北京
話說，這兩天，有個事情，還真是讓我百思不得其解。那就是，一向行事感覺比較有風格的小紅書，怎么會跑到阿里和抖音辦公大樓門口，拉橫幅呢？而且，內容還居然是，自己雙11沒招了，希望這兩家公司給支支招。
事情是這樣的。
昨天，就有網友發現，堂堂阿里集團總部，居然出現了小紅書的橫幅。內容嘛，就是滾地撒嬌式的，希望阿里給小紅書的雙11支招。
然后，小紅書的易拉寶還自稱自己的雙11，0水花0人知，顯然是希望博出位。不過呢，凄慘的是，狂風大作，小紅書的易拉寶被風吹倒了好多次。最后，據說，還被保安強行轟走了。
同時，小紅書的童鞋還不死心，還跑到抖音的辦公大樓里放易拉寶。
愛馬，好歹小紅書是一家月活用戶3.5億，估值超過2000億的大體量頭部互聯網公司，人家阿里、抖音憑啥給你支招？你家產品經理一籮筐，自己在家好好琢磨研究自己的招數就行了，干嘛跑出來丟人現眼？是怎樣的腦回路讓它做出這種事情來呢？
畢竟，在此之前，小紅書都是定位的興趣社區，也是走得有品位的路線，比如，之前，公布自家電商是“生活方式電商”時，還得找來知名經濟學者 薛兆豐來對談，好一番風花雪月，陽春白雪。
八姐覺得吧，這波操作太不符合小紅書一貫的海派文青作風了，更像是某個青澀的實習生為了吸引眼球，給自家雙11造聲勢的舉動，畢竟，成本也低到可憐，幾個易拉寶和橫幅連1000塊預算也花不了。
但這背后啊，俺覺得，這的確反映了小紅書的焦慮，這馬上要上市了，電商業務呢怎么就是做不起來呢？大老板背負了巨大壓力，一層層地傳導下去，于是到了最基層，大家就只要劍走偏鋒了嘛。
實際上，小紅書的電商的確是屢戰屢敗，之前搞得福利社啥的關了不少，前兩年又 裁員又重整的，還開始給阿里、京東導流了，八姐一度以為小紅書的電商不做了。但是呢，小紅書的電商之心一直不死，今年，又將增長的寶押在了電商上面。
比如，今年8月， 小紅書內部宣布組建“大商業板塊”，由COO柯南任總負責人，與CMO之恒共同組成領導班子，共同推動小紅書的商業化和交易的深度協同。簡單來說就是，讓廣告業務拉電商一把，趕緊把粉絲和流量也轉化成交易。
小紅書還推出了針對商家的優惠政策——未來一年對全部商家實施免傭政策，GMV百萬元以內的交易傭金將在服務費結算時自動減免，商家無需申請。
隨后，小紅書又將電商入口“市集”放在了底部導航欄最顯然的位置，含義很明顯嘛，就是要提振電商。
而具體的呈現嘛，小紅書內部也沒少做學習，和抖音快手的商城結構上很相似。
今年雙11嘛，小紅書也搞了挺大的動作，10月11日正式現貨開售，延續至11月11日活動結束，促銷形式上，小紅書取消了此前的滿減玩法，改為?減15%及以上（85折起）。小紅書“買手櫥窗”正式上線，擁有千粉以上的小紅書創作者均可申請成為買手，在“選品中心”挑選自己擅長領域的好物加入雙11。近期新開通“買手櫥窗”并完成商品上架的創作者，將獲得專屬傭金減免權益。
不過吧，雖然卯足了勁干電商，但小紅書的優勢的確不大。比如，在雙11前夕，淘寶就挖了李誕等多位與小紅書有關聯的明星達人來直播，李誕在小紅書帶貨數據下滑，9月場均銷售額28萬，較去年峰值大幅縮水。
唉，小紅書想要在電商上好好干的拳拳之心那真是天地可鑒啊。畢竟，月活3.5億啊，日活超過1億。2024年，根據 彭博社的數字，小紅書廣告收入達216億元，同比增長48%，占比從2023年的65%躍升至72%。電商交易額為4000億元， 同比增長45%。雖然這一增長不錯，但小紅書廣告收入和GMV僅為快手的不到3成。所以啊，其實在小紅書看來，增長空間那是大大的。特別是，為了沖擊上市，那也得交出一份增長快速的答卷啊。
所以也可以理解了，為啥小紅書如此焦慮了，都顛到跑到競爭對手樓下拉橫幅求關注了。但是吧，八姐覺得吧，小紅書的社區基因其實吧確實和電商有點相悖，再說了，你的社交用戶這么多，商業廣告都接到手軟了，這還焦慮啥了？而且，現在的雙11，估計沒啥平臺的日子是好過的，是不是這么一想，你就更不用焦慮了？
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