不談產(chǎn)品談感情，新年營銷都這么玩了？

春節(jié)營銷各顯神通，不過今年有些不一樣，我們能夠明顯感受到，汽車品牌們的營銷重點，已經(jīng)從宣傳新技術新產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)楦P注用戶個人，在新年氛圍中引發(fā)情感共鳴，從而實現(xiàn)品牌形象的塑造與關注度、美譽度的提升。

小米汽車關注父輩，更有家庭溫度

比如小米汽車，前兩年已經(jīng)上過央視春晚被大家所熟知，今年并沒有再上春晚，而是拍了一部溫情短片《獻給汽修工人李尚國》，不講產(chǎn)品不講技術，把目光聚焦普通人的汽車情懷，借父子深情展現(xiàn)科技溫度，看似平淡溫柔但卻充滿力量。

最近小米汽車還推出“帶爸媽試駕”活動，通過APP積分、車模禮品吸引年輕人與家庭長輩一起試乘試駕，這一方面能夠讓父母長輩更好地了解如今的智能電車，將用戶客群拓展到更大的年齡圈層，其實也是為家庭親子關系提供了一個新的相處場景，讓汽車營銷變得更有家庭溫度。順便說一句，小米之家門店還限量發(fā)放紙質(zhì)《智能手機使用指南》，顯然這是為了關懷中老年客戶群體，讓原本冰冷的電子產(chǎn)品變得更有溫度了。

別克為孤獨的婚車送上祝福

前不久一輛車身拉著“你怎么知道我把李婷娶到了”橫幅的別克君越（參數(shù)丨圖片）轎車登上熱搜，因為沒有傳統(tǒng)印象中豪華婚車隊的排場，這輛單獨上路的別克婚車，被網(wǎng)友稱為“最孤獨的婚車”，引發(fā)熱議。

這趟看似孤獨的旅途，行車過程中不斷有陌生車友跟隨其后打開雙閃，陪伴新人前行。而作為婚車座駕的別克，品牌方也第一時間關注到了這個熱點事件，聯(lián)系到了這對新人——同時也是別克品牌的用戶，別克不僅送上祝福，也馬上推出“新婚隨禮萬元紅包”營銷活動，讓這份暖心祝福再次加碼。有網(wǎng)友稱，“年少有為娶李婷，別克君越載愛情”，別克這波流量接得相當及時也相當聰明，將一個網(wǎng)絡熱搜變成了一場品牌情感營銷，這廣告打得毫不讓人反感，反而讓人覺得，這是一個很有愛、很有人情味的汽車品牌。

比亞迪不引導買車，主打松弛感

小米帶父母試駕，別克為新人送祝福，比亞迪則是主打一個出其不意，告訴大家過年回家不一定要開車，但一定要開心，說出了許多非車主們的心聲。在機場、高鐵站、商圈戶外大屏，比亞迪的這個廣告絲毫沒有營銷痕跡，而是倡導一種多元并包、輕松過年、開心做自己的松弛感，可以說是很懂當代年輕人了。不僅如此，這還激發(fā)了線上許多用戶分享開心時刻的靈感，讓新春主題營銷變成了大家愉快參與的情感交流。比亞迪作為新能源銷量領跑者，這波營銷不說車更不引導消費者買車，而是將注意力放在千千萬萬過年回家的個體身上，引發(fā)情感共鳴，的確是格局打開。