浙江
不知道從何時起，短劇代替電視劇，成為人們?nèi)粘Ｏ驳闹饕绞搅恕?br/>
據(jù)《2024年中國微短劇產(chǎn)業(yè)研究報告》，2024年我國微短劇市場規(guī)模已達到505億元，首次超過電影票房規(guī)模。預(yù)計2025年市場規(guī)模將達到634.3億元，2027年達到856.5億元，年復(fù)合增長率達到19.2%。
可見，短劇這條擁有近千億規(guī)模的市場，早已成為品牌商、電商平臺和頭部主播們的試驗田。不少直播間已經(jīng)把“123，上鏈接”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮?jié)奏快、劇情爽、有反轉(zhuǎn)”的短劇帶貨。
正所謂“流量在哪里，生意便在哪里”，但如何留住流量呢，反倒成了大家傷腦筋的事情。
直播電商頭部企業(yè)謙尋，則早早投身短劇賽道，嘗試直播+短劇的結(jié)合。
去年618大促時，謙尋成為了直播電商行業(yè)首個解鎖直播+短劇融合新玩法的直播間，用一條《真假霸總的“一億風(fēng)云”》的短視頻開啟了618預(yù)熱。
今年，在延續(xù)“直播+短劇”新玩法的基礎(chǔ)上，借著備受好評的霸總系列短劇的熱度，繼續(xù)推陳出新，通過主動揭秘網(wǎng)絡(luò)常見的套路來引導(dǎo)消費者的注意力從短劇的虛幻世界轉(zhuǎn)移到自己身處的現(xiàn)實世界，增加短劇的現(xiàn)實意義。
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此外，考慮到越來越多的人喜歡養(yǎng)寵物，謙尋又打造了聚焦親情關(guān)懷、關(guān)愛寵物生命的主題短劇視頻，既能夠通過品牌定制短劇呈現(xiàn)人文關(guān)懷的IP內(nèi)容，又能夠與消費者建立深層次的情感共鳴。
至此，這已經(jīng)不是一個只會讓消費者“掏錢”的平臺，而是一個跟消費者“交心”的伙伴。
商品會過期，折扣會忘記，但一個走心的故事，能讓我們在很久以后，依然記得那個下單的時刻，那份被懂得的暖意。
這哪里是賣貨？分明是一個貼心的“情感休憩站”。
在物質(zhì)過剩的時代，商品本身的功能差異越來越小。能打動我們的，不再是花里胡哨的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后那份被看見、被理解的情感價值。
就像我們在工作中，一個能體諒自己辛苦的老板，遠比只會畫餅的老板更讓人愿意追隨。
值得一提的是，謙尋在提出“用戶共創(chuàng)”口號的同時，今年還推出“誰來演，你來定”的長期項目，讓消費者不再是短劇視頻的旁觀者，而是可以參與到劇情的走向、角色的設(shè)定決策中，打造了一場有溫度、可參與的購物盛宴，加深消費者的忠誠度和駐留時間。
這看似小小的“參與權(quán)”，實則是一種姿態(tài)的轉(zhuǎn)變：從“我給你什么，你就買什么”，到“你想要什么，我們一起創(chuàng)造什么”。
當(dāng)我們從觀眾變成主角，消費就不再是冰冷的交易，而是共同完成的作品。
捫心自問，在雙11的瘋狂搶購中，有多少東西是我們真正因為需要才下單的？又有多少是因為“限時秒殺”的氛圍帶來的短暫錯覺？
在謙尋看來，“電商的直播”與“直播的電商”邏輯并不一樣。前者核心是“電商”，以帶貨為擅長，后者核心是“直播”，以內(nèi)容為擅長。
“短劇+直播”則成為了謙尋用內(nèi)容彌補短板的一次行業(yè)探索。
消費者的真實感受與選擇，成為了謙尋所有故事的中心。而當(dāng)我們?yōu)闊釔圪I單時，支付的不僅是金錢，更是對理想生活的一次投票。
所以，謙尋始終堅持圍繞“以消費者為中心”的理念，無論是用有共鳴的短劇內(nèi)容回應(yīng)情感需求，還是通過共創(chuàng)項目賦予話語權(quán)，都是為了更好地傾聽、回應(yīng)并服務(wù)他們。
謙尋的這次雙11探索，遠不止一次促銷活動的升級。它是一場關(guān)于“消費本質(zhì)”的溫和革命。
所有商業(yè)的盡頭，都是人文。所有流量的歸宿，都是人心。
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