。

而這次，卡游更是搭上馬年春晚。

除夕前一周，央視總臺(tái)官宣了一個(gè)讓卡牌圈都炸裂的消息。

40多年的春晚中，第一次出現(xiàn)了獨(dú)家的卡牌合作伙伴，那就是李奇斌所創(chuàng)的卡游。

春晚上，2萬套卡牌禮盒以1分錢上線，瞬間被一搶而空。

卡游聯(lián)合春晚舞臺(tái)送出的“騏驥馳騁典藏卡”到底有什么特別，竟被秒殺得如此之快？

主要就在于它不止是一只玩具，它更是一份文化年禮。

點(diǎn)藏卡中含有8張福臻卡，有西漢馬踏匈奴、唐代的昭陵六駿，再到敦煌飛天、江南駿馬，把千年的馬文化盡數(shù)濃縮在這方寸之間。

更多的驚喜是藏在工藝中的巧思，馬身摸起來像綢緞的是折光工藝，邊框立體用的是光刻浮雕工藝。

為了辨別真?zhèn)危玫姆纻斡湍谧瞎庀逻€會(huì)變色。

當(dāng)然，禮盒中還配備了2支國風(fēng)中性筆和卡磚，有收藏，有年禮。

可說，卡游這波合作也是誠意十足。

對(duì)于春晚來說，它主動(dòng)擁抱了年輕文化，把傳統(tǒng)的年味變得更潮、更可塑。

而春晚給卡游做背書，這就天然地給卡游送了一波主流通行證，小小的卡牌，未來更可期。

上過春晚的卡游已經(jīng)徹底不一樣了，它是中國故事、是國潮美學(xué)、是屬于少年們的文創(chuàng)。

尤其是一句文創(chuàng)，讓卡游發(fā)生了翻天覆地的變化，它會(huì)走進(jìn)書店，走進(jìn)博物館，更會(huì)成為中國文化輸出的重要一環(huán)。

春晚為卡游點(diǎn)亮了更高的起點(diǎn)，之后到底會(huì)如何，沒有一勞永逸的答案。

熱門來了，是否能長青還要看卡游自己的本事。

它要守住孩子的快樂，更要扛起文化的使命，在合規(guī)的道路上，做出獨(dú)屬于中國文化的全球卡牌。

卡牌，這個(gè)一度讓家長“痛恨”的存在，上過春晚后，是否能變身成功？又是否能讓家長轉(zhuǎn)變看法，只能拭目以待！

資料來源：

1. 新浪財(cái)經(jīng)《衢州夫婦賣卡牌，賺得600億身家》
2. 商業(yè)傳奇《衢州小鎮(zhèn)職員，為還百萬欠債下海，如今靠賣卡牌，賺來600億身家》

作者｜禾苗

編輯｜向晚晚