美的、聯(lián)影、邁瑞齊下場(chǎng)，揭示醫(yī)療器械集采下企業(yè)唯一生存之路

當(dāng)全國(guó)縣域醫(yī)共體DR采購(gòu)量突破2000臺(tái)，聯(lián)影攜新型號(hào)入場(chǎng)、邁瑞強(qiáng)勢(shì)入局，醫(yī)療器械集采已超越簡(jiǎn)單的“價(jià)格博弈”，成為國(guó)家大健康戰(zhàn)略落地、市場(chǎng)需求重構(gòu)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵樞紐。

2025年國(guó)內(nèi)各地縣域醫(yī)共體大規(guī)模DR設(shè)備采購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

統(tǒng)計(jì)范圍為各省市衛(wèi)健委公開(kāi)牽頭的縣域醫(yī)共體大規(guī)模DR設(shè)備更新項(xiàng)目

單個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)公布的常規(guī)采購(gòu)不在統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)。來(lái)源器械之家

有人將集采視為“價(jià)格屠刀”，也有人將企業(yè)的短期數(shù)據(jù)波動(dòng)等同于“輸贏定局”。然而，從政策邏輯、市場(chǎng)本質(zhì)與企業(yè)戰(zhàn)略三重維度審視，集采實(shí)則是為民謀福祉的民生工程，是市場(chǎng)回歸價(jià)值本質(zhì)的凈化器，更是推動(dòng)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械走向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量制勝”的催化劑。

對(duì)美的醫(yī)療旗下萬(wàn)東醫(yī)療的評(píng)估，更應(yīng)立足于“長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力”與“行業(yè)生態(tài)重構(gòu)”，而非囿于片面的”低價(jià)內(nèi)卷”“最大贏家”之爭(zhēng)。

集采不是“壓價(jià)工具”，而是大健康戰(zhàn)略的“核心錨點(diǎn)”
醫(yī)療器械集采的底層邏輯，并非簡(jiǎn)單的“以價(jià)換量”，而是“健康中國(guó)2030”戰(zhàn)略中“保基本、強(qiáng)基層、促創(chuàng)新”的具體實(shí)踐。從政策層面看，集采至少承載三重使命：

其一，破解“看病貴”的民生痛點(diǎn)。通過(guò)壓縮流通環(huán)節(jié)成本與非必要營(yíng)銷費(fèi)用，集采讓縣域及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)能夠以合理價(jià)格獲取高質(zhì)量影像設(shè)備。據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，基層醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)因集采實(shí)現(xiàn)價(jià)格理性回歸，DR設(shè)備采購(gòu)成本平均下降約30%，顯著提升了醫(yī)療可及性。

其二，凈化市場(chǎng)生態(tài)，淘汰“草臺(tái)班子”。沒(méi)有核心技術(shù)、沒(méi)有自主研發(fā)體系、拼裝型制造是低質(zhì)器械商的痛點(diǎn)。部分醫(yī)療器械企業(yè)靠“參數(shù)包裝”的概念營(yíng)銷就能占據(jù)市場(chǎng)，甚至出現(xiàn)“同型號(hào)設(shè)備在不同地區(qū)價(jià)格翻倍”的亂象。集采以“臨床價(jià)值”為核心評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，將制造水平、售后服務(wù)、研發(fā)能力納入綜合考核，推動(dòng)行業(yè)從“營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)”邁向“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”。而缺乏核心技術(shù)與可持續(xù)服務(wù)能力的企業(yè)面臨淘汰，正是行業(yè)走向高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。

重慶市腫瘤研究所一批影像設(shè)備采購(gòu)結(jié)果公示圖片，來(lái)源器械之家

重慶醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院公示采購(gòu)合同，來(lái)源中國(guó)采招網(wǎng)

香港中文大學(xué)（深圳）醫(yī)院中標(biāo)結(jié)果公告，來(lái)源中國(guó)采招網(wǎng)

其三，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)替代與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。政策明確向國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新傾斜，不僅通過(guò)規(guī)模采購(gòu)幫助企業(yè)攤薄研發(fā)成本，更以技術(shù)指標(biāo)為導(dǎo)向激勵(lì)企業(yè)投入創(chuàng)新。萬(wàn)東、聯(lián)影、東軟等國(guó)產(chǎn)影像巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是“國(guó)產(chǎn)替代深化”的縮影——當(dāng)集采將“AI 算力”、“精準(zhǔn)醫(yī)療適配性” 納入評(píng)分體系，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)自然從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“技術(shù)戰(zhàn)”，這正是國(guó)家培育“新質(zhì)生產(chǎn)力”的戰(zhàn)略意圖。目前，國(guó)產(chǎn)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的市場(chǎng)滲透率已從五年前不足40%提升至接近60%，國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程明顯提速。

市場(chǎng)需求：從“高價(jià)稀缺”到“價(jià)值普惠”，集采重構(gòu)供需邏輯
有人擔(dān)憂“低價(jià)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降”。但事實(shí)恰恰相反：集采下的市場(chǎng)需求，正在從“追求高價(jià)符號(hào)”轉(zhuǎn)向“追求醫(yī)療價(jià)值”。基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)需要的不是“參數(shù)堆砌的奢侈品”，而是“穩(wěn)定可靠、操作便捷、售后及時(shí)”的實(shí)用設(shè)備——萬(wàn)東能在縣域集采中占據(jù)市場(chǎng)第一，并非單純靠“低價(jià)”，而是其產(chǎn)品貼合基層需求的 “價(jià)值匹配”：比如針對(duì)縣域醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員操作習(xí)慣優(yōu)化的界面設(shè)計(jì)、覆蓋偏遠(yuǎn)地區(qū)的 24 小時(shí)售后響應(yīng)、適配基層常見(jiàn)病種的影像算法，這些都是“醫(yī)療價(jià)值”的真實(shí)體現(xiàn)。

與此同時(shí)，集采釋放的基層需求也為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈注入活力。2000臺(tái)DR的采購(gòu)量不僅帶動(dòng)了萬(wàn)東等集采中表現(xiàn)亮眼企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)，更拉動(dòng)了球管、探測(cè)器、高壓發(fā)生器等上游核心零部件的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。這種“需求-供給-產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)”的正向循環(huán)，正是市場(chǎng)健康發(fā)展的標(biāo)志——企業(yè)不靠“信息差”賺取暴利，而是靠“規(guī)模效應(yīng)+技術(shù)優(yōu)化”實(shí)現(xiàn)盈利，市場(chǎng)才能真正服務(wù)于 “健康民生”。

聚焦長(zhǎng)期主義：以創(chuàng)新夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力

在政策與市場(chǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)之下，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械龍頭企業(yè)正持續(xù)加碼研發(fā)，向上游核心技術(shù)和部件突圍，構(gòu)建面向未來(lái)的創(chuàng)新體系。

聯(lián)影醫(yī)療通過(guò)高比例研發(fā)投入，致力于突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，不斷鞏固其在高端影像設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先地位；邁瑞醫(yī)療憑借其在生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像三大領(lǐng)域的多元化布局，構(gòu)建了強(qiáng)大的交叉研發(fā)平臺(tái)和系統(tǒng)化創(chuàng)新機(jī)制。萬(wàn)東醫(yī)療在美的集團(tuán)的加持下，上半年研發(fā)費(fèi)用同比提升18.7%，表明公司正持續(xù)加碼創(chuàng)新能力，其牽頭工信部“醫(yī)療器械材料生產(chǎn)應(yīng)用示范平臺(tái)”，匯聚產(chǎn)學(xué)研用資源，聚焦前瞻技術(shù)研發(fā)與成果轉(zhuǎn)化。該平臺(tái)以孵化全球首臺(tái)無(wú)液氦超導(dǎo)磁共振設(shè)備，不僅打破國(guó)外技術(shù)壟斷，更解決了液氦資源稀缺和供應(yīng)不穩(wěn)的“卡脖子”問(wèn)題，為我國(guó)高端醫(yī)療裝備自主可控作出重要貢獻(xiàn)。

此外，這些頭部企業(yè)積極參與國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研醫(yī)深度融合。根據(jù)聯(lián)影醫(yī)療、邁瑞醫(yī)療、萬(wàn)東醫(yī)療公開(kāi)的2022年年度報(bào)告及相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，三家企業(yè)在醫(yī)學(xué)影像相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域年度共申請(qǐng)專利超1,200項(xiàng)，其中發(fā)明專利占比顯著，集中體現(xiàn)了其在核心技術(shù)上的高強(qiáng)度創(chuàng)新投入與產(chǎn)出能力。

此外，這些頭部企業(yè)積極參與國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃，共同推進(jìn)磁共振、高端DSA等高端醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)與普及，打破高端市場(chǎng)國(guó)際壟斷，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量國(guó)產(chǎn)替代。

清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃成為企業(yè)構(gòu)建護(hù)城河的關(guān)鍵。頭部企業(yè)紛紛聚焦AI診斷、強(qiáng)化精準(zhǔn)醫(yī)療算法、建設(shè)數(shù)智化系統(tǒng)、優(yōu)化供應(yīng)鏈與規(guī)模化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方向。這些投入短期內(nèi)或許影響利潤(rùn)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，將在技術(shù)、制造與服務(wù)領(lǐng)域構(gòu)筑難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)洗牌：邁向“價(jià)值生存”，而非“單一贏家”

醫(yī)療器械集采的本質(zhì)，是一場(chǎng) “市場(chǎng)生態(tài)的重構(gòu)”——政策錨定民生與產(chǎn)業(yè)雙升級(jí)，市場(chǎng)需求回歸醫(yī)療價(jià)值本質(zhì)，廠商競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向核心能力比拼。在這個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有所謂的 “最大贏家”，只有那些能持續(xù)創(chuàng)新、貼合臨床需求、服務(wù)民生的 “價(jià)值生存者”。

對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)而言，現(xiàn)有的市場(chǎng)份額與戰(zhàn)略布局，并非競(jìng)爭(zhēng)的終局，而是引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)醫(yī)學(xué)影像高質(zhì)量升級(jí)的新起點(diǎn)。未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必屬于那些能夠?qū)⒓夹g(shù)突破轉(zhuǎn)化為普惠健康價(jià)值、以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品質(zhì)提升的企業(yè)。頭部廠商憑借技術(shù)突破、平臺(tái)資源與前瞻布局，正展現(xiàn)出這樣的潛力。未來(lái)的賽程仍然很長(zhǎng)，真正的好戲，還在后頭。