營(yíng)收360.11億，由汾酒書寫的增長(zhǎng)奇跡仍在延續(xù)

4月29日晚，山西汾酒（600809）發(fā)布了2024年年報(bào)和2025年一季報(bào)。報(bào)告顯示，2024年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入360.11億元，同比增長(zhǎng)12.76%，創(chuàng)歷史新高；歸屬凈利潤(rùn)122.43億元，同比增長(zhǎng)17.29%，營(yíng)收和凈利潤(rùn)均保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。2025年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入165.22億元，同比增長(zhǎng)7.72%；歸屬凈利潤(rùn)66.48億元，同比增長(zhǎng)6.15%。

在白酒企業(yè)集體承壓的當(dāng)下，汾酒以12.76%的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)領(lǐng)跑行業(yè)，但汾酒的提升并非只局限于營(yíng)收，亮眼成績(jī)背后，是汾酒從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到品牌勢(shì)能，從市場(chǎng)擴(kuò)張到可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)性躍遷。簡(jiǎn)言之即：量與質(zhì)齊升。

這份年報(bào)背后釋放出汾酒怎樣的成長(zhǎng)信號(hào)，汾酒又是如何實(shí)現(xiàn)量與質(zhì)的共同提升？

系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力：構(gòu)建三重壁壘

酒通社、中國(guó)酒業(yè)雜志認(rèn)為年報(bào)不僅僅是數(shù)字的排列堆疊，背后更能折射出企業(yè)綜合發(fā)展的戰(zhàn)略定位與進(jìn)化路徑。當(dāng)行業(yè)不確定因素增多，發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)時(shí)，汾酒以“國(guó)酒之源、清香之祖、文化之根”的底蘊(yùn)找到了增長(zhǎng)新解法。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先是戰(zhàn)略的全面升級(jí)。進(jìn)入2025年，汾酒已全面啟動(dòng)復(fù)興綱領(lǐng)第二階段(2025—2030年)，提出全國(guó)化2.0、年輕化1.0、國(guó)際化1.0三大重點(diǎn)方向，優(yōu)化“一體兩翼”品牌戰(zhàn)略，明確青花汾酒系列高端化、竹葉青酒搶占銀發(fā)市場(chǎng)、杏花村酒全國(guó)布局等營(yíng)銷策略。持續(xù)開(kāi)展對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造行動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)的戰(zhàn)略支撐作用更加凸顯，長(zhǎng)期價(jià)值的實(shí)現(xiàn)能力更加強(qiáng)勁。

其次是營(yíng)銷策略的煥新迭代。公司豐富品牌傳播策略和渠道，策劃舉辦“走進(jìn)汾酒第一車間”、封藏大典等品牌推廣活動(dòng)，不斷強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷傳播矩陣，提高了品牌的美譽(yù)度。加強(qiáng)汾酒文化的發(fā)掘、保護(hù)與推廣，牽頭成立中國(guó)酒業(yè)活態(tài)文化研究院，展現(xiàn)汾酒蓬勃的生命力和巨大的影響力。

最后是科技的強(qiáng)勢(shì)賦能。公司充分發(fā)揮科研創(chuàng)新主體作用，成立了“山西省生態(tài)釀造技術(shù)創(chuàng)新中心”的省級(jí)科研平臺(tái)，在創(chuàng)新品質(zhì)營(yíng)銷、釀造生態(tài)解析、原糧基礎(chǔ)研究、裝備研發(fā)應(yīng)用等多個(gè)領(lǐng)域取得新進(jìn)展。秉持ESG理念，將環(huán)境、社會(huì)和治理責(zé)任融入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的每一個(gè)環(huán)節(jié)，優(yōu)化原糧基地綠色認(rèn)證140余萬(wàn)畝，發(fā)布碳達(dá)峰行動(dòng)方案，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈綠色體系，積極履行國(guó)企責(zé)任。

承上：

復(fù)興綱領(lǐng)第一階段任務(wù)圓滿完成

2024年是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)的承上啟下之年。這一年在“八大綱領(lǐng)”的指導(dǎo)下，汾酒展開(kāi)展了卓有成效的實(shí)踐，在市場(chǎng)擴(kuò)局、渠道力強(qiáng)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及年輕化等方面實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展。

全國(guó)化布局成效顯著，國(guó)際化戰(zhàn)略有序執(zhí)行。汾酒在“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”整體指導(dǎo)方針下持續(xù)深耕山西大本營(yíng)市場(chǎng)，拓展河南、山東、內(nèi)蒙古、北京、陜西等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，優(yōu)化江、浙、滬、皖、粵等長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)市場(chǎng)滲透率穩(wěn)步提升。2024年實(shí)現(xiàn)省內(nèi)銷售收入135億元，同比增長(zhǎng)11.72%；省外收入約223.74億元，同比提升13.81%。

在國(guó)際市場(chǎng)上，2024年?duì)I收增長(zhǎng)超50%，這與汾酒加大力度深化“一帶一路”布局、拓展東南亞、中東市場(chǎng)等動(dòng)作密切相關(guān)。

渠道呈現(xiàn)多元化格局，省內(nèi)外經(jīng)銷商數(shù)量繼續(xù)擴(kuò)充。報(bào)告期內(nèi)汾酒省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量835家，較往期增加15家，省外經(jīng)銷商數(shù)量3718家，較往期增加598家。并實(shí)現(xiàn)以地區(qū)級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷商為主，專賣店加盟、直銷、電商、新零售方式為輔的多元化渠道布局。值得一提的是，線上平臺(tái)的占比提升較快，2024年，汾酒電商平臺(tái)營(yíng)收21.1億元，同比增長(zhǎng)26.22%。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，中高端酒份額提升。2024年汾酒發(fā)布了青花汾酒·26復(fù)興版，不僅補(bǔ)足了價(jià)位空缺，還在百億級(jí)的青花20之上打造了全新的高端化支點(diǎn)，在產(chǎn)品上延續(xù)“伏曲冬釀”工藝，增強(qiáng)青花汾酒系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)告期內(nèi)，中高價(jià)酒類（每升130元及以上產(chǎn)品）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收265億元，較上年增長(zhǎng)14.35%，占所有酒類營(yíng)收的73.6%。

年輕化方面：與年輕人建立深度情感鏈接，年輕消費(fèi)市場(chǎng)培育成功。汾酒創(chuàng)造性地踐行與年輕人共創(chuàng)的模式，接連舉辦“大家都愛(ài)汾酒”“我們都愛(ài)汾酒”系列抖音挑戰(zhàn)賽，三次活動(dòng)累計(jì)播放量達(dá)23.7億次。線上持續(xù)發(fā)力增強(qiáng)了品牌曝光量和美譽(yù)度，推動(dòng)了品牌的破圈與重構(gòu)。

可以說(shuō)營(yíng)收與凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)正是汾酒復(fù)興戰(zhàn)略第一階段的成果展示。

啟下：

深化全國(guó)化2.0、年輕化1.0和國(guó)際化1.0

第一階段任務(wù)的圓滿乃至超額完成為第二階段目標(biāo)的展開(kāi)鋪平了道路。

2024年汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒宣布全面啟動(dòng)復(fù)興綱領(lǐng)第二階段（2025—2030年），這一階段汾酒的目標(biāo)是：“全要素、高質(zhì)量、又好又快扎根酒業(yè)第一方陣”。在這一階段將深入推進(jìn)全國(guó)化市場(chǎng)布局，推動(dòng)年輕化和國(guó)際化發(fā)展。

汾酒年報(bào)的數(shù)據(jù)里也透露著關(guān)于未來(lái)的信息：技術(shù)儲(chǔ)備方面，年度研發(fā)投入增幅達(dá)28%；產(chǎn)能布局上，新增5萬(wàn)噸原酒儲(chǔ)能設(shè)施；人才梯隊(duì)建設(shè)中，"90后"中層占比提升至37%，年輕隊(duì)伍將為汾酒帶來(lái)源源不竭的創(chuàng)新動(dòng)力,這些信息預(yù)示著汾酒不僅贏在當(dāng)下，也贏在未來(lái)。

而汾酒一季度營(yíng)收同比7.72%的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)正是其戰(zhàn)略前瞻的初步兌現(xiàn)，完成了邏輯自洽。

山西汾酒的2024年年報(bào)，既是一份成績(jī)單，更是一份宣言書。在白酒行業(yè)從“擴(kuò)容式增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)向“擠壓式增長(zhǎng)”的今天，其戰(zhàn)略布局恰似圍棋中的“大模樣”——通過(guò)勢(shì)能積累而非短兵相接，在更廣闊的空間中謀劃未來(lái)。當(dāng)名酒復(fù)興遇見(jiàn)品類崛起，當(dāng)傳統(tǒng)底蘊(yùn)碰撞現(xiàn)代管理，這場(chǎng)屬于汾酒的“確定性突圍”，或許正是觀察中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的一扇絕佳窗口。（常世凱、郝鵬）