墨西哥預再對中國“加稅”，低價策略或難為繼

2025年8月27日，彭博社援引知情人士報道，墨西哥政府計劃在即將提交的2026年度預算中提高對中國進口商品的關稅，涵蓋汽車、紡織品、塑料等多個品類，且此次關稅上調可能波及其他亞洲國家。知情人士稱，目前具體的關稅稅率尚不清楚，墨西哥總統Claudia Sheinbaum政府的收入提案預計9月8日提交國會，該計劃可能有所調整，但不會產生大變動。

若計劃落實，這表明墨西哥有意在現行臨時措施到期后繼續甚至加碼對華進口限制。

近年來，墨西哥政府以保護本地產業為由，陸續上調對原產中國等非自貿伙伴國家商品的進口關稅，尤其針對紡織鞋服等行業。2023年8月，墨西哥經濟部曾發布法令，對483種工業品提高最惠國關稅，設置5%、10%、15%、20%、25%五檔。其中最高25%關稅的商品包括紙箱、輪胎、牛仔布、其他紡織面料和五金件等，紡織品被列為受影響最大的五大類別之一。該措施自2023年8月16日生效，至2025年7月31日到期。到2024年底，墨西哥政府又對非自貿伙伴國家（如中國）的紡織品加征15%至35%的關稅。

緊接著2025年8月，墨西哥政府進一步收緊小額包裹的進口稅優惠政策。根據墨西哥財務部公告，自8月15日起，對通過郵政或快遞進口、單件價值低于50美元的商品稅率，從原19%大幅上調至33.5%，這項新規主要針對來自中國等非自貿國家的商品；相較之下，美國、加拿大作為《美墨加貿易協定》（USMCA）成員國，仍享有更低稅率（50美元以下包裹免稅，50~117美元征17%，高于117美元征19%）。此外，在8月12日，墨西哥政府頒布法令，禁止企業利用加工免稅計劃（IMMEX）免稅進口成品鞋，并對所有進口鞋類統一征收至少25%關稅，以此打擊“假借本地生產實為成品進口”的行為。這些措施直指紡織服裝和鞋類等中國進口產品。

墨西哥上述一系列針對中國商品的關稅調整，不僅出于保護本土產業的訴求，也在一定程度上回應了美國的貿易關切。另據彭博社報道，自今年年初以來，特朗普政府敦促墨西哥效仿美國，提高對中國進口商品的關稅。對此，墨西哥官員提出了“北美堡壘”（Fortress North America）的構想，意在限制中國商品進入，并推動美、墨、加的貿易與制造業協作。這意味著中國賣家所面對的不再是一國政策，而是區域性貿易保護聯盟，進入墨西哥市場的門檻將長期抬升，單純依賴低價優勢的出口模式難以為繼。

▌低價策略不再是殺手锏

據Mordor Intelligence數據，2025年墨西哥電商市場規模已達525.8億美元，并預計到2030年將以18.5%的年復合增長率增至1227.9億美元，顯示出拉美地區尤其是墨西哥市場巨大的發展潛力。同時，據墨西哥《金融家報》報道，TikTok、Temu和Shein等中國電商平臺正以前所未有的速度滲透拉美市場，尤其是墨西哥。在此背景下，墨西哥的關稅新政無疑將為這片熱絡的市場帶來新的變數。

首當其沖受到沖擊的，是依賴低價優勢作為核心競爭力的賣家以及主打低價策略的跨境電商平臺，尤其是TikTok。對于紡織、鞋帽、塑料制品等利潤本就偏薄的品類而言，一旦進口成本上升，賣家將陷入兩難：若自行消化稅負，利潤空間將被急劇壓縮；若將成本轉嫁給消費者，產品售價上漲則會抑制購買欲望，并削弱與本地商品及自貿協定國家產品的競爭力。尤其是在價格敏感度高的墨西哥市場，消費者普遍傾向于“誰便宜買誰”。因此，曾經物美價廉的中國產品一旦提價，很可能流失用戶，部分消費者轉而選擇本地或來自美國、加拿大的替代品。

在此背景下，SHEIN開始降低墨西哥站鞋類產品占比，增加受關稅影響較小的品類，并通過捆綁銷售來提高客單價，盡量規避低價包裹征稅；Temu則選擇暫不漲價，以平臺補貼硬扛關稅上漲，同時優化物流，將小包裹合并清關，并加大電子配件、家居用品等不敏感品類的布局。與之相較，TikTok Shop墨西哥站作為新興流量平臺，跨境賣家普遍以中小體量為主，抗風險能力更為脆弱。關稅和物流成本的上升，極易導致其銷量下滑、盈利困難，甚至被迫退出部分品類競爭。這也意味著，TikTok Shop整體所承受的沖擊，可能比其他平臺更為直接和集中。

具體而言，TikTok墨西哥站“物美價廉+內容帶貨”的原有模式將面臨嚴峻挑戰，平臺可能在商品結構與流量分配上進行調整。其中，低客單價、小件商品的曝光將明顯減少，而高性價比的電子產品、智能家居、運動戶外等仍有競爭力的品類則有望獲得更多扶持與流量傾斜。此外，跨境賣家成本壓力的上升也將直接影響廣告投放意愿，可能導致預算縮減或投放趨于謹慎。

▌跨境賣家該如何突圍

面對關稅上調和成本壓力，跨境賣家需要主動調整運營策略，化解成本沖擊，保持市場競爭力。主要策略如下：

優化選品結構，避開高稅雷區：跨境賣家應重新審視產品線，盡量避開墨西哥政府重點加稅的類別，尤其是鞋類、服裝紡織品和塑料制品等敏感領域。對此，跨境賣家可逐步降低鞋服類產品的業務占比，將資源轉向關稅負擔較輕、且市場需求旺盛的替代品類。比如，可重點關注符合墨西哥消費者偏好、且具有較高性價比的品類，包括美妝、3C電子產品（如藍牙耳機、智能手表、手機配件）、智能家居設備、運動戶外用品（如瑜伽服、露營裝備），以及環保可持續商品等。這些品類在拉美市場增長潛力顯著，同時因其暫未被納入最高關稅范圍，還不屬于墨方定義的“脆弱產業”，有利于規避政策風險。

提高客單價，拆解關稅成本：墨西哥對低于50美元包裹征收33.5%高稅，而較高價段商品稅率反而只有19%，跨境賣家可以采用捆綁銷售、套裝組合等方式抬高平均訂單金額，以降低關稅比率。例如，將多件相關產品打包出售或推出“滿減”“第二件優惠”等促銷，鼓勵消費者一次性購買更多商品，將訂單金額提升到50美元以上區間，從而適用較低的稅率。對于中小賣家，這一策略同樣適用。另外，在定價上，跨境賣家也可將關稅成本部分內化，通過微調利潤率和產品售價，在保持相對低價與覆蓋新增稅費之間尋求平衡。同時，及時更新前端顯示的價格包含稅費信息，做到定價透明，從而減少因稅費到貨后額外收取而導致的退貨糾紛，增強購物信任感。

布局本地倉和靈活物流方案：跨境直郵的小包裹如今稅負沉重且時效有限，跨境賣家應考慮調整物流模式。比如，提前備貨至墨西哥海外倉，以本地發貨方式提高配送時效和用戶體驗。盡管商品進口墨西哥倉庫仍需繳納關稅和增值稅，但通過海運大宗報關可以避開33.5%的小包裹稅，且海運成本遠低于空運快遞，有利于攤低單位物流成本。跨境賣家也可與第三方海外倉服務商合作，實現集貨批量清關，再末端本地配送，從整體上降低履約成本。不過，海外倉模式要求賣家具備一定資金和供應鏈周轉能力，要根據自身規模權衡。

目前，西之月在墨西哥的本地貨盤已上線，涵蓋20余類核心品類，平臺通過一件代發的形式幫幫助跨境賣家完成履約，西之月同步解決稅費與合規問題，確保跨境賣家運營的輕量化與合規性。

對于跨境賣家而言，墨西哥市場依然前景廣闊，但必須“換個思路運營”——通過優化選品、提升客單、物流本地化等方式來克服關稅壁壘。