OPPO出海新范式：打造中國(guó)的高價(jià)值全球品牌

中國(guó)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，具備完善活躍的市場(chǎng)環(huán)境、先進(jìn)的科技水平、豐富的人才資源等諸多優(yōu)勢(shì)條件。在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，眾多中國(guó)企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、資金、商業(yè)模式與策略等方面也積累了強(qiáng)大的實(shí)力，有足夠的能力“出海”遠(yuǎn)航。加之國(guó)內(nèi)需求逐漸飽和，更是促使著中國(guó)企業(yè)加緊駛向全球市場(chǎng)，去海外尋求新的增量。

無(wú)論主動(dòng)還是被動(dòng)，全球化是中國(guó)企業(yè)的一道“必修課”，而不是選修課：不出海，就出局。

縱觀中國(guó)企業(yè)出海的歷程，也是一路探索過(guò)來(lái)的。從加工貿(mào)易出海到品牌出海、服務(wù)出海，從廉價(jià)產(chǎn)品出海到高價(jià)值產(chǎn)品出海，從規(guī)模增長(zhǎng)到價(jià)值增長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)出海后都會(huì)面臨這些瓶頸和壁壘，而OPPO似乎是一個(gè)例外，在出海初期便堅(jiān)持“高價(jià)值出海”的戰(zhàn)略，這也為當(dāng)下還在海外尋求規(guī)模增長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)，提供了珍貴的出海樣本和經(jīng)驗(yàn)。

隨著OPPO全新旗艦Find X8系列的發(fā)布，OPPO這位出海的“老兵”，進(jìn)入了高價(jià)值出海的第三階段，通過(guò)匯聚行業(yè)中最先進(jìn)科技的直板旗艦產(chǎn)品，OPPO在全球舞臺(tái)上聚力前行，與蘋果、三星展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。這同樣是對(duì)目前正尋求出海的中企的提醒，全球化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了以品牌出海、供應(yīng)鏈出海、模式出海等為核心的價(jià)值增長(zhǎng)階段，提升品牌的“價(jià)值感”成為中企出海的首要任務(wù)。

天生全球化基因，OPPO之名響徹全球

鮮為人知的是，OPPO其實(shí)是一個(gè)天生全球化的品牌。

OPPO顯然從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了全球化。2000年，OPPO在品牌注冊(cè)前，先聘請(qǐng)國(guó)際專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)品牌，并在世界多國(guó)進(jìn)行語(yǔ)言測(cè)試，確認(rèn)OPPO品牌發(fā)音和語(yǔ)義在全球市場(chǎng)的接受程度，直到2001年方才開(kāi)啟全球注冊(cè)。

全球化的準(zhǔn)備甚至早于品牌的創(chuàng)立，OPPO可以說(shuō)是天生就具有全球化基因的品牌。

OPPO首個(gè)打入全球市場(chǎng)的產(chǎn)品是高清DVD產(chǎn)品。2004年，OPPO在美國(guó)硅谷設(shè)立OPPO Digital公司，專攻高清DVD等音視頻產(chǎn)品。在認(rèn)可度上，當(dāng)時(shí)的OPPO藍(lán)光DVD甚至比蘋果更高——權(quán)威的雜志《消費(fèi)者報(bào)告》曾對(duì)此認(rèn)證。OPPO的全球化結(jié)果來(lái)得異常地快，這不僅是因?yàn)镺PPO從一開(kāi)始便具備全球化的基因，更有將這份“基因”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的天賦。

這份天賦在體現(xiàn)在市場(chǎng)、營(yíng)銷、產(chǎn)品的各個(gè)維度，OPPO藍(lán)光DVD的成功經(jīng)驗(yàn)，以及全球化初步成功為OPPO帶來(lái)的品牌影響力，為OPPO手機(jī)業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)攻城拔寨打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆出海，OPPO一馬當(dāng)先

藍(lán)光DVD畢竟局限于發(fā)燒友的圈子，對(duì)普羅大眾來(lái)說(shuō)稍顯陌生。真正讓OPPO破圈的，是2009年手機(jī)業(yè)務(wù)的全球化啟動(dòng)。

2009年，OPPO從泰國(guó)起步，開(kāi)始了手機(jī)業(yè)務(wù)的全球化探索；2020年，OPPO以墨西哥為跳板進(jìn)入新興的拉美市場(chǎng)，未來(lái)大有可為。到2024年，OPPO在全球市場(chǎng)“跑馬圈地”已有15年，如今在海內(nèi)外也已穩(wěn)固住了市場(chǎng)“基本盤”。Canalys數(shù)據(jù)顯示，OPPO在中國(guó)大陸市場(chǎng)占據(jù)第二把交椅，在東南亞越南、泰國(guó)、柬埔寨等國(guó)家排名第一；在歐洲成熟市場(chǎng)暫排第五，葡萄牙、芬蘭市場(chǎng)已達(dá)第二，穩(wěn)步提升；在墨西哥市場(chǎng)暫排第四，正積極開(kāi)發(fā)拉美、非洲等新興市場(chǎng)，潛力巨大。

從結(jié)果來(lái)看，OPPO的出海顯然是成功的。追求“高價(jià)值”的全球化戰(zhàn)略，讓OPPO在全球市場(chǎng)中將品牌形象樹(shù)立起來(lái)，隨著OPPO Find X8系列的全球發(fā)布，OPPO也順勢(shì)開(kāi)啟了全球化的第三階段，與蘋果、三星全球同臺(tái)較量。

其實(shí)近幾年OPPO在高端旗艦上的成功，在海內(nèi)外立住了品牌的高價(jià)值形象，進(jìn)一步增強(qiáng)了OPPO在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為中國(guó)企業(yè)打造了出海新范式：著眼于“高價(jià)值”，挖掘用戶需求，為用戶帶來(lái)高附加價(jià)值的產(chǎn)品；堅(jiān)持提升銷售和服務(wù)，建立良好的品牌形象，與用戶建立良好的互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)，這是全球化新階段下中國(guó)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

而要明白OPPO全球化不斷取得的成功，與其他中國(guó)企業(yè)全球化戰(zhàn)略的區(qū)別，只需要回答兩個(gè)根本問(wèn)題：在哪增長(zhǎng)，以及用什么增長(zhǎng)。

OPPO在哪增長(zhǎng)？

2009年剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的OPPO手機(jī)，老練得不像“新兵”。OPPO選擇了當(dāng)時(shí)和中國(guó)地緣位置接近，文化、消費(fèi)、環(huán)境都更接近中國(guó)的泰國(guó)作為“首發(fā)”。而在2018年，OPPO重啟了Find系列，正式宣告進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

如今，憑借著出海經(jīng)驗(yàn)的正向積累，OPPO已經(jīng)將手機(jī)賣到全球超過(guò)70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。如此多市場(chǎng)的成功拓展，只因OPPO堅(jiān)信“入海要深潛”，深海之下的礦藏依然有待發(fā)掘。而“深潛”意味著與本地市場(chǎng)的深度融合，而這也正是OPPO手機(jī)從2009年開(kāi)啟全球化以來(lái)始終堅(jiān)持的一點(diǎn)：最好的全球化就是本地化，扎根本土是攻克海外市場(chǎng)的秘訣，對(duì)海外市場(chǎng)的用戶來(lái)說(shuō)，OPPO就是本土品牌，并非海外品牌。

每到新的海外市場(chǎng)，OPPO都會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等打造最合適的生產(chǎn)、渠道和服務(wù)體系，“因地制宜”方能游刃有余。

如在印尼市場(chǎng)中OPPO調(diào)研發(fā)現(xiàn)，印尼高溫環(huán)境下大學(xué)生玩游戲電池優(yōu)化較差，居民鐵皮屋信號(hào)存在干擾，在產(chǎn)品上就要針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化；剛到印尼時(shí)發(fā)現(xiàn)手機(jī)維修最高的故障原因并不是進(jìn)水，因?yàn)橛∧崛藭?huì)在手機(jī)上套上防水袋，但這會(huì)影響手機(jī)使用，所以O(shè)PPO后續(xù)又加上了防水優(yōu)化；又比如大折疊屏在印尼市場(chǎng)發(fā)布后，結(jié)合印尼目標(biāo)人群的使用場(chǎng)景和需求，又加上了手寫筆。

挖掘用戶需求是做好產(chǎn)品的關(guān)鍵，在全球化的進(jìn)程中是一塊高質(zhì)量的“敲門磚”。隨后，OPPO因地制宜，制定了適合印尼本地的明星代言推廣策略，并加強(qiáng)了渠道建設(shè)、勞動(dòng)者就業(yè)與員工權(quán)益保障，甚至還在印尼建起了OPPO海外第二大的印尼工廠，深度與“本地”進(jìn)行綁定，實(shí)現(xiàn)完全本土化的運(yùn)營(yíng)。OPPO的本土化策略在印尼市場(chǎng)也結(jié)了碩果：2020年起，OPPO超越三星，連續(xù)四年摘得印尼手機(jī)市場(chǎng)銷量桂冠。

2014-2023印尼手機(jī)市場(chǎng)銷量份額

在市場(chǎng)的進(jìn)入順序和策略上，OPPO對(duì)東南亞、歐洲和拉美是有明顯區(qū)分的。OPPO先以“規(guī)模增長(zhǎng)”為核心，在與中國(guó)市場(chǎng)相近的東南亞市場(chǎng)中，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)在前期摘下“低垂的果實(shí)”，在歐洲市場(chǎng)推出高價(jià)值的產(chǎn)品提升全球影響力，進(jìn)而進(jìn)入拉美市場(chǎng)，利用品牌的全球化效應(yīng)，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。整個(gè)過(guò)程是循序漸進(jìn)的，香港創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新研究院院長(zhǎng)曹仰鋒博士曾高度評(píng)價(jià)OPPO的全球化進(jìn)程：OPPO的全球化策略由易到難，由點(diǎn)到面，減少了試錯(cuò)成本，提高了成功率。

如今OPPO已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全球化的工廠布局，在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦等7個(gè)國(guó)家建廠投資，更是建立起了零售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的護(hù)城河，為“本地用戶”帶來(lái)真正的高價(jià)值產(chǎn)品，通過(guò)“本地化”帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，何嘗不是OPPO“長(zhǎng)期主義”的一種體現(xiàn)呢？

OPPO用什么增長(zhǎng)？

每個(gè)時(shí)期的OPPO，對(duì)增長(zhǎng)的內(nèi)在邏輯有不同的詮釋；而隨著OPPO Find X8直板旗艦面向全球推出，OPPO全球化進(jìn)入新階段：不打價(jià)格戰(zhàn)，為全球消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)。

結(jié)合數(shù)據(jù)，我們不禁要為OPPO的決策拍案叫好。Counterpoint預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)12.3億，同比增長(zhǎng)5%。而結(jié)合近年來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，高端市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)是有目共睹的，從2018年到2023年，600美金以上市場(chǎng)的年符合增長(zhǎng)率達(dá)到了6%，市場(chǎng)需求旺盛。

而同時(shí)，蘋果、三星等過(guò)去在全球市場(chǎng)表現(xiàn)較好的品牌卻連連創(chuàng)新“撞墻”，消費(fèi)者在高端市場(chǎng)上的選擇有限，再加上蘋果三星在AI浪潮中對(duì)AI應(yīng)用的遲滯，OPPO憑借全新的OPPO Find X8在全球市場(chǎng)上的表現(xiàn)更讓人拭目以待。

全新的OPPO Find X8系列，為用戶帶來(lái)更具創(chuàng)造性的影像創(chuàng)作體驗(yàn)。OPPO Find X8系列全新加入的拍攝按鍵，既可以是相機(jī)在拍攝過(guò)程中的輔助，也可以是用戶拍攝“決定性瞬間”鑰匙——它完全取代了本不該存在的“抓拍模式”，通過(guò)拍照鍵輕松啟動(dòng)，記錄下轉(zhuǎn)瞬即逝精彩瞬間。雙潛望長(zhǎng)焦依然是目前旗艦手機(jī)上最優(yōu)秀的長(zhǎng)焦方案，無(wú)論遠(yuǎn)近，雙長(zhǎng)焦的OPPO Find X8都比“其它”擁有更多可能。

在更智慧的AI賦能下，OPPO Find X8系列在影像、生活、辦公等場(chǎng)景中，都將迎來(lái)體驗(yàn)的大幅升級(jí)，將不可能化為可能。結(jié)合全新升級(jí)的高能效旗艦芯片、冰川電池等，OPPO Find X8系列打造的是體驗(yàn)全面、極致，以及更高“附加價(jià)值”的旗艦產(chǎn)品。

更加開(kāi)放、需求更加多變的全球市場(chǎng)，才是旗艦手機(jī)的“試金石”，因?yàn)檫@意味著旗艦手機(jī)在產(chǎn)品上的全面表現(xiàn)，也代表了品牌在全球市場(chǎng)中對(duì)渠道、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)秀建設(shè)。某種程度上，產(chǎn)品高價(jià)值與品牌高價(jià)值，是可以畫(huà)上等號(hào)的，堅(jiān)持產(chǎn)品主義終會(huì)成為品牌全球化的取勝之匙，也是OPPO能夠在全球市場(chǎng)與蘋果、三星展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)健實(shí)現(xiàn)全球化增長(zhǎng)的底氣。

OPPO打造中國(guó)企業(yè)出海新范式

“做大做強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌。”《無(wú)名之輩》中的兩個(gè)劫匪，如此暢想著還未開(kāi)始便已崩殂的事業(yè)。

對(duì)于過(guò)去的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“做大”和“做強(qiáng)”之間的爭(zhēng)論，一直都是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一道獨(dú)特風(fēng)景線。可隨著全球化進(jìn)程的加速，中國(guó)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張收效甚微，價(jià)值增長(zhǎng)才是中國(guó)企業(yè)出海的唯一出路，追求高價(jià)值的“做強(qiáng)”，似乎成為了中國(guó)企業(yè)出海的最佳出路。

多年來(lái)，OPPO始終致力于為用戶打造卓越的產(chǎn)品和體驗(yàn)，成為中國(guó)企業(yè)出海的“急先鋒”。秉持著“旗艦產(chǎn)品才是全球市場(chǎng)的試金石”的認(rèn)知，OPPO帶來(lái)超輕薄的Find X8影像旗艦，將抓拍快啟鍵、系統(tǒng)級(jí)AI等創(chuàng)新應(yīng)用在手機(jī)上落地，而這正是OPPO Find X8為用戶帶來(lái)的最內(nèi)核的價(jià)值，也是OPPO實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素。以產(chǎn)品為基底，OPPO依托全球化管理、本地化深度運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新服務(wù)，在以“高價(jià)值”為核心的新一輪全球化發(fā)展中穩(wěn)步前行，打造中國(guó)全球化企業(yè)典范。