手機(jī)廠商中最會(huì)做家電的 小米是如何把IoT玩出花的？

說來有些奇怪，作為科技圈的大佬，雷軍和其他的企業(yè)高管畫風(fēng)完全不一樣，這不單單指的是雷軍親民的形象，還有自己社交媒體下面與用戶的互動(dòng)內(nèi)容。或許是此前某用戶許愿洗衣機(jī)成功，如今雷總的抖音評(píng)論區(qū)，已經(jīng)妥妥地成為了許愿池，下面有各種用戶希望小米參與研發(fā)的產(chǎn)品。

這里面固然是有對(duì)雷軍的信任，還因?yàn)榇蠹叶贾佬∶资钦嬗心芰ψ龅健Ｗ鳛樾∶灼煜碌腎oT子品牌，米家這幾年可謂是風(fēng)頭正盛，根據(jù)小米的財(cái)報(bào)來看，如今小米IoT連接數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了8.222億臺(tái)，妥妥的全球第一，并且如今有不少的年輕人買家電首選就是小米或者米家的產(chǎn)品，那么小米是如何從一個(gè)手機(jī)廠商，逐步發(fā)展成如今“雜貨鋪”的樣子呢？

一個(gè)充電寶，開啟了小米的雜貨鋪生涯

想要弄清楚這個(gè)問題，那還得從十多年前說起。2013年，當(dāng)時(shí)還作為標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)廠商的小米推出了自己的首款充電寶，10000mAh的容量用上了松下的18650電芯還有鋁合金外殼，最重要的是還只賣69元，這基本上就是當(dāng)時(shí)市面上所有的同類型產(chǎn)品進(jìn)行了降維打擊。所以小米充電寶上市三個(gè)月就賣了超過300萬個(gè)，同時(shí)也是很多非小米手機(jī)用戶的第一款小米產(chǎn)品，這也算是給小米生態(tài)鏈開了個(gè)好頭。

不過在當(dāng)時(shí)，可能雷軍自己也沒想到要做這么大，畢竟充電寶也算是手機(jī)的配件，但雷軍對(duì)于IoT的構(gòu)想其實(shí)很早就有了，根據(jù)雷軍在自己書中描繪的景象，IoT是互聯(lián)網(wǎng)的第三階段，每一個(gè)設(shè)備模塊都可以連接上網(wǎng)。所以，也是因?yàn)槌潆妼氝@個(gè)非手機(jī)產(chǎn)品成功的契機(jī)，小米在第二年就開啟了生態(tài)鏈業(yè)務(wù)，也就是米家的前身。

后續(xù)，小米的生態(tài)鏈業(yè)務(wù)就走上了快車道，空氣凈化器、插線板、小米手環(huán)、電飯鍋、掃地機(jī)器人、洗衣機(jī)、門鎖等等，基本上就是用戶需要什么，小米就造什么，最重要的是小米這些產(chǎn)品基本就是發(fā)布一款成功一款，其中還有不少是爆款產(chǎn)品。

直到現(xiàn)在，米家已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)非常龐大的“雜貨鋪”，光今年上半年就占據(jù)了整個(gè)小米集團(tuán)超過28%的營收，甚至米家每年還能持續(xù)輸出爆款產(chǎn)品，和mix filp一起發(fā)布的小米口袋照片打印機(jī)直到現(xiàn)在還是處于缺貨和溢價(jià)的狀態(tài)。

小米爆款的道路，其他家難以復(fù)制

爆款的意義并不只是可以多賣貨，更重要的是能讓小米可以在供應(yīng)鏈中獲得話語權(quán)，采購到價(jià)格更低的零部件，并且爆款往往還意味著流量，一個(gè)爆款帶來的潑天流量，也算是節(jié)省了企業(yè)自己的宣發(fā)成本，這樣的就可以更多地讓利消費(fèi)者。

而這樣的打法，也被小米用在了后面推出的大家電上，就比如我們非常熟悉的空調(diào)、洗衣機(jī)和電視機(jī)，特別是空調(diào)產(chǎn)品，這幾年的增長率都達(dá)到了40%以上，妥妥的行業(yè)頂流，這自然也給了格力美的這樣的傳統(tǒng)空調(diào)廠商非常大的壓力。

不過正如盧偉冰在直播時(shí)所說的那樣，空調(diào)行業(yè)過去十幾年進(jìn)步緩慢，小米進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)就是要給這些“寡頭”們帶來一點(diǎn)小小的震撼。小米的打法也非常簡單粗暴，那就是性價(jià)比，根據(jù)財(cái)報(bào)上的數(shù)據(jù)來看，米家的毛利率只有16.3%，至于格力美的這樣的傳統(tǒng)空調(diào)廠商，毛利率都是在30%左右，這自然是干不過物美價(jià)廉的米家系產(chǎn)品。

當(dāng)然，傳統(tǒng)廠商保持高毛利率，也是有自己的道理，畢竟米家的產(chǎn)品都是合作的生態(tài)鏈企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的，生產(chǎn)方并沒有自己的品牌，供應(yīng)鏈和銷售渠道都在小米自己手里的，所以米家產(chǎn)品能夠保持較低的毛利率也能高速發(fā)展，這是傳統(tǒng)廠商所以無法比擬的。

雖說這樣會(huì)逼走不少的企業(yè)，就比如曾經(jīng)為小米生產(chǎn)平衡車的九號(hào)，如今就轉(zhuǎn)型開始生產(chǎn)電動(dòng)車，生產(chǎn)小米掃地機(jī)器人的石頭也自立門戶，在行業(yè)內(nèi)混得風(fēng)生水起。但對(duì)于消費(fèi)者來說，只要小米這套模式還在，那就一定會(huì)持續(xù)輸出更多優(yōu)秀的爆款產(chǎn)品，正如同雷軍所說的那樣，讓更多人享受科技帶來的樂趣。

從2013年小米充電寶作為開端，如今11年過去了，我們見證了無數(shù)米家系的爆款產(chǎn)品，也看到許多人因?yàn)槊准蚁诞a(chǎn)品而入坑了小米，或許隨著用戶的需求，小米會(huì)推出更多我們意想不到的產(chǎn)品，但有一點(diǎn)可以確認(rèn)的是，小米“雜貨鋪”這個(gè)外號(hào)估計(jì)還會(huì)被一直喊下去，所以大伙兒想要什么產(chǎn)品，還是快去雷軍的社交平臺(tái)下去“許愿”吧，說不定真有可能被看到然后實(shí)現(xiàn)了。