北京
2025年5月25日王辰老師西藏旅產(chǎn)會游玩地風(fēng)景
各位朋友大家好！我是王辰。我們今天來談?wù)撘粋€話題：就是為什么有許多人想買保險又一直不著急呢？拖拖拉拉，就好長時間。
我們許多代理人都為這個問題糾結(jié)。我們今天一起來探討一下：為什么會有這種心理。因為專家做過調(diào)研，75%的人都會有拖延癥，50%人有很嚴(yán)重的拖延癥，其實拖延這個毛病我們每個人或多或少都有。
其實保險不是一個特別讓人著急的東西，大家老覺得沒有買保險不也活得挺好嗎？
所以有人說：“我爺爺沒買保險不也活得很好嗎？”但他忽略了有某一個爺爺因為沒買保險，英年早逝，給家里帶來的痛苦和災(zāi)難。
我們前面說過：人都有趨利避害的心理，趨利的動機遠遠大于避害，聽別人中了彩票自己就會躍躍欲試；看到別人出了車禍，覺得自己也不一定會發(fā)生，這就是另外一種心理，僥幸心理。
因為僥幸所以不幸，其實我們每個人都不應(yīng)該有僥幸的心理。
中國人的死亡率是千分之七，1000個人一年死7個，也就是說中國有13.7億人口，每年都會死掉959萬，平均一天2萬—3萬。
我們做一個游戲，假如有1000個人一字排開，五花大綁，每個人背后都插一個牌子-----“斬”，如果有1000個武警端槍對著這1000個人的后腦勺，只有7個武警的槍里裝了子彈，其他都是空槍。
現(xiàn)在我們?nèi)ベu保險說交500塊錢可以先走，不交錢開完槍才讓走，請問各位交錢還是不交呢？
如果面對這樣的場景，我相信任何正常人都會交500塊先走，不會等開完槍再走，交5千、5萬都會有人走，因為知道萬一后面槍有子彈怎么辦呢？
這時候我們沒有人會有僥幸心理 ，其實意外和疾病每天都威脅著我們的健康和生命，每天都有人因為意外和疾病離開，所以說相當(dāng)于每個人的腦袋上都有一把槍對著，隨時會開槍，一年1000個人會有7個人要離開，那么我們?yōu)槭裁淳筒粌e幸了呢？
這就是我們對危險的一種心理，一種僥幸。
我們今天講這樣的故事，就是希望大家能夠明白：其實保險真的應(yīng)該趁早買 ，早買早受益，早買早有保障。
我們許多伙伴都會說這樣的話：假如50歲生病， 49歲買重大疾病比較合適；假如40歲死亡，39歲買保險比較合適；假如我們保險的觀察期是90天，那么在生病之前90天買保險最合適 。
但是如果我們真的跟客戶這樣探討 ，客戶就會問，那我們誰能把事情算得這么準(zhǔn)呢？所以我們說今天買最合適。外國人說得很直白，不要問一個壽險顧問保險有什么價值，去問一個剛剛失去丈夫的寡婦，保險有什么用，她最有感悟。
所以說保險就是在風(fēng)險來臨的時候我們才知道它的價值。
保險的特點就是：買的時候老覺得他沒什么用，但是想用的時候又來不及買了。
所以說買保險還是越早越好，一旦覺悟，馬上行動，今天就到這里，謝謝！
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【總編：劉佳】
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