池沼，怎么就成中國第三大獨立音樂廠牌了？

回春丹2025年全新專輯《大把時間璀璨》拉闊音樂會昨夜于上海落幕。

這個名字，真是太“老表”了。

“大把時間”，是兩廣人士掛在嘴邊的松弛（你得用粵語或者廣西普通話說出來才夠味）；“璀璨”則是大灣區(qū)廣東歌里的密碼，從上世紀末“恐怕這個璀璨都市 / 光輝到此”的存疑，到后來“看這銅鑼灣璀璨 / 每天依然如常出發(fā)”的煥新；至于“拉闊音樂會”，從小看TVB、聽香港電臺長大的我們，“叱咤903”之招牌——“拉闊音樂會”，是我們接觸楊千嬅、陳奕迅等第一手不修音現(xiàn)場的養(yǎng)分。回春丹，并沒有因為已經(jīng)把鮮花開滿山，就忘了自己的老表身份，很好。

而本場演出的出品、回春丹也作為大師兄身份擔任聯(lián)合發(fā)起人，跟“叱咤”首字母同名的廠牌——“池沼”，不知不覺迄今為止也走過了四個多年頭。作為一個和大灣區(qū)以及我本人頗有淵源的廠牌，似乎也有一些話想在這時候說說看。

（劉西蒙、我、番茄。2023年12月。廣州。）

池沼掌門人，番茄，在擔任阿肆經(jīng)紀人時與我結識，此前長居上海，創(chuàng)立“瓦茲妙贊”公司。于2021年時，當時國內的演出市場依然愁云密布，前途未卜。他和太太搬到大灣區(qū)，后來在廣州落戶，并在大學城邊上打造了“池沼LIVEHOUSE”，絕對是逆風局。除了回春丹外，后來陸續(xù)簽約丟火車、沉舟、犬儒、聲無哀樂、羽果、霧也至、葡萄不憤怒、象樂隊……我前陣子才在黃浦區(qū)科學城某商業(yè)地塊的招募書里，又看到了池沼LIVEHOUSE要開新店的訊息，后面對池沼的描述是——中國第三大獨立音樂廠牌。

好家伙，我們都知道前面兩個巨頭是摩登天空與太合，我們這兒竟然孵化了中國第三大！

我想說，池沼，確實不負此名。

因為他們從頭到尾都在解決一件事：我們如果能夠幫助新樂隊？

時間倒推至2000s。那時候我和番茄都是20歲的搖滾青年，摩登天空是我們心目中最酷的公司，沈黎暉是當時中國獨立音樂最有眼光、也最有定力的天使投資人。“以收藏家的心態(tài)擁抱每一位音樂人”，這是沈黎暉的信條，是每一個員工登錄摩登天空ERP看到的第一句話。所謂“收藏家”，即驕傲、堅定、優(yōu)雅、靈活——當然還有摳門。這都是老沈的品質。他并不以投資回報比ROI去計算他所盤下來的那些當時默默無聞的中國獨立音樂的種子，就這么等到他們在某一天里蔚然成蔭。所謂收藏家，就是要相信自己的眼光，把他認為有價值的東西，盤下來。然后就是——等待。

我跟老沈雖然認識許多年，可聊業(yè)務的機會不多，但在我心目中，他也許是全中國最沉得住氣的音樂掌舵人之一。可時移世易，一代人終將老去，但總有人正年輕。當所謂的樓盤剪彩、公司年會、拼盤走穴等“商演”已幾乎悉數(shù)消亡，音樂節(jié)已成為了這些年主流藝人（包括岳云鵬在內）除綜藝、直播外唯一商演平臺，且大牌樂隊秀費和號召力也已跟主流藝人平起平坐，我們已無法再去坐以待斃，音樂版權變成了零和博弈（要么是爆款，要么是價值為零）——別說了，連K-POP市場也都變成了現(xiàn)場演藝業(yè)務獨大了，我們該如何？

作為一個在這行里工作了半輩子的老登，我完全明白，當下新樂隊的困境到底是什么。

說白了，就倆點：

· 沒錢巡演。因為巡演已不再是20年前綠皮火車、浪漫巡游，全都是差旅、住宿、餐補，以及這些年live house為了生存所必須設立的保底費；巡演對于大樂隊的營收，但對于年輕樂隊全是成本。所以，在很長的一段時間里，我最怕旗下樂隊跟我說“巡演”兩個字，因為巡演=虧錢。

· 沒錢宣發(fā)。這題也很簡單，因為互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)沒有免費流量了。你無法通過“好的內容”而獲得“正向流量反饋”，因為你首先要上得了牌桌，你得先要跨越冷啟動的這一關——至少你有點錢投抖加，可是你這點錢，在這巨大的流量池里面， 算什么呢？

（我在這里可以插播一句啊，別說新樂隊了，你看那些樂評人有沒有流量。他們過往也還能靠蹭熱度，獲得一些流量的溢出，給他們發(fā)廣告用的時候沾沾光。你看看現(xiàn)在，呵呵。）

從財務邏輯跟經(jīng)營邏輯來看，以上兩件事都是近乎無解的難題。而番茄的池沼，是我這幾年所見過的，在針對這兩件事上，做得最好的獨立廠牌，沒有之一。

關于演出，池沼建立了非常完善的大師兄幫傳帶體系，在回春丹流量外溢之下，沉舟、犬儒成長速度喜人，逐漸已能獨當一面。且和當年摩登自辦音樂節(jié)一樣，池沼也在自主音樂節(jié)之外，更做了許多輕量級的演出，甚至直接命名為“師兄帶帶我”，把以老帶新的傳統(tǒng)寫入公司章程。

（池沼的春回音樂節(jié)）

池沼也是圈內少有的能在明知虧錢的情況下，義無反顧地讓樂隊和巡演經(jīng)理上路的廠牌。

在營銷和宣發(fā)上，回春丹有了相當多的成功經(jīng)驗，包括與流媒體平臺借力打力、合作共贏，這使得其廠牌內的很多新樂隊有可參考的路徑，以及需要規(guī)避的風險點。包括池沼在面對短視頻流量池這件事情上，他們也很早地擁抱變化，提前建立了自己的矩陣。番茄很早就嗅到了“l(fā)ive視頻直拍博主”這條賽道，并提前布局，這對于他們宣發(fā)上有很強的緩沖墊。

當然，以上都是戰(zhàn)術。我認為池沼最重要的點，是番茄作為曾經(jīng)上海灘的Band仔，也是一步一步地玩樂隊玩上來，他在摸爬滾打業(yè)務多年后所總結出來的兩個字——江湖。

“江湖波瀾，池沼漣漪”，這是池沼的slogan。聽起來跟阿叔研磨下筆似的。可是，江湖，究竟是什么？

首先，江湖，是人與人之間的信任。

新樂隊們最先面對的，不是流量，也不是合約——而是信任。池沼會告訴你，你值得，所以暫時的虧損，沒有關系，因為沒有一個樂隊生來就秒磬，沒有人生來就秀費100萬（廢話，我現(xiàn)在是的啊，你拿什么簽我啊魂淡）。池沼愿意虧著錢去幫樂隊上巡演，是因為他們堅信，在一次次的現(xiàn)場后，才會有真正的聽眾，才會有未來的版權、演出。

進而，江湖，是有溫度的群落。

番茄喜歡新中式的東西，很愛看邵氏老電影，那些土掉牙的功夫片。當他喊出“師兄帶帶我”的時候，你以為他就是搞個社交媒體上大家愛看的梗啊？這句話背后，代表的是“這條路我也走過，所以我知道你有多難”。我們這個行業(yè)不是M2、M3，不是P7、P8，我們就是師傅、徒弟，就是大師兄二師兄。

最后，江湖，代表了永遠都有以弱勝強的奇跡，永遠不服輸?shù)膭蓬^。

我有一部很喜歡的港產片，叫做《打擂臺》，2010年上映，劉德華投資，林家棟監(jiān)制。這是林家棟首部擔任監(jiān)制的電影，開宗明義地致敬老邵氏，除了那些景點的茶樓布景，更直接找來了梁小龍、邵音音、泰迪羅賓等人全都超過60歲、即香港當年叱咤一時的成名武打影星。

我其實沒有跟番茄交流過，但我相信他一定也很喜歡這部電影，這里頭充斥著一日為師的倫理，什么發(fā)戰(zhàn)書、收戰(zhàn)帖的禮儀，以及最后“唔打唔會輸，打就一定要贏”的名場面。只有背負過音樂節(jié)的重量的人，才體會每場仗都仰賴槍與糧，仰賴身邊的伙伴。為什么是池沼，而不是山海，不是星辰，那是因為池沼是低處，是包容，是棲身之處，是眾聲喧嘩的起點。

所以池沼說自己是“漣漪”。什么時候漣漪變成驚濤駭浪，那是未來的事情。

如他們廠牌的介紹寫的：

“我們希望用出品的各類音樂內容產品，構建出一個略高于生活的‘平行武俠世界’，將‘熱烈’與‘快意’貫徹到底。”

所以，當我廠牌下曾經(jīng)的樂隊霧也至在合約結束后，蒲羽問我：我們和池沼合作的話，小櫻老師你覺得如何？我很確切的回答：趕緊的，合適的，特別合適你們。你歌里都寫“時間造我璀璨與晶瑩”，都要扣“璀璨”的，還寫什么“群山回響著我的聲音 / 群山刻滿了我的寓意”，這都是中華意境，就是番茄的江湖那一掛的，別猶豫了，簽吧簽吧。

無獨有偶，包括廠牌里曾經(jīng)有一位男孩，實習生，他有一天興沖沖地跟我說，簽約了一家廠牌，剛發(fā)了自己的專輯，我一看——草吠聲樂隊，這不是池沼新簽的樂隊嗎？可以啊。

你知道，就前不久，我看到廣州黃埔區(qū)科學城的招商廣告，看到池沼被稱為“中國第三大”的時候，我真的笑了。有半內行半外行的朋友問我，池沼，是不是就像當年的摩登天空？

我說，我們這一代，算是中登了，見過老神仙，也見過爛泥地。我們還相信人間真善美，也愿意相信世間有“值得”一事。也沒想著說要成為誰誰誰，反正，除了搞音樂，好像也不知道能搞啥了對吧？

老表們，干杯。