一日游！福州房產(chǎn)中介費(fèi)指導(dǎo)意見(jiàn)連夜撤銷(xiāo)，是買(mǎi)方市場(chǎng)的勝利

一日一刷屏。

福州打響調(diào)整中介費(fèi)“第一槍”后卻又“熄火”了。福州房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)深夜致歉，撤銷(xiāo)調(diào)整中介費(fèi)指導(dǎo)意見(jiàn)文件。

5月30日印發(fā)的指導(dǎo)意見(jiàn)其核心為：在福州房地產(chǎn)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)房屋，支付傭金的交易辦法，由以前的由買(mǎi)方支付傭金的方式，調(diào)整為由買(mǎi)、賣(mài)雙方等比等額分擔(dān)傭金，傭金的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定為雙方各自1.5%。

不過(guò)，連夜撤銷(xiāo)后，堪稱調(diào)了個(gè)“寂寞”。

對(duì)于諸如麥田這樣的大中介來(lái)說(shuō)，中介費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普遍為成交總價(jià)的3%，若依據(jù)指導(dǎo)意見(jiàn)的新政策，執(zhí)行之后其獲取的傭金實(shí)際上是不變的；但對(duì)于一些調(diào)節(jié)度更高的中小中介，此前的中介費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)多在成交總價(jià)的1%-2%，有的甚至一兩萬(wàn)元的“一口價(jià)”，因此，獲取的傭金實(shí)際上變高了。

而對(duì)于交易雙方而言，因在當(dāng)前的實(shí)際交易過(guò)程中，賣(mài)家往往采取“實(shí)收”，也就是說(shuō)，傭金絕大多數(shù)情況是買(mǎi)家承擔(dān)。但正因?yàn)椤皩?shí)收”，傭金也往往“轉(zhuǎn)嫁”到房?jī)r(jià)里。

一份指導(dǎo)意見(jiàn)，中介企業(yè)的傭金收費(fèi)，買(mǎi)賣(mài)家的付傭究竟?jié)q了還是跌了？在不同情況下不同角色的角力下，各有各的不同解讀。

也因此引發(fā)了市民的高度關(guān)注與熱議，一時(shí)“炸鍋”。

6月1日深夜，福州市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)文稱，該協(xié)會(huì)于日前印發(fā)的《關(guān)于合理調(diào)整二手房交易傭金標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)房產(chǎn)消費(fèi)復(fù)蘇的指導(dǎo)意見(jiàn)書(shū)》，因?qū)ψ〗ú俊⑹袌?chǎng)監(jiān)管總局等部門(mén)關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的意見(jiàn)政策把握不準(zhǔn)、領(lǐng)會(huì)不透，悖離上級(jí)精神，給房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)造成較大負(fù)面影響，對(duì)此，其深表歉意。

并稱“進(jìn)一步研究完善行業(yè)自律機(jī)制，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，切實(shí)降低房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)當(dāng)事人交易成本”。

平心而論，此番，福州房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)意見(jiàn)初衷是好的，提出了“雙邊付費(fèi)、每一邊都要限價(jià)”的原則，原本是對(duì)5月8日住建部、市場(chǎng)監(jiān)管總局印發(fā)《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的意見(jiàn)》中提出的“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要合理降低買(mǎi)賣(mài)和租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用”的落實(shí)。

但，悖離了市場(chǎng)。因?yàn)椋瑐蚪鹫l(shuí)出，是由市場(chǎng)決定的。

在“說(shuō)商道市”看來(lái)，這愈發(fā)突顯的是買(mǎi)賣(mài)方的強(qiáng)弱轉(zhuǎn)變。

賣(mài)方時(shí)代，買(mǎi)方是小媳婦，但買(mǎi)方時(shí)代，賣(mài)方不再?gòu)?qiáng)勢(shì)。在存量時(shí)代、房屋大量供應(yīng)、交易難度加大的大年景下，買(mǎi)方時(shí)代到來(lái)，中介費(fèi)率下調(diào)是必然趨勢(shì)。

賣(mài)方時(shí)代，中介的作用被無(wú)限放大，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)“成交為王”，是妥妥的短期主義！不少房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員為了促成交，無(wú)所不用其極，因此，這個(gè)行業(yè)總被詬病經(jīng)紀(jì)人員素質(zhì)參差不齊不是沒(méi)有道理。

進(jìn)入買(mǎi)方時(shí)代，服務(wù)至上。用硬核力量領(lǐng)跑行業(yè)服務(wù)品質(zhì)新賽道，重新描繪行業(yè)期待值與增長(zhǎng)線，這是長(zhǎng)期主義的勝利。

此前，2023年3月伊始，福建省最大的本土找房平臺(tái)樂(lè)呵找房旗下可觀地產(chǎn)，放了個(gè)大招，于全國(guó)首推“服務(wù)不滿意不收傭”，即是明證。

其核心內(nèi)容是主動(dòng)將傭金裁判權(quán)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中：采用三段式評(píng)價(jià)收傭，將客戶滿意度作為經(jīng)紀(jì)人傭金考評(píng)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，傭金多少客戶說(shuō)了算。消費(fèi)者若對(duì)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)不滿意，有權(quán)少支付或拒絕支付傭金。

福州中介費(fèi)率比杭州、北京高

以福州一套總價(jià)300萬(wàn)元房源為例，如果按3%的中介費(fèi)計(jì)算，以前需要買(mǎi)家支付9萬(wàn)元中介費(fèi)；若按《意見(jiàn)書(shū)》，則需要買(mǎi)賣(mài)雙方各支付4.5萬(wàn)元中介費(fèi)。

福州目前的在售二手房源為3.77萬(wàn)套左右。據(jù)每經(jīng)記者查詢，與福州經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)?shù)臐?jì)南、合肥、西安、鄭州的在售二手房數(shù)量分別為6.44萬(wàn)、11.8萬(wàn)、11.1萬(wàn)、10.8萬(wàn)套。

由于福州當(dāng)前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為3%，改變前后總傭金不變，其他城市目前的傭金率則大多為2.1%-2.7%，如果更改為買(mǎi)賣(mài)雙方各為1.5%，中介公司收取的總傭金則有所上調(diào)。

以杭州來(lái)說(shuō)，目前二手房交易的中介費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低于福州，至少比此次福州調(diào)整后的3%低。

在實(shí)際交易過(guò)程中，杭州市場(chǎng)大多為買(mǎi)方承擔(dān)全部中介費(fèi)，而中介機(jī)構(gòu)又會(huì)對(duì)服務(wù)費(fèi)進(jìn)行打折，因此綜合社交平臺(tái)上部分杭州購(gòu)房者的經(jīng)歷來(lái)看，中介費(fèi)的費(fèi)率在1%到2%之間。

北京和上海的中介費(fèi)收取費(fèi)率和模式相近，并且已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方共同承擔(dān)中介費(fèi)了。

有行業(yè)人員統(tǒng)計(jì)，目前上海二手房中介費(fèi)率為3%，其中買(mǎi)家支付2%，賣(mài)家支付1%；北京的中介費(fèi)率則在2.7%，此前也全部由買(mǎi)家承擔(dān)，但也有消息稱，本月開(kāi)始將實(shí)行買(mǎi)家付1.7%，賣(mài)家付1%的規(guī)則。不過(guò)在實(shí)際成交過(guò)程中，基本會(huì)更低，不同中介公司會(huì)給到不同折扣。