鮮糧是真趨勢還是偽需求？年銷增長890%背后，巨頭混戰剛剛開始

近日，國內凍干寵食龍頭朗諾與萬寵達成戰略合作，宣布共建寵物食品中央廚房，推動鮮糧產品進一步“新鮮化”，直擊養寵人群對品質升級的需求。

這則合作再次點燃行業對寵物鮮糧賽道的關注。自派特鮮生、美國Freshpet實現盈利等事件后，越來越多大廠開始布局鮮糧?；始?、通用磨坊、天然百利等巨頭也于今年六月紛紛推出相關產品。

數據顯示，2024年全球寵物鮮糧銷售額增長21.4%，銷量提升14.3%。國內增勢同樣驚人——抖音電商平臺上貓咪冷鮮糧品類年銷售額雖剛破百萬，同比卻暴漲近890%！

從瑪氏、希爾思等高調入場，到派特鮮生、法思納等本土品牌崛起，寵物鮮糧看似站上風口。但問題也來了：消費者真的愿意買單嗎？鮮糧到底“鮮”在哪？

目前，市場上對“鮮糧”尚無明確標準。除了需冷鏈配送的凍鮮糧，還有區域短保訂閱鮮糧、全鏈路標準化鮮糧等，形態多樣。

爭議也隨之而來。有初創品牌主理人直言：“為延長保質期犧牲營養，就失去了‘鮮’的意義，變得和普通干糧沒差別。”這類主張“家庭廚房”模式的新品牌不在少數。僅上半年，小紅書就迎來57個寵食品牌入駐，其中四分之一主打鮮食。

但某頭部企業研發負責人則認為，缺乏標準化支持的“鮮”只是行為藝術，難以持續。短保產品雖體驗好，卻對供應鏈要求極高，一旦出事反而損害品類信譽?！爸挥邢韧ㄟ^標準品建立信任，短保、定制類產品才有未來?！?/p>

除了產品形態之爭，鮮糧落地也面臨現實難題。某品牌運營指出：“目前鮮糧仍以‘加餐’形式存在，離成為主糧還有很長距離?！?/p>

更深層的挑戰在于國人對“鮮”的認知：熱食才代表新鮮，冷鏈解凍總差一口氣。加上成本高、供應鏈復雜，很多中小品牌難以突破。

如何做到既鮮又穩還能賺錢？相比國外已有成功樣本如Freshpet，國內尚未出現真正跑通的商業模式。寵物鮮糧，看起來很美，但要走的路還很長。