京東京造：一條近乎偏執(zhí)的蠶絲被

養(yǎng)蠶繅絲、抽絲剝繭、紡紗成線，再到華美綢緞，中國的絲綢歷史至少延續(xù)了7000年。

輕盈柔軟的絲綢，主要構(gòu)成是蠶絲，這種天然的纖維凝集了古代人們的養(yǎng)殖和制作的智慧，穿著舒適、紋樣華麗，還有一定的保健作用。如今，“中國傳統(tǒng)桑蠶絲織技藝”已經(jīng)被列入聯(lián)合國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄。

中國一直以來都是絲綢產(chǎn)品大國，自從西漢時(shí)期，中國人開辟了絲綢之路，中國絲綢從此風(fēng)靡世界，即使到現(xiàn)代，絲綢貿(mào)易都是我們現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。現(xiàn)代消費(fèi)者更加注重生活品質(zhì)，對于家紡用品也有了更高的需求，伴隨著消費(fèi)意識的升級，國內(nèi)的蠶絲被產(chǎn)業(yè)也迎來了新的高潮。

談到這里，就不得不提“中國蠶絲之鄉(xiāng)”、“中國絲綢小鎮(zhèn)”——蘇州市震澤鎮(zhèn)，這里是春秋時(shí)期吳國和越國的交界地，養(yǎng)蠶繅絲的歷史也延續(xù)了數(shù)千年。如今的震澤，聚集了200多家絲綢企業(yè)，蠶絲被產(chǎn)品的全國占有率達(dá)到30%，而本地最大的蠶絲被品牌太湖雪早在2016年登陸新三板，成為蘇州絲綢家紡第一股。在政府的帶動(dòng)下，震澤通過歷史經(jīng)驗(yàn)的沉淀和過硬的品質(zhì)產(chǎn)品，在國內(nèi)外占有重要的行業(yè)地位。

4月28日，京東自有品牌京東京造宣布與蘇州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)政府、蘇州太湖雪絲綢股份有限公司三方正式宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)震澤鎮(zhèn)蠶桑產(chǎn)業(yè)帶的延伸發(fā)展、傳承創(chuàng)新蠶絲文化，并促進(jìn)京東京造蠶絲被品類的打造及推廣。

一條偏執(zhí)的蠶絲被

在中國傳統(tǒng)的消費(fèi)認(rèn)知中，棉被、化纖被在過去是大眾化的選擇。但隨著消費(fèi)者對高品質(zhì)生活和高質(zhì)量睡眠的追求，蠶絲被也以其優(yōu)良的保暖性、舒適性、保健性、吸濕性逐漸受到大眾的喜愛。

京東京造對一床蠶絲被有多偏執(zhí)？

在很多人看來，蠶絲品類是一個(gè)看起來“水很深”的品類。多家媒體曾經(jīng)對蠶絲被亂象進(jìn)行曝光，央視新聞?lì)l道《每周質(zhì)量報(bào)告》就曾通過檢測機(jī)構(gòu)從纖維成分及含量、PH值、填充物含油率、填充物質(zhì)量偏差率等方面對蠶絲被進(jìn)行了抽測檢驗(yàn)。被曝光的蠶絲被出現(xiàn)了采用化纖料冒充桑蠶絲、填充物偏差率大、參數(shù)不合格、標(biāo)簽質(zhì)量信息模糊、價(jià)格不透明等問題。

2018年，京東京造出手了，他們首先把價(jià)格打了下來。在京東APP上可以看到即使是最貴的冬被，填充物2000克，預(yù)估到手價(jià)僅1199元，遠(yuǎn)低于市場價(jià)。

京東京造蠶絲被采用的蠶種，本身就不是普通的蠶，這是蘇州大學(xué)的科研成果，相比普通絲線，這種蠶絲韌性更強(qiáng)，更適合做被子。而想得到一床重三公斤的蠶絲被，需要耗費(fèi)2萬多只蠶，用100多層蠶絲層層鋪設(shè)，需要4個(gè)熟練工人最少30分鐘完成一道道非遺手工拉絲的工序，更凸顯京東京造蠶絲被的珍貴。

對于蠶絲被的品質(zhì)提升，京東京造的要求非常嚴(yán)苛，為了解決以往蠶絲被出現(xiàn)的板結(jié)、移位的問題，京東京造蠶絲被通過抽絲工藝制成棉，再用一層一層拉鋪，采用“井字拉網(wǎng)”技術(shù)手工拉成被子，讓被子厚薄均勻、自然貼合吸附，保證了蠶絲被的蓬松度，提高了蠶絲被的使用壽命，讓蠶絲被更進(jìn)一步被市場認(rèn)可。

據(jù)檢測結(jié)果，京東京造蠶絲被達(dá)到國標(biāo)一等品的相關(guān)檢測標(biāo)準(zhǔn)，含油率、殘膠率、含雜率等幾項(xiàng)的檢測數(shù)值高于一等品數(shù)值要求。

這樣一條濃縮了諸多創(chuàng)新的蠶絲被一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的認(rèn)可，2018年至2021年間銷量持續(xù)翻倍增長，僅2021年的銷量增幅便高達(dá)280%，銷售額超3000萬元。

傳統(tǒng)蠶絲被生產(chǎn)有了新的變化

京東京造為什么選擇震澤？除了前面談到的深厚的產(chǎn)業(yè)歷史，還因?yàn)檎饾勺怨乓詠矶际墙z綢的原料和生產(chǎn)基地，占全國30%以上的蠶絲被產(chǎn)量，成為中國第一批國家級特色小鎮(zhèn)，擁有完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

作為震澤本地的龍頭企業(yè)，太湖雪也是蘇州非遺文化代表性項(xiàng)目和保護(hù)單位，因?yàn)樾Q絲被的拉絲環(huán)節(jié)只能手工制作，太湖雪深耕行業(yè)數(shù)十年，積累了一批優(yōu)秀的技術(shù)工人，用多年的經(jīng)驗(yàn)沉淀復(fù)制非遺手工技藝，成為核心的市場競爭力。

太湖雪還擁有一萬平米的無菌生產(chǎn)基地，并且有上千畝現(xiàn)代桑蠶農(nóng)業(yè)示范基地。太湖雪本身集加工、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售一體，是蘇州蠶絲被行業(yè)中首家通過“Oeko-Texstandard 100”國際生態(tài)認(rèn)證的企業(yè)，并擁有自營出口權(quán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、韓國、日本、芬蘭、丹麥、俄羅斯等國家，這些都是京東京造優(yōu)勢供應(yīng)鏈工廠實(shí)力的證明。

在蠶絲被的生產(chǎn)過程中，針對填充物的重量、面料的選擇、顏色、樣式、功能等，京東京造都會(huì)和太湖雪提出明確標(biāo)準(zhǔn)并共同研發(fā)設(shè)計(jì)，樣品達(dá)到要求再量產(chǎn)。出廠前，京東京造還會(huì)委托第三方進(jìn)行權(quán)威檢測，確保品質(zhì)。后續(xù)也會(huì)不斷關(guān)注用戶反饋，持續(xù)將用戶的使用感受和產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求反饋給太湖雪，共同提升產(chǎn)品品質(zhì)。

京東京造選擇太湖雪，包含了京東京造的供應(yīng)鏈合作理念：對于上游廠商的選擇一定是行業(yè)龍頭，其本身的產(chǎn)品研發(fā)能力、標(biāo)準(zhǔn)化流程管控能力等，都能極大地提高生產(chǎn)效率和保證產(chǎn)品品質(zhì)。要為消費(fèi)者提供好更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，從產(chǎn)品原材料的選擇、品類標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，到成本和價(jià)格策略的制定等每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)肅對待，最終才能給市場一款真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

“偏執(zhí)”有時(shí)是一家企業(yè)做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)品質(zhì)，這也是京東京造能夠做出今天成績的原因。

京東自有品牌在2020年提出了產(chǎn)業(yè)帶“C.E.O”計(jì)劃， C是共創(chuàng)（Co-create)，E是賦能(Empower)，O是開放(Open)，借助技術(shù)的力量，京東自有品牌為工廠打造了一個(gè)“虛擬CEO”。以京東數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈為依托，自有品牌向優(yōu)質(zhì)工廠開放京東在選品、品牌孵化、用戶運(yùn)營、渠道滲透等方面的能力，共創(chuàng)“以用戶為中心”的C2M產(chǎn)業(yè)鏈模式及更多“用戶所想”的產(chǎn)品和服務(wù)，全方位賦能工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加速制造業(yè)的數(shù)智化升級，與產(chǎn)業(yè)帶合作伙伴共同向智能制造邁進(jìn)，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)帶的落地和深化，同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來更多高性價(jià)比的源頭廠貨。

京東京造與太湖雪的合作，正是幫助蠶絲被產(chǎn)業(yè)數(shù)智化升級，將產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模效應(yīng)最大化發(fā)揮出來的標(biāo)桿案例。從源頭發(fā)掘更多行業(yè)價(jià)值，從原料、標(biāo)準(zhǔn)、成本、流程和成品，每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都能被數(shù)智化賦能，最終促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率提升和高質(zhì)量發(fā)展。

京東京造的江河湖海

對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，選擇與京東京造合作，是一次關(guān)鍵抉擇和顛覆性變革。

京東京造對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的改造觸及靈魂：傳統(tǒng)制造業(yè)搭載數(shù)智化，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游，重構(gòu)傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，需要的是長期與源頭工廠打交道，不是簡單的“下單”就行，是需要有堅(jiān)定的決心、恒心才能堅(jiān)持下來，這對于一般企業(yè)來說并非易事。

對于產(chǎn)業(yè)帶的改造，京東京造還選擇通過用戶洞察的反饋，與源頭工廠一起有效推動(dòng)產(chǎn)品C2M的定制和升級。過去的傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)樾畔⒒潭鹊?，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈上下游很難對目標(biāo)客群進(jìn)行準(zhǔn)確認(rèn)知，產(chǎn)品開發(fā)的成功幾率較低。

如何精準(zhǔn)判斷用戶需求、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群甚至提前預(yù)測銷量，這都是傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)和需要解決的問題。而京東京造的出現(xiàn)，恰好幫助供應(yīng)鏈工廠解決了這些難題。

比如與太湖雪的合作，一開始京東京造蠶絲被僅有1個(gè)SKU，經(jīng)過五年的發(fā)展，SKU增加到數(shù)十個(gè)，開發(fā)了母子被、春秋被、夏冬被、空調(diào)被、貢緞被等產(chǎn)品，不斷細(xì)化產(chǎn)品品類，滿足消費(fèi)者的品質(zhì)化需求。

面向消費(fèi)者的企業(yè)重要的就是用戶思維，基于數(shù)智化優(yōu)勢，京東京造與工廠源頭把更多的用戶需求貫穿到產(chǎn)品的生產(chǎn)和迭代過程中。

一條蠶絲被背后，京東京造的“偏執(zhí)”貫穿到了全產(chǎn)業(yè)鏈。數(shù)智化的革新和領(lǐng)先，是京東京造的根本，強(qiáng)大的電商通路解決了終端銷售痛點(diǎn)，精準(zhǔn)的定位和布局帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶的升級調(diào)整。

更重要的是，京東京造是一個(gè)全品類品牌，覆蓋更多生活場景，通過產(chǎn)品組合的方式滿足不同需求，消費(fèi)者能夠一站式解決需求，更加省心和安心。

在未來，消費(fèi)者越來越理性，對于中國制造的認(rèn)可度不斷提升，在京東京造發(fā)展過程中，會(huì)有無數(shù)像太湖雪一樣的企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，借助京東京造的品控、供應(yīng)鏈、全渠道銷售和物流網(wǎng)絡(luò)來提升新時(shí)代背景下的競爭力。

一條蠶絲被只是京東京造打造品質(zhì)產(chǎn)品的一個(gè)縮影，一個(gè)案例。秉承傳承賦新，京東京造將繼續(xù)挖掘用戶需求，與更多上有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈工廠合作，為更多用戶帶去高品質(zhì)的全品類產(chǎn)品。

無數(shù)溪流，終將匯聚為廣闊的海洋，中國制造之船揚(yáng)帆起航，帶給國人更多品質(zhì)和信賴。