一位從業(yè)31年的游戲圈老炮的自白/下

▲ 點(diǎn)擊關(guān)注一個(gè)努力脫離低級(jí)趣味的電臺(tái)

上一期，老許在節(jié)目里分享了很多他在清華大學(xué)求學(xué)時(shí)遇到的奇葩學(xué)霸們的故事，也分享了他在清華大學(xué)做游戲的經(jīng)歷（詳情請(qǐng)戳：）。除了沉迷于做游戲，老許在清華期間還做了可能所有人都想在大學(xué)做的事——試圖找個(gè)女朋友。根據(jù)他的調(diào)研，當(dāng)時(shí)清華大學(xué)基本只有外語(yǔ)系和環(huán)境系女生稍微多一些，其他工科系女生很少，比如他所在的班級(jí)只有5位女同學(xué)。

▲許怡然

為了接觸到更多女生，上初中就十分喜愛(ài)古典音樂(lè)的老許打算靠拉小提琴進(jìn)入清華藝術(shù)團(tuán)，因?yàn)槔锩嬗袀€(gè)弦樂(lè)隊(duì)，基本拉大、中、小提琴的都是女同學(xué)。可惜他的拉琴水平“連自己都聽(tīng)不下去”，藝術(shù)團(tuán)自然拒絕他以小提琴樂(lè)手的身份加入，推薦他去學(xué)習(xí)了三個(gè)月的大提琴，這才得以加入。當(dāng)然，拉琴是假，借此機(jī)會(huì)多和女同學(xué)說(shuō)幾句話是真。但他失望地發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)時(shí)間和女同學(xué)交流。最有意思的是有很多外校的女生也想來(lái)清華找男朋友，但一聊天，發(fā)現(xiàn)都是外校的男生，原來(lái)清華的男生因本校女生太少，也去外校尋找了。

▲清華大學(xué)學(xué)生藝術(shù)團(tuán)

令老許難忘的還有那會(huì)兒弦樂(lè)隊(duì)的貧苦程度。“高級(jí)的琴買(mǎi)不起，有個(gè)平時(shí)負(fù)責(zé)給學(xué)生修床的木匠師傅，業(yè)余時(shí)間通過(guò)自學(xué)，做了一個(gè)低音提琴，我們有個(gè)土木系的哥們，拿著床板做的提琴，在沒(méi)有空調(diào)的房間里練習(xí)，汗流如注。”

那個(gè)年代，躁動(dòng)的不止校園的男女之情，還有讓老許深?lèi)和唇^的盜版市場(chǎng)。1994年比爾·蓋茨踏上中國(guó)土地，從此，拉開(kāi)與中國(guó)的開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商開(kāi)展廣泛合作的序幕。

▲比爾·蓋茨

而在C端，盜版是普遍存在的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，一款正版Windows95的售價(jià)要在1000左右，而Win98剛剛推出的時(shí)候，為了應(yīng)景，價(jià)格更是打到了1998元。這正好給了盜版商的空間。

回憶起這段往事，老許表示當(dāng)時(shí)國(guó)家多次開(kāi)展打擊盜版的專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，1997年，廣東某地區(qū)的公安打擊盜版光碟，貼告示說(shuō)舉報(bào)“盜版生產(chǎn)工廠”者獎(jiǎng)勵(lì)30萬(wàn)元人民幣。緊挨著這個(gè)告示的是一家生產(chǎn)盜版的工廠的告示：誰(shuí)能告訴我，是誰(shuí)舉報(bào)了我，獎(jiǎng)勵(lì)100w，雖未留聯(lián)系方式，但足以震懾告密之人。

盜版之所以難抓在于——來(lái)無(wú)影，去無(wú)蹤，整個(gè)過(guò)程就像打地鼠游戲。老許在節(jié)目中表示，至今仍震驚于有盜版廠商會(huì)把光盤(pán)生產(chǎn)線進(jìn)行改裝，裝到卡車(chē)上，用卡車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)帶動(dòng)壓片機(jī)進(jìn)行工作，卡車(chē)開(kāi)到哪里就在哪里生產(chǎn)，不存在固定地址。除此以外，很多人都不知道中國(guó)最大的盜版盤(pán)市場(chǎng)其實(shí)是在東北，廣東的盜版商將光盤(pán)、封皮分開(kāi)發(fā)貨，采用單獨(dú)運(yùn)輸?shù)姆绞竭\(yùn)到東北，然后再將光盤(pán)和封皮，對(duì)照著加密代碼組裝到一起。

▲90年代，一個(gè)販賣(mài)盜版光碟的小販被抓了

對(duì)于當(dāng)時(shí)的公安來(lái)講，執(zhí)法難度和成本極大。“得知道盜了哪個(gè)軟件的版，盜了多少次，才能給定罪。”呂興老師在一旁補(bǔ)充道。

1999年，在經(jīng)歷了各種各樣的“創(chuàng)業(yè)痛苦”之后，老許總結(jié)了七年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，還寫(xiě)成一篇《網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)失敗全攻略》并在博客發(fā)布，在這篇7000余字的攻略里，他從融資、投資者、團(tuán)隊(duì)自身、運(yùn)營(yíng)商、利益兌現(xiàn)等五個(gè)方面，列舉創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遭遇的問(wèn)題。旨在提醒從業(yè)者不要盲目創(chuàng)業(yè)。

▲《網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)失敗全攻略》選段

據(jù)老許回憶，在非典時(shí)期，他在家沒(méi)事做，整天冥思苦想，覺(jué)得雖然在外面飄了十年，但人生卻十分不順?biāo)欤髅鏖_(kāi)局拿到了一副好牌，怎么人生就開(kāi)始走下坡路了？思來(lái)想去，31歲的他決心要去找一份工作，向正規(guī)企業(yè)學(xué)習(xí)一下如何管理公司。

2003年，他進(jìn)入搜狐公司做游戲總監(jiān)，工資卻倒退回1994年第一份工作時(shí)的水平，到手6000元，在這里他參與并購(gòu)國(guó)內(nèi)最大的游戲門(mén)戶(hù)網(wǎng)站17173，搭建的班底做出了《天龍八部》,這款作品被視為早期國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游的標(biāo)桿。之后擔(dān)任RealNetworks中國(guó)游戲總監(jiān)、EA亞太經(jīng)理、巨人網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略投資總監(jiān)、完美世界CBO、奇虎360游戲業(yè)務(wù)總裁等。

▲17173網(wǎng)站

能進(jìn)入EA工作，一直是老許的個(gè)人心愿，他迫切想去真正的外國(guó)游戲公司學(xué)習(xí)下如何做游戲，他孤身一人前往，沒(méi)有帶任何之前的團(tuán)隊(duì)成員。但在EA他卻只呆了短短三個(gè)月，究其原因，原來(lái)是因?yàn)檗k公室派系斗爭(zhēng)，“可以說(shuō)是歐美游戲公司里搞斗爭(zhēng)最厲害的公司之一吧，一點(diǎn)也不比國(guó)內(nèi)差。”

說(shuō)到這里，劃水怪也補(bǔ)充道：“可別再說(shuō)外企不講究人情世故了，老外的表達(dá)非常直接。”當(dāng)時(shí)EA在全球有19個(gè)工作室，所有工作室的領(lǐng)導(dǎo)都各自為王，根本無(wú)法管理，而老許所在的CDS部門(mén)又是政治斗爭(zhēng)最嚴(yán)重的部門(mén)，他的任務(wù)之一是要將當(dāng)時(shí)每個(gè)工作室的“封疆大帝”管理起來(lái)，而他的老板——一位白人，坐鎮(zhèn)EA總部，甚至都處于無(wú)人在意的境地。老許像化緣一樣，逐一聯(lián)系這些領(lǐng)導(dǎo)的助理，“你有什么權(quán)能交出來(lái)的？”

但節(jié)目里老許也表示，在EA這三個(gè)月其實(shí)非常充實(shí)，他把能找到的公司資料，包括每個(gè)工作室的財(cái)務(wù)報(bào)表都看了一遍，“全世界所有國(guó)家和地區(qū)的人才成本，我都很清楚。”當(dāng)然最大的收獲莫過(guò)于他通過(guò)與坐在他工位旁邊的某位來(lái)自BD部門(mén)的同事聊天，深入了解到了資本是如何運(yùn)作的，那會(huì)兒老許就隱隱意識(shí)到自己更適合當(dāng)“太乙真人”的角色，親自下場(chǎng)當(dāng)制作人不合適，但可以輔助別人獲得成功，比如提供資本支持。

▲太乙真人

在巨人，老許終于心想事成，順利成為投資部的老大。在這里他也給出了一個(gè)求職建議，崗位內(nèi)推比在招聘平臺(tái)上向HR投簡(jiǎn)歷更容易成功。也正是在這家公司，老許正式邁入投資人的行列，“買(mǎi)不起的就問(wèn)能不能合并，買(mǎi)得起的就問(wèn)價(jià)錢(qián)，甚至還問(wèn)過(guò)完美世界、金山等，就差沒(méi)問(wèn)騰訊和網(wǎng)易了。”

▲“巨人”時(shí)期的老許

他甚至差點(diǎn)促成完美世界50億美金收購(gòu)索尼的交易。聊到這里，劃水怪和呂興老師大呼，老許路子野，膽子大，真敢問(wèn)。

進(jìn)入完美世界工作后，老許發(fā)現(xiàn)“完美”起步時(shí)做的3D業(yè)務(wù)是非常適合出海的。“國(guó)內(nèi)二三線城市網(wǎng)吧的機(jī)器帶不動(dòng)，做不了下沉。好消息是不得不出海，因?yàn)槔贤庀矚g玩3D游戲，他們的設(shè)備也比較好。”

在此之前他曾帶著游戲《征途》找到了“暴雪”的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，嘗試開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。對(duì)方的原話是：“你們公司我們關(guān)注了，畢竟在紐交所上市了，游戲我們也下載玩了一下，但發(fā)現(xiàn)我們兩家公司不在一個(gè)星球上——如果你們的游戲也能稱(chēng)之為游戲的話，那是在另外一個(gè)星球上的游戲。”這些話多少有些打擊老許，他在節(jié)目里激動(dòng)地表示：“這還怎么談代理和并購(gòu)呢，張不開(kāi)嘴。”

聊到這里眾人又借機(jī)表達(dá)了對(duì)《黑神話·悟空》的肯定與贊賞。“熱愛(ài)游戲的人都有一個(gè)夢(mèng)，以前我那個(gè)時(shí)代是想和歐美游戲拼一下，現(xiàn)在終于看到黑悟空成功了，能不激動(dòng)嗎？”

言歸正傳，后來(lái)的老許完成了一系列跨國(guó)的并購(gòu)?fù)顿Y項(xiàng)目，包括Runic Studio（火炬之光），Cryptic Studio（星際迷航OL、無(wú)冬之夜OL），Unknown Wolrds（深海迷航Subnautica），Double Damage（Rebel Galaxy引爆銀河系）等。而令老許印象極深的是關(guān)于加拿大的游戲開(kāi)發(fā)商digital extremes的故事，這個(gè)故事非常精彩，劇情內(nèi)容大家記得移步節(jié)目收聽(tīng)嗷！在節(jié)目中，老許還聊了“樂(lè)游”與亞馬遜游戲工作室達(dá)成《指環(huán)王OL》游戲開(kāi)發(fā)與發(fā)行的交易過(guò)程。

▲星際迷航OL

當(dāng)亞馬遜宣布投入十億美元制作《指環(huán)王》電視劇時(shí)，老許敏銳地嗅到了一個(gè)被忽視的商機(jī)——游戲改編權(quán)。憑借多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他果斷出擊，以?xún)H500萬(wàn)美元的超低價(jià)，從年齡近90歲的遠(yuǎn)古老牌版權(quán)方手中，搶下了《指環(huán)王OL》的全球獨(dú)家授權(quán)。這個(gè)價(jià)格，在動(dòng)輒數(shù)億的IP交易中堪稱(chēng)“白菜價(jià)”。當(dāng)亞馬遜雄心勃勃地準(zhǔn)備“影游聯(lián)動(dòng)”時(shí)，卻尷尬地發(fā)現(xiàn)游戲改編權(quán)早已旁落。此時(shí)手握王牌的老許，便掌握了談判的絕對(duì)主動(dòng)權(quán)，后來(lái)他反手用“霸王條款”拉亞馬遜一起開(kāi)發(fā)：亞馬遜掏7000萬(wàn)、他出3000萬(wàn)人力，海外收入五五開(kāi)、中國(guó)收入全歸自己。結(jié)果項(xiàng)目被騰訊收購(gòu)后砍了，500萬(wàn)買(mǎi)的IP也就此沉睡。

關(guān)于游戲行業(yè)，大家還有什么想了解的，歡迎在評(píng)論區(qū)留言互動(dòng)。讓我們共同期待寶藏人物老許的下次到來(lái)。

主播 / 相征

嘉賓 / 許怡然、呂興

封面設(shè)計(jì) / 劃水怪

音頻后期 / 陸凱BBBBUDDHA

音頻上傳 / 恬恬

⊿ 00:01:49 / 清華奇葩經(jīng)歷，為了找對(duì)象有多拼

⊿ 00:11:47 / 為什么盜版如此難抓？

⊿ 00:19:29 / “以終為始”的職業(yè)規(guī)劃與自我認(rèn)知

⊿ 00:30:39 / 大哥買(mǎi)項(xiàng)目

⊿ 00:43:15 / 外企政治斗爭(zhēng)很厲害

⊿ 00:59:26 / 50億美金收購(gòu)索尼？

⊿ 01:13:17 / 從《血獅》失敗聊到《黑神話·悟空》

⊿ 01:36:46 / Digital Extremes的傳奇故事

⊿ 01:58:57 / 食品公司怎么開(kāi)始收購(gòu)游戲公司了？

⊿ 02:15:22 / 《指環(huán)王》網(wǎng)游背后的故事

⊿ 02:30:13 / Pusha T - The Games We Play

頭圖設(shè)計(jì) / 劃水怪

文案 /王不留行

排版 / 恬恬

本文插圖均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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