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■作者 徐立
■來源 營銷頭版
在中國網(wǎng)購版圖上,地域?qū)儆∮浽缫焉钊肴诵模毫x烏的襪子、青島的假睫毛、曹縣的漢服與棺材,而提到性感內(nèi)衣,繞不開有中國“維密小鎮(zhèn)” 之稱的江蘇連云港灌云縣。
在電商平臺上,每 10 件情趣內(nèi)衣中就有 7 件發(fā)貨于此,這個(gè)曾是江蘇重點(diǎn)脫貧縣的小城,如今已成為撬動全球欲望市場的 “情趣王國”。
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凌晨 3 點(diǎn)的灌云物流園從未沉寂,滿載蕾絲、雪紡面料的貨車剛駛出,貼著亞馬遜、Shein 標(biāo)簽的貨車便排隊(duì)等候,將一件件情趣內(nèi)衣發(fā)往紐約、倫敦、迪拜等全球城市。
誰能想到,2005 年的灌云還是人均年收入不足 8000 元的脫貧縣,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民只能靠種豆子、養(yǎng)豆丹維生。而情趣內(nèi)衣的出現(xiàn),恰好填補(bǔ)了兩大空白:彼時(shí)國內(nèi)情趣用品市場剛起步,線下渠道隱蔽,電商平臺供給稀缺;縣域內(nèi)大量留守婦女亟需靈活就業(yè)崗位,而情趣內(nèi)衣生產(chǎn)技術(shù)門檻低、時(shí)間自由,完美匹配這一需求。
這場產(chǎn)業(yè)逆襲的起點(diǎn),源于一位九零后小鎮(zhèn)青年雷叢瑞。2006 年,尚在中學(xué)的他抓住電商風(fēng)口開起淘寶店,一次偶然的機(jī)會,有顧客詢問是否出售情趣內(nèi)衣。
他臨時(shí)從廣州調(diào)貨,一單凈賺 15 元,利潤竟是當(dāng)時(shí)賣拖鞋的 5 倍。這個(gè)看似 “上不了臺面” 的品類,讓他一年內(nèi)賺到人生第一個(gè) 100 萬。2013 年,雷叢瑞與母親創(chuàng)辦 “午夜魅力” 品牌,如今工廠年銷售額超 5000 萬元,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美 20 多個(gè)國家。
真金白銀的收益打破了觀念偏見,原本對情趣內(nèi)衣心存芥蒂的大媽紛紛投身產(chǎn)業(yè),就連退休大爺也加入生產(chǎn)行列。如今,灌云已撐起全國情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的半壁江山,生產(chǎn)了國內(nèi) 60% 以上的情趣內(nèi)衣,承接了全國近八成的外貿(mào)訂單。
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曾經(jīng)遮遮掩掩的“邊緣生意”,如今成為縣城的支柱產(chǎn)業(yè),改寫的不僅是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)格局,更撬動了人們的傳統(tǒng)觀念,談“性” 不再躲躲閃閃,相關(guān)產(chǎn)業(yè)成為堂堂正正的職業(yè)選擇,從布料采購、縫紉加工到直播帶貨,一條完整的新式產(chǎn)業(yè)鏈已然成型。
在灌云,從事情趣內(nèi)衣制造的多為居家?guī)薜囊鸦閶D女。農(nóng)忙時(shí)她們耕耘土地,農(nóng)閑時(shí)便投入生產(chǎn),這份穩(wěn)定的手工業(yè)崗位讓她們既兼顧家庭,又能獲得可觀收入。更難得的是,參與全球貿(mào)易的成就感,是以往面朝黃土背朝天的生活中從未有過的。
電商的風(fēng)口、四通八達(dá)的物流,加上年輕人“沒啥不能好好做生意” 的灑脫心態(tài),共同將這條曾經(jīng)藏在陰影里的賽道,推向了陽光之下。
如今在灌云,這份事業(yè)不再是難以啟齒的副業(yè),而是許多家庭挺直腰板、穩(wěn)定賺錢的底氣。
正如潘綏銘在《性之變:21 世紀(jì)中國人的性生活》中所言,互聯(lián)網(wǎng)并未改變?nèi)诵缘挠珡氐赘淖兞擞槐磉_(dá)、溝通和滿足的方式。它將性從依賴具體時(shí)空的地方性實(shí)踐,轉(zhuǎn)變?yōu)楸恍畔⒘鳌⑾M(fèi)市場深刻塑造的網(wǎng)絡(luò)化實(shí)踐,而灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的崛起,正是這場 “性之變” 的生動詮釋。
值得一提的是,當(dāng)?shù)卣鸪醪⑽床煊X這一產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,即便后來發(fā)現(xiàn)其商業(yè)潛力,保守觀念也讓宣傳工作陷入困境。但市場的力量不可阻擋,在實(shí)打?qū)嵉挠唵蚊媲埃?jīng)的臉紅心跳都變得微不足道。
灌云的逆襲并非個(gè)例,在中國縣域經(jīng)濟(jì)版圖上,一批“不按常理出牌” 的逆襲者正在涌現(xiàn):山東曹縣靠漢服壟斷全國半壁江山,廣東揭陽陽美村掌控全球 80% 的中高檔翡翠,浙江大陳鎮(zhèn)年產(chǎn) 1.3 億件襯衫暢銷五洲,遼寧葫蘆島興城市年產(chǎn) 1.7-1.9 億件泳裝,占據(jù)國內(nèi) 40%、全球 25% 以上的市場份額,與灌云形成 “南情趣、北泳裝” 的格局。
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這些縣城沒有區(qū)位優(yōu)勢和資源稟賦,卻憑著共同的成長密碼實(shí)現(xiàn)突圍:放棄追逐高大上的風(fēng)口,在看似邊緣的細(xì)分賽道深耕細(xì)作,最終撬動百億級甚至千億級的全球市場。
這些縣城的成功,本質(zhì)上都是一場觀念革新。灌云將“性感標(biāo)簽”轉(zhuǎn)化為時(shí)尚產(chǎn)業(yè),曹縣把小眾愛好打造成國潮風(fēng)口,讓亞文化走向大眾市場。
偏見被打破的地方,正是商機(jī)涌現(xiàn)的沃土。它們用樸素的商業(yè)邏輯證明:縣域經(jīng)濟(jì)無需跟風(fēng)追熱點(diǎn)、爭奪大項(xiàng)目,只要找準(zhǔn)細(xì)分賽道,用電商打通渠道,用政策保駕護(hù)航,用勇氣突破偏見,就能在小品類里做出大市場,在縣城里鏈接全世界。
沒有天生的奇跡,只有認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)的堅(jiān)持。灌云的一針一線,縫出了全球暢銷的情趣內(nèi)衣;曹縣的一針一線,繡出了風(fēng)靡全國的漢服;興城的一針一線,裁出了走向世界的泳裝。
中國縣域經(jīng)濟(jì)的真正底氣,不在宏大敘事里,而藏在這一針一線的堅(jiān)守中,藏在把小生意做遍全球的野心里。這些縣城的逆襲故事,正在書寫著中國經(jīng)濟(jì)最生動、最接地氣的篇章。
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