騰訊又一個(gè)王牌FPS，《彩虹六號(hào)》背后轉(zhuǎn)型的育碧

8月初，國(guó)家新聞出版署發(fā)布了2024年進(jìn)口網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟畔ⅲ恫屎缌?hào)》赫然在列。

作為一款全球頂級(jí)的FPS游戲，彩虹六號(hào)的過(guò)審對(duì)于國(guó)內(nèi)的FPS玩家而言，是一場(chǎng)狂歡，相關(guān)消息迅速地登上了各平臺(tái)熱搜，且在B站位列熱搜第一位。

國(guó)內(nèi)玩家終于可以直觀地去感受這款頂級(jí)FPS游戲的魅力。用一個(gè)玩家的話說(shuō)，「這幾年優(yōu)秀的FPS產(chǎn)品一款接一款，應(yīng)接不暇，作為一個(gè)FPS玩家，從來(lái)沒(méi)有這么爽過(guò)?！?/p>

一、彩虹六號(hào)—育碧的王牌

從1998年第一代《彩虹六號(hào)》發(fā)售以來(lái)，這個(gè)系列就一直是全球FPS游戲市場(chǎng)當(dāng)中站在最高處的那幾個(gè)產(chǎn)品之一。

2008年，育碧曾在巴黎舉行的Ubi Day的公布過(guò)一次旗下系列產(chǎn)品的銷量，其中《彩虹六號(hào)》的銷量是2000萬(wàn)份，僅次于《雷曼》，是育碧第二大暢銷的游戲。

而育碧2015年年底發(fā)售的系列新作更是將這個(gè)系列推向了至高處，2019年3月，在這個(gè)產(chǎn)品發(fā)售僅僅3年多后，該系列新作銷售額超過(guò)10億歐元，玩家數(shù)量4500萬(wàn)，目前其玩家數(shù)量更是達(dá)到了8000萬(wàn)。

這是《彩虹六號(hào)》在FPS市場(chǎng)的影響力，而更重要的是，一直以來(lái)《彩虹六號(hào)》都被認(rèn)為是當(dāng)之無(wú)愧的現(xiàn)代戰(zhàn)術(shù)射擊游戲鼻祖，后續(xù)的眾多FPS游戲都或多或少的參考了《彩虹六號(hào)》的一些設(shè)定。

這樣一款全球風(fēng)靡的FPS產(chǎn)品一直以來(lái)都無(wú)緣國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不得不說(shuō)的確是國(guó)內(nèi)FPS游戲玩家的一個(gè)遺憾。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在2018年3月，育碧為了擺脫維旺迪集團(tuán)，選擇了接受騰訊5%比例的入股，雙方也借此達(dá)成了合作關(guān)系。

育碧聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Yves Guillemot在投資公告中表示：「相信這次合作，可以極大地提高公司游戲的曝光率以及在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率。」

騰訊總裁劉熾平則表示：「我們有能力將育碧的許多富有創(chuàng)意的游戲帶給中國(guó)消費(fèi)者?！?/p>

在這個(gè)合作當(dāng)中，首先被正式宣布合作的產(chǎn)品就是《彩虹六號(hào)》，育碧當(dāng)時(shí)的原話是，「騰訊將全面負(fù)責(zé)在中國(guó)的本地化，發(fā)行和運(yùn)營(yíng)。」

二、GaaS的浪潮，育碧的轉(zhuǎn)型

育碧與騰訊的合作，資本是很重要的一環(huán)，就在2022年9月，騰訊收購(gòu)了育碧股東之一Guillemot兄弟有限公司49.9%的股權(quán)，基于此對(duì)育碧的持股來(lái)到了9.99%。

但資本僅僅是促成合作的一部分，更重要的一點(diǎn)在于，育碧當(dāng)下正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中騰訊能夠給育碧提供助力。

直接點(diǎn)說(shuō)好了，當(dāng)下育碧的商業(yè)模式正在從買斷制轉(zhuǎn)向GaaS。按照育碧的原話，「公司目前的戰(zhàn)略主要專注于兩個(gè)垂直核心領(lǐng)域，分別是開放世界冒險(xiǎn)和“游戲即服務(wù)(GaaS)”原生體驗(yàn)」。

目前來(lái)看，GaaS代表著未來(lái)已經(jīng)成為了全球游戲廠商共同的一個(gè)認(rèn)知，不僅僅是育碧，包括索尼、微軟這兩大主機(jī)平臺(tái)同樣正在積極地?fù)肀aaS。

比如索尼早2022年發(fā)布過(guò)一份文件，直接指出當(dāng)前公司對(duì)GaaS游戲的投資占比為12%，這個(gè)數(shù)字要在2025年提升至55%，在2026年3月前做出12款GaaS游戲。

(索尼Gaas產(chǎn)品絕地潛兵2)

微軟則更為直接，他們直接收購(gòu)動(dòng)視暴雪，一方面擴(kuò)充旗下主機(jī)平臺(tái)，而更重要的是，微軟直言在這起收購(gòu)當(dāng)中，主要原因之一是看重了King的手游研運(yùn)能力。

而今年2月投資公司Grinffin Gaming Partners放出報(bào)告更為直觀，他們調(diào)研了全球537家游戲工作室，其中65%正在做GaaS游戲，30%想做GaaS游戲，只有5%表示沒(méi)有計(jì)劃。

之所以呈現(xiàn)這樣的結(jié)果，是玩家用腳投票的結(jié)果，ARK Invest 2021 白皮書統(tǒng)計(jì)，過(guò)去十年，全球游戲收入中游戲內(nèi)購(gòu)收入從最初的20%提升至 75% ——這個(gè)占比還在不斷提升，預(yù)計(jì)將于 2025 年達(dá)到 95%。

為什么海外的玩家群體相比于買斷制更偏向于GaaS，一言以蔽之的是玩家從之前的購(gòu)買商品，轉(zhuǎn)變成了購(gòu)買服務(wù)。

在此前的游戲交易鏈條中，玩家購(gòu)買游戲，交易完成，代表著商業(yè)已經(jīng)閉環(huán)，此后無(wú)論產(chǎn)品出現(xiàn)什么問(wèn)題，本質(zhì)上廠商和玩家間已經(jīng)沒(méi)有聯(lián)系。

而在GaaS的模式中，玩家和廠商間的關(guān)系是持續(xù)發(fā)生的，玩家為喜歡和內(nèi)容付費(fèi)，從而享受到更好的服務(wù)與體驗(yàn)。

一個(gè)例子是，在此前的3A游戲模式中，一般而言幾百人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)，研發(fā)結(jié)束，游戲上線銷售，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作完成，轉(zhuǎn)投下一個(gè)項(xiàng)目。

而Gaas游戲，游戲開發(fā)完成意味著工作剛剛開始，后續(xù)依舊需要龐大的團(tuán)隊(duì)為游戲和玩家服務(wù)。當(dāng)初拳頭還只有《英雄聯(lián)盟》一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到1000人為產(chǎn)品服務(wù)。

在GaaS游戲中，玩家享受到了更好的體驗(yàn)，更長(zhǎng)線的游戲樂(lè)趣，更便利的服務(wù)，更高質(zhì)量的游戲。這也是為什么此前普遍佛系的海外廠商，現(xiàn)在為了提供更好的服務(wù)從而也變得越來(lái)越卷的原因，這是一種顛覆式的理念轉(zhuǎn)變。

而在這一輪由GaaS引領(lǐng)的浪潮當(dāng)中，育碧不希望掉隊(duì)，因此他們選擇了與騰訊展開合作，因?yàn)?strong>騰訊在GaaS模式上的經(jīng)驗(yàn)，從全球領(lǐng)域來(lái)看都是領(lǐng)先的存在。

三、轉(zhuǎn)型GaaS，育碧需要解決更多問(wèn)題

實(shí)際上，育碧早在2017年的半年度財(cái)報(bào)中，其內(nèi)購(gòu)收入就達(dá)到了1.75億美元，占總的數(shù)字版產(chǎn)品收入的51%首次超過(guò)數(shù)字游戲收入。但值得注意的是，其中包括了DLC、季票、訂閱服務(wù)、游戲道具，其中DLC還是大頭。

而在這其中，《彩虹六號(hào)》是GaaS商業(yè)模式的先行者，它是育碧在GaaS模式當(dāng)中最成功的產(chǎn)品之一。

《彩虹六號(hào)》最初有20名初始角色，而后續(xù)角色需要通過(guò)季票購(gòu)買或是使用游戲中積攢的貨幣解鎖。

2021年，育碧取消季票，解鎖新角色需要每個(gè)賽季購(gòu)買通行證。除了新角色外，通行證獎(jiǎng)勵(lì)足足有100個(gè)等級(jí)，想要打滿需要花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

《彩虹六號(hào)》的商業(yè)模式變成了買斷、內(nèi)購(gòu)、訂閱等收費(fèi)方式一個(gè)不落，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制又需要玩家投入大量的時(shí)間。

這樣一來(lái)好處自然是直觀的，2023財(cái)年，育碧在數(shù)字銷售上達(dá)到了20億歐元，同比增長(zhǎng)了 34%。其過(guò)往老游戲目錄創(chuàng)造了15億歐元的收入，同比增長(zhǎng) 49%。

育碧表示，過(guò)往目錄銷量是由《彩虹六號(hào)》的出色表現(xiàn)推動(dòng)的，該游戲在內(nèi)購(gòu)、活躍度、參與度和盈利化方面都取得了出色的成績(jī)。

另一方面，育碧在跑通GaaS的模式上依舊存在著很多的問(wèn)題需要解決，例如如何平衡買斷和內(nèi)購(gòu)內(nèi)容之間的比重，如何持續(xù)且穩(wěn)定地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供玩家消耗等等。

之所以呈現(xiàn)這樣的結(jié)果，正如Level Infinite首席戰(zhàn)略官Eddie Chen所認(rèn)為的那樣，「西方開發(fā)者的思維模式與亞洲還是有很大差別，需要更多時(shí)間適應(yīng)。他們更習(xí)慣的是買斷付費(fèi)、定期推出 DLC 和新內(nèi)容這樣的循環(huán)，和我們亞洲這種徹頭徹尾的全面 GaaS 有一定區(qū)別?！?/p>

也正因?yàn)橐庾R(shí)到了這一點(diǎn)，Yves Guillemo直言不諱，「我們正面臨著截然不同的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，即隨著行業(yè)繼續(xù)向大型IP和服務(wù)型游戲轉(zhuǎn)變」、「騰訊是育碧加大對(duì)免費(fèi)游戲投資和開發(fā)原因的一部分」。

四、彩虹六號(hào)或成轉(zhuǎn)型模版

和騰訊的合作對(duì)于育碧而言，將會(huì)成為它在GaaS模式上的一次近距離學(xué)習(xí)，《彩虹六號(hào)》在騰訊的運(yùn)營(yíng)下是不是會(huì)帶來(lái)與育碧完全不一樣的結(jié)果，這是育碧最為關(guān)心一點(diǎn)。

作為一個(gè)案例性的對(duì)比，2012年Epic Games創(chuàng)始人Tim Sweeney已經(jīng)意識(shí)到了GaaS作為一個(gè)商業(yè)模式，對(duì)于現(xiàn)有的游戲買斷式的沖擊到底有多大，于是找到了騰訊，而當(dāng)時(shí)的騰訊旗下有著最為出色的GaaS模型的《英雄聯(lián)盟》。

《堡壘之夜》后來(lái)成為了歐美廠商在GaaS領(lǐng)域最為成功的產(chǎn)品，過(guò)去幾年一度是全球旗幟性的游戲產(chǎn)品，2023年年底，僅僅用時(shí)6年，其全球收入突破了200億美元。

《堡壘之夜》之外，動(dòng)視同樣在與騰訊的合作當(dāng)中嘗到了甜頭，動(dòng)視暴雪前CEO Kotick在前幾年接受采訪時(shí)就表示：「以使命召喚為例，使命召喚手游的推出讓我們的玩家群體在不到一年內(nèi)就從4千萬(wàn)上漲到了1億。移動(dòng)平臺(tái)實(shí)際上已經(jīng)成為我們的首要游戲平臺(tái)。」

從《堡壘之夜》和《使命召喚手游》的成功去看，《彩虹六號(hào)》在國(guó)內(nèi)的發(fā)展對(duì)于育碧而言將會(huì)是決定性意義的，它對(duì)于當(dāng)下育碧所堅(jiān)持的GaaS商業(yè)戰(zhàn)略影響重大。

它將證明，育碧的戰(zhàn)略到底是否正確，也將會(huì)給全球有志于GaaS游戲的廠商新的參考與啟示，因?yàn)檫@是直觀的對(duì)比。

從全球市場(chǎng)的發(fā)展角度去看，當(dāng)GaaS成為主流，當(dāng)《堡壘之夜》和《使命召喚》成為名利雙收的代表時(shí)，如果《彩虹六號(hào)》同樣取得了成功。那么一方面會(huì)更加堅(jiān)定他們轉(zhuǎn)型的決心，而另外一方面對(duì)于騰訊開拓全球市場(chǎng)將帶來(lái)決定性的影響。

正如騰訊集團(tuán)高級(jí)副總裁馬曉軼在2022年時(shí)所說(shuō)，歐美的傳統(tǒng)大廠已經(jīng)開始積極擁抱GaaS化和手游化，「我們要盡可能抓住這一窗口期，幫助我們的團(tuán)隊(duì)和這些大廠開展更多合作?！?/p>

全球游戲市場(chǎng)正在處于一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型階段，這不是技術(shù)或終端的變化帶來(lái)的變革，而是底層商業(yè)模式的一次變革。

這也意味著全球游戲市場(chǎng)將會(huì)重新洗牌，老牌廠商手中最厲害的武器是眾多經(jīng)典IP，但正如SuperCell和King的崛起那樣，新廠商有著更為敏銳的思維和轉(zhuǎn)身速度。

從買斷制到GaaS，《彩虹六號(hào)》身上所展現(xiàn)的問(wèn)題一定意義上是當(dāng)下整個(gè)歐美游戲產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。而它轉(zhuǎn)型成功的與否對(duì)于眾多3A大廠而言都會(huì)有著參考性的意義。