釘釘生態(tài)開(kāi)放戰(zhàn)略：正在啟動(dòng)的阿里云第二增長(zhǎng)極

釘釘正通過(guò)一場(chǎng)偌大的生態(tài)開(kāi)放戰(zhàn)略，重啟阿里云智能新的增長(zhǎng)引擎，打造第二增長(zhǎng)極，壯大阿里集團(tuán)數(shù)字化與2B服務(wù)。

同時(shí)，它可能也在為自身潛在、獨(dú)立的商業(yè)化甚至IPO奠定基礎(chǔ)。

這是3月21日釘釘生態(tài)大會(huì)暨品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)帶給我的強(qiáng)烈印象。

發(fā)布會(huì)核心內(nèi)容似乎更多集中在品牌升級(jí)、生態(tài)開(kāi)放戰(zhàn)略（堅(jiān)持PaaS化）、重磅產(chǎn)品“酷應(yīng)用”三個(gè)方面。

但它其實(shí)回答了一段時(shí)間以來(lái)釘釘自身、阿里云乃至阿里集團(tuán)的系列重大問(wèn)題?？胺Q一套系統(tǒng)、完整、結(jié)構(gòu)清晰的數(shù)字化方法論。

是的，觀察這類動(dòng)作，不能孤立。應(yīng)同時(shí)將它納入幕后，審視整體，才能真正捕捉到一些隱秘。

展開(kāi)分析前，有必要先站在釘釘視角，看它與阿里云、阿里集團(tuán)面臨怎樣的關(guān)聯(lián)性重大問(wèn)題。索性簡(jiǎn)單描述一下：

一、釘釘：“云釘一體”戰(zhàn)略正進(jìn)一步落地，釘釘急需重新定位，扮演核心切口與入口，承擔(dān)“兩個(gè)數(shù)字化（組織、業(yè)務(wù)）”重任、做深價(jià)值、做強(qiáng)生態(tài)。

二、阿里云：云計(jì)算已讓位于更寬、更長(zhǎng)、更深的數(shù)字化服務(wù)，須進(jìn)一步做深基礎(chǔ)、做厚中臺(tái)、做強(qiáng)生態(tài)、做好服務(wù)，強(qiáng)化普惠與結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換，走向高質(zhì)量增長(zhǎng)，展現(xiàn)全新的服務(wù)模式。作為阿里2B基座與核心業(yè)務(wù)，須兼顧長(zhǎng)短期增長(zhǎng)與發(fā)展目標(biāo)。目前增長(zhǎng)已大幅放緩，亟待生態(tài)開(kāi)放，打造新的增長(zhǎng)引擎。釘釘有望扮演核心角色。

三、阿里集團(tuán)：云計(jì)算與大數(shù)據(jù)為三大戰(zhàn)略之一。阿里云既是2B基座，也是核心業(yè)務(wù)。盡管多元治理結(jié)構(gòu)有望刺激各單元增長(zhǎng)，淘系電商主業(yè)仍決定著基本面。而阿里云，因兼具2B底座、數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施、主業(yè)、科技屬性，它傳遞的長(zhǎng)期投資價(jià)值、市值管理效應(yīng)仍不可忽視。阿里云的創(chuàng)新與增長(zhǎng)仍值得期待。

如此，再去展開(kāi)分析此次發(fā)布會(huì)，就相對(duì)明晰。

先看品牌升級(jí)。

這步之前，釘釘品牌已經(jīng)歷過(guò)一段。

不窮做了簡(jiǎn)單回顧：誕生初期，定位于辦公、工作方式。所謂“生活用微信，工作用釘釘”。第一年就有百萬(wàn)日活。2017年，當(dāng)組織、用戶達(dá)到一個(gè)規(guī)模，2017年品牌升級(jí)為酷公司。到2020年，開(kāi)始重新思考“釘釘是什么”，于是升級(jí)為“讓工作學(xué)習(xí)更簡(jiǎn)單”。近3年過(guò)去，又到了一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

不過(guò)，夸克這里還想補(bǔ)充兩個(gè)節(jié)點(diǎn)。

一是2019年年初阿里ONE商業(yè)大會(huì)，逍遙子、行癲強(qiáng)調(diào)，數(shù)字化最大挑戰(zhàn)之一是組織變革。暗示了釘釘后續(xù)動(dòng)向。當(dāng)天，無(wú)招在釘釘“五個(gè)在線”（組織、溝通、協(xié)同、業(yè)務(wù)、生態(tài)）基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)了未來(lái)的數(shù)字化。雖有些籠統(tǒng)，整個(gè)定位亦未超越“新工作方式”。

二是2020年上半年阿里云峰會(huì)，行癲首度闡釋“云釘一體”架構(gòu)，強(qiáng)調(diào)釘釘也是一種“數(shù)字操作系統(tǒng)”。

提“操作系統(tǒng)”就意味著，上面會(huì)長(zhǎng)出應(yīng)用生態(tài)。當(dāng)時(shí)，他亦強(qiáng)調(diào)，未來(lái)一個(gè)周期，將努力“做深基礎(chǔ)、做厚中臺(tái)、做強(qiáng)生態(tài)”?！白鰪?qiáng)生態(tài)”，今日看應(yīng)該不止阿里云此前生態(tài)，更是包括了釘釘生態(tài)。

如此，釘釘此刻的品牌升級(jí)，就與它自身演進(jìn)以及在阿里云整個(gè)體系中的戰(zhàn)略地位有關(guān)?？芍^水到渠成。

當(dāng)然，2020年不窮上任后已做過(guò)諸多鋪墊：一是低代碼變革了應(yīng)用開(kāi)發(fā)模式，使得過(guò)去門檻較高的工作快速普惠下沉，大量應(yīng)用誕生；二是去年10月，從“五個(gè)在線”走向“兩個(gè)數(shù)字化”（組織、業(yè)務(wù)），可以說(shuō)確立了釘釘?shù)奈磥?lái)愿景。同時(shí)也意味著，接下來(lái)，一定伴隨著系統(tǒng)的開(kāi)放生態(tài)戰(zhàn)略。

于品牌來(lái)說(shuō)，此時(shí)需要重新定位，從工具、新工作方式走向一種全新的數(shù)字操作系統(tǒng)、數(shù)字化新生態(tài)。這既是“正名”行動(dòng)，也是行業(yè)趨勢(shì)演進(jìn)的結(jié)果。

所以我們就看到了今天釘釘整個(gè)品牌與視覺(jué)系統(tǒng)的變化：logo從閃電變成翅膀/羽毛，釘釘?shù)男蜗髲墓ぞ邔傩韵碌臉O致效率訴求轉(zhuǎn)換為富有親和力的賦能；外部圓框消除，頗近2011年巨頭星巴克消除標(biāo)識(shí)圓框，呈現(xiàn)出全新的開(kāi)放視野。

而“讓進(jìn)步發(fā)生”，則直接超越工具、辦公、工作方式，展示出了一種生態(tài)魅力。“進(jìn)步”不僅有向上的力量指引，更是對(duì)應(yīng)著無(wú)數(shù)、多樣的個(gè)體與組織。與它相比，飛書“先進(jìn)企業(yè)，先用飛書”顯得缺乏普惠與包容，好像只有所謂“先進(jìn)企業(yè)”才能使用飛書。

當(dāng)然，品牌升級(jí)，通常也是一個(gè)文化煥新、提振信心的節(jié)點(diǎn)。不窮坦陳，剛轉(zhuǎn)崗過(guò)來(lái)時(shí)，釘釘走了不少人，整個(gè)組織確實(shí)需要重振信心。

關(guān)于生態(tài)開(kāi)放戰(zhàn)略。

這是迄今為止釘釘?shù)谝淮螌?duì)自身做出清晰的邊界界定。就是“做什么”與“不做什么”。

“釘釘只做基礎(chǔ)能力平臺(tái)，保持協(xié)同辦公和應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)的定位不變，繼續(xù)戰(zhàn)略投入做文檔、音視頻、項(xiàng)目、會(huì)議等基礎(chǔ)產(chǎn)品，其他的都交給生態(tài)做，包括行業(yè)解決方案，人財(cái)物產(chǎn)供銷研等通用應(yīng)用，并將硬件全面生態(tài)化。”這是官方完整的描述。

不窮通俗地將此概括為“堅(jiān)持PaaS化道路”。

很多人可能覺(jué)得無(wú)感。

那是沒(méi)有覺(jué)察到，這一邊界描述背后，不特意味著“云釘一體”下與“兩個(gè)數(shù)字化”高度匹配的商業(yè)立場(chǎng)與模式的確立，更是事關(guān)阿里云整體數(shù)字化方法論的優(yōu)化與升級(jí)，甚至直接關(guān)聯(lián)著未來(lái)的生態(tài)空間、增長(zhǎng)動(dòng)能、估值水平。

有必要將視線拉回到2019年春天，重新回顧一下阿里云整體數(shù)字化戰(zhàn)略的立場(chǎng)與定位。

那年阿里云北京峰會(huì)，行癲強(qiáng)調(diào)，“不做SaaS”，“堅(jiān)持被集成”。話外音，將更加側(cè)重IaaS與PaaS的基礎(chǔ)立場(chǎng)。

這定位背后，有云計(jì)算尤其公有云格局落定、數(shù)字化戰(zhàn)機(jī)開(kāi)啟的背景。前者增長(zhǎng)仍在繼續(xù)，但狹義云計(jì)算無(wú)法解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題。若只固守公有云，阿里云將很快失速。而2018年Q3（非自然年），阿里云升級(jí)為阿里云智能，正是基于需求變化、化解增長(zhǎng)困惑的組織升級(jí)。

但它明白，從公有云、基于零售沉淀的2B企業(yè)服務(wù)，走向更多行業(yè)的數(shù)字化服務(wù)，它有短板。它并不具備know how。若單靠自身，組織、人才也無(wú)法適應(yīng)如此龐大而多樣的市場(chǎng)。

它需要開(kāi)放的生態(tài)?！安蛔鯯aaS”，“堅(jiān)持被集成”的定位即為此而生。

既然如此，又為何衍生出釘釘此刻的PaaS化定位，是否有些多余？或者說(shuō)，兩者之間又有什么辯證關(guān)系？

與阿里云生態(tài)開(kāi)放與落地能力有關(guān)。當(dāng)年北京峰會(huì)，釘釘尚未正式納入阿里云。

阿里云客戶早期更多是淘系客戶，中小企業(yè)為主，主要就是零售業(yè)。后來(lái)滲入更多行業(yè)，也開(kāi)始涉入中大企業(yè)、大型機(jī)構(gòu)。

小企業(yè)很多服務(wù)可以“即插即用”。但更多行業(yè)的中大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)不可能如此。這里面，不僅涉及技術(shù)能力，還有切口、效率、體驗(yàn)、成效等問(wèn)題。

幾年前，阿里云曾在多個(gè)區(qū)域建設(shè)“大腦”，實(shí)際落地差強(qiáng)人意。不能指望將算力、算法、數(shù)據(jù)智能打包，融入部分行業(yè)背景，就能吸引更多合作。數(shù)字化沒(méi)有模板，它需要生態(tài)共創(chuàng)。

2019~2020年，阿里集團(tuán)強(qiáng)調(diào)“商業(yè)操作系統(tǒng)”，阿里云更多強(qiáng)調(diào)“數(shù)字操作系統(tǒng)”。它意味著能力要素、結(jié)構(gòu)趨于完整、系統(tǒng)。但想激活一個(gè)SaaS化生態(tài)可不易。

這與海外尤其美國(guó)不同。美國(guó)不僅左右了IT架構(gòu)，大中小型企業(yè)的信息化、云化、數(shù)字化亦更為普及、成熟。中國(guó)中小企業(yè)看似能很快適應(yīng)，事實(shí)上有平臺(tái)經(jīng)濟(jì)體支撐。比如淘系相對(duì)無(wú)數(shù)中小企業(yè)就是個(gè)巨大的SaaS系統(tǒng)。但很多大中型企業(yè)、關(guān)鍵行業(yè)尤其金融業(yè)，當(dāng)然還有政府機(jī)構(gòu)等，仍深受傳統(tǒng)IT架構(gòu)左右。應(yīng)用生態(tài)的開(kāi)發(fā)尚未完全突破這一制約。

在云化、數(shù)字化氛圍中，阿里云一面尋求突破傳統(tǒng)架構(gòu)，一面密集探索全新的生態(tài)開(kāi)放機(jī)制。

過(guò)去幾年，“中臺(tái)戰(zhàn)略”流行，許多平臺(tái)都在追隨。不過(guò)，這一數(shù)字化路徑更側(cè)重關(guān)鍵行業(yè)、中大型組織，模式重，鏈路長(zhǎng)，市場(chǎng)教育、溝通、試錯(cuò)成本高，易用性差，即便有成效，也要一個(gè)較長(zhǎng)周期才能釋放。

疫情加速了許多大型企業(yè)、關(guān)鍵行業(yè)的在線化、數(shù)字化速度，但要完整接受一種數(shù)字操作系統(tǒng)的輸出，仍有遲疑。加上一段時(shí)間以來(lái)特定的監(jiān)管氛圍，一定程度上延宕甚至矮化了平臺(tái)經(jīng)濟(jì)體的數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)角色。

如此，作為數(shù)字操作系統(tǒng)整體輸出的機(jī)制需要調(diào)整、優(yōu)化。數(shù)字化的策略，需要日益適應(yīng)切口小、碎片化、普惠、易用、成效快的訴求。

因?yàn)?，?shù)字化本身是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，而不是一勞永逸的一錘子買賣。

事實(shí)上，阿里云數(shù)字化戰(zhàn)略早已因此出現(xiàn)關(guān)鍵的升級(jí)。若選個(gè)節(jié)點(diǎn)，我當(dāng)然選2020年“云釘一體”戰(zhàn)略的公布。

它不但為2019年春天“不做SaaS、堅(jiān)持被集成”的立場(chǎng)找到一種方法論支撐，更為新的生態(tài)開(kāi)放奠定了基礎(chǔ)。

釘釘?shù)闹匦露ㄎ?，尤其是“兩個(gè)數(shù)字化”以及本次確立的“堅(jiān)持PaaS化”，契合了此刻數(shù)字化的痛點(diǎn)，那就是：

1、它是一個(gè)出色的切口。

兩個(gè)“數(shù)字化”，組織數(shù)字化是數(shù)字化的抓手，實(shí)質(zhì)挑戰(zhàn)也最大。尤其大企業(yè)。過(guò)往信息化時(shí)代，老說(shuō)“一把手工程”。其實(shí)，更多源于組織變革的挑戰(zhàn)。

這是一個(gè)切口的選擇。由組織數(shù)字化邁向業(yè)務(wù)數(shù)字化，是一個(gè)自然、毫無(wú)違和的過(guò)程。

2021年，釘釘“未來(lái)組織大會(huì)”上，不窮明確地強(qiáng)調(diào)了這一“小切口”的選擇。隨后一周，阿里云棲大會(huì)上，行癲亦明確強(qiáng)調(diào)過(guò)。

2、它創(chuàng)造了云服務(wù)、數(shù)字化服務(wù)的可及性、易用性，強(qiáng)化了普惠機(jī)制。

這里必提低代碼。它大幅降低了開(kāi)發(fā)的門檻，擴(kuò)充了開(kāi)發(fā)群體的多樣性、參與感。

加上其他工具，“選搭建連跨”，建構(gòu)起一套低門檻的數(shù)字化方法論。

應(yīng)用開(kāi)發(fā)門檻降低，也大大提升了云計(jì)算服務(wù)的觸達(dá)力，它的另一面也就是可及性、易用性、普惠性。

如此，云計(jì)算、數(shù)字化的輸出，就不那么莊重、嚴(yán)肅、生硬，而是活潑、愉快、輕松。釘釘品牌升級(jí)背后，有這重能力在。

但釘釘?shù)腜aaS化并不等同于阿里云此前強(qiáng)調(diào)的“不做SaaS”。

不窮演講中的一張PPT，展示了釘釘?shù)纳鷳B(tài)要素：它們不但包括SaaS群體，還包括ISV、咨詢服務(wù)商、硬件方案公司等等。

事實(shí)上，在行癲、不窮的視野里，未來(lái)的很多訂閱服務(wù)，是涵括了軟硬件服務(wù)于一體的整個(gè)方案。

3、釘釘PaaS化定位，豐富了阿里云數(shù)字化的要素、結(jié)構(gòu)、生態(tài)以及輸出的機(jī)制，也是行業(yè)數(shù)字化的創(chuàng)新。

從阿里云“不做SaaS”到釘釘堅(jiān)持PaaS，有阿里云內(nèi)在結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與梳理。

釘釘堅(jiān)持PaaS化，并不意味著阿里云原有PaaS化能力要素全部聚合在釘釘。兩者仍有分工與協(xié)同。釘釘?shù)腜aaS化，側(cè)重BPaaS，也即業(yè)務(wù)層面。它與釘釘?shù)膬蓚€(gè)數(shù)字化緊密相關(guān)。而阿里云長(zhǎng)期以來(lái)沉淀的PaaS化要素，則是更為基礎(chǔ)的部分。與IaaS層一起，它們既是釘釘以及更多伙伴幕后的支撐，也是釘釘協(xié)同作戰(zhàn)的“合作伙伴”。

自此，阿里云服務(wù)的架構(gòu)中，PaaS層就有了更為靈活、敏捷的輸出機(jī)制。

這種創(chuàng)新機(jī)制放在阿里集團(tuán)，極為匹配去年確立的“多元治理架構(gòu)”。釘釘，與阿里云其他單元尤其垂直行業(yè)場(chǎng)景的數(shù)字化服務(wù)，在“云釘一體”下，既能互相保持獨(dú)立，又能高度協(xié)同，不至左右互博。這無(wú)疑也是阿里云數(shù)字化戰(zhàn)略的多元化治理架構(gòu)。它是業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更是組織的創(chuàng)新，有利于更為敏捷、高效的輸出。

不過(guò)，不要期望一次品牌升級(jí)、生態(tài)開(kāi)放戰(zhàn)略落定，就能獲得數(shù)字化成效。

生態(tài)開(kāi)放既是一種態(tài)度，也是一種能力。沒(méi)有后者匹配，生態(tài)開(kāi)放會(huì)很快透支一個(gè)平臺(tái)、一種土壤肥力，走向無(wú)序，并持續(xù)引發(fā)治理難題。

這就是我們?yōu)槭裁匆P(guān)注釘釘發(fā)布會(huì)中的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品——酷應(yīng)用的原因。

關(guān)于“酷應(yīng)用”。

名字聽(tīng)起來(lái)有些小，好像孤立的產(chǎn)品。事實(shí)上，它是釘釘“兩個(gè)數(shù)字化”、從規(guī)模走向做深價(jià)值、生態(tài)開(kāi)放戰(zhàn)略能否落地的抓手，也是阿里云做強(qiáng)生態(tài)、做好服務(wù)的重磅產(chǎn)品。

甚至，它將為釘釘?shù)於ㄏ乱惠喩虡I(yè)化的基礎(chǔ)。

簡(jiǎn)單梳理一下邏輯就明白。

上面提到，釘釘?shù)痛a大幅降低了應(yīng)用開(kāi)發(fā)門檻，創(chuàng)造了普惠機(jī)制，由此誕生了海量應(yīng)用。

不過(guò)，不窮表示，低代碼作為APaaS（A即“應(yīng)用”英文擔(dān)此首字母）服務(wù)，只是釘釘PaaS化的第一步與“先鋒部隊(duì)”。雖能解決應(yīng)用創(chuàng)建與普惠開(kāi)發(fā)能力，但它并不能解決應(yīng)用被高頻使用、應(yīng)用之間互相連接的問(wèn)題，無(wú)法真正滿足各行業(yè)更為深入的業(yè)務(wù)數(shù)字化需求。

低頻、難以互聯(lián)，它會(huì)導(dǎo)致這樣一個(gè)問(wèn)題：低代碼革命誕生了大量應(yīng)用，但它們?cè)谕瓿山M織數(shù)字化服務(wù)的任務(wù)后，很多會(huì)呈碎片化沉積、沉默，甚至淪為成本的包袱。開(kāi)發(fā)者越多，應(yīng)用數(shù)量規(guī)模越大，沉積的負(fù)擔(dān)越重。

不能滿足于普惠創(chuàng)建、組織與應(yīng)用數(shù)量規(guī)模的提升。釘釘必須從組織的數(shù)字化進(jìn)一步走向業(yè)務(wù)數(shù)字化，最大限度地激活應(yīng)用，從而幫助各行業(yè)解決實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題。

你應(yīng)該看到，這種挑戰(zhàn)背后，其實(shí)就是“兩個(gè)數(shù)字化”戰(zhàn)略誕生的邏輯，也是從規(guī)模訴求走向“做深價(jià)值”的體現(xiàn)。盡管組織的數(shù)字化屬于整個(gè)數(shù)字化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，但釘釘需要延伸更多。

兩個(gè)數(shù)字化的交織，在不窮那里，也是信息流與業(yè)務(wù)流打通的行動(dòng)。

“信息流即業(yè)務(wù)流?！彼麖?qiáng)調(diào)。

“酷應(yīng)用”就應(yīng)運(yùn)而生。它基于釘釘關(guān)鍵的高頻場(chǎng)景——工作群以及生態(tài)伙伴的服務(wù)能力，共創(chuàng)而成。

邏輯如此這般：在群聊等高頻、剛性場(chǎng)景中，用戶直接調(diào)用應(yīng)用組件，無(wú)需下載安裝、跳轉(zhuǎn)界面。同時(shí)，釘釘生態(tài)的業(yè)務(wù)應(yīng)用可以卡片形式推到群、單聊、日歷、文檔等高頻場(chǎng)域，相比傳統(tǒng)的“人找應(yīng)用”，“酷應(yīng)用”實(shí)現(xiàn)的是“應(yīng)用找人”。

你應(yīng)該意識(shí)到，體驗(yàn)上，酷應(yīng)用對(duì)傳統(tǒng)app、小程序等形態(tài)的產(chǎn)品構(gòu)成了顛覆，而且，組織數(shù)字化與業(yè)務(wù)數(shù)字化近乎雙位一體。

它會(huì)最大限度地激活那些低代碼生成的海量應(yīng)用。使得它們走向高頻，并快速互聯(lián)。BPaaS戰(zhàn)略下，碎片化的應(yīng)用走向全面協(xié)同。

若這一產(chǎn)品得以大規(guī)模落地，釘釘BPaaS將會(huì)進(jìn)一步生成行癲去年云棲大會(huì)上強(qiáng)調(diào)的數(shù)字化服務(wù)的另一層，那就是“未來(lái)所有IaaS、PaaS、SaaS上面最牛的一層BaaS（Business As a Service）”。

可以這么判斷，酷應(yīng)用，將有望成為釘釘“兩個(gè)數(shù)字化”與PaaS化戰(zhàn)略落地的核心載體之一。

剛才，我們說(shuō)過(guò)，酷應(yīng)用甚至將為釘釘?shù)於ㄏ乱惠喩虡I(yè)化的基礎(chǔ)。

這就涉及到釘釘?shù)纳虡I(yè)化話題了。

它并不避諱商業(yè)化。

不窮強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有商業(yè)化，就沒(méi)有生態(tài)。釘釘商業(yè)化，是為讓生態(tài)體系更加容易“被衡量”，更加正向循環(huán)。

一重視角在生態(tài)端。

不窮透露，釘釘每收入1元，就給生態(tài)合作伙伴帶去9元。目前，釘釘開(kāi)放平臺(tái)上架應(yīng)用數(shù)量超過(guò)1100個(gè)；最近一年多，釘釘平臺(tái)營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的ISV生態(tài)伙伴，新增6家；近一半上架過(guò)應(yīng)用的ISV公司已獲融資；過(guò)去一年，純SaaS伙伴獲得的融資總額超過(guò)60億。

此前，釘釘披露過(guò)另外的數(shù)字，即平臺(tái)組織數(shù)1900萬(wàn)，用戶超5億。

另一重視角在釘釘平臺(tái)。

既然我們上面說(shuō)“下一輪”，那當(dāng)然有眼前的變現(xiàn)。釘釘此前涉足較多，甚至包括部分硬件方案。截至目前，BPaaS下，它將更多服務(wù)空間讓渡給伙伴，從而聚焦核心能力。

釘釘目前主要收入來(lái)自釘釘三個(gè)付費(fèi)版本，即9800元/年的釘釘專業(yè)版、10萬(wàn)起/年的釘釘專屬版、100萬(wàn)起/年的釘釘專有版。

當(dāng)然還有其他服務(wù)收入在延續(xù)。你可能覺(jué)得有些單薄。

所以應(yīng)該注意我說(shuō)的下一輪。

繼續(xù)看一組數(shù)據(jù)：截至目前，釘釘?shù)痛a應(yīng)用已超過(guò)240萬(wàn)個(gè)、釘應(yīng)用數(shù)增長(zhǎng)5.56倍、開(kāi)發(fā)者數(shù)量已超過(guò)190萬(wàn)。

2016年，有人預(yù)測(cè)蘋果app數(shù)量2020年將達(dá)500萬(wàn)個(gè)。事實(shí)上最近幾年反而縮水。本地第三方應(yīng)用也是如此。工信部今年2月公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月末，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上監(jiān)測(cè)到的APP數(shù)為252萬(wàn)款。

你應(yīng)該意識(shí)到一個(gè)釘釘平臺(tái)上低代碼應(yīng)用數(shù)量與開(kāi)發(fā)者的量級(jí)與規(guī)模效應(yīng)。而這類數(shù)字還在高速增長(zhǎng)。

但我想提醒的是，將低代碼應(yīng)用、釘應(yīng)用與酷應(yīng)用的高頻、互聯(lián)特質(zhì)結(jié)合。你不覺(jué)得，這里面藏著巨大的應(yīng)用分發(fā)、數(shù)字營(yíng)銷空間么？這個(gè)視角的釘釘，完全是另一種維度的淘寶哦。它的長(zhǎng)尾效應(yīng)、潛在獲利能力將遠(yuǎn)大于今日釘釘三個(gè)付費(fèi)版本及其他技術(shù)服務(wù)帶來(lái)的收入。

釘釘正從規(guī)模訴求走向做深價(jià)值。不過(guò)，不窮表示，現(xiàn)階段，不會(huì)有意控制應(yīng)用數(shù)量的擴(kuò)張。生態(tài)開(kāi)放效應(yīng)還會(huì)經(jīng)歷很久，而中國(guó)SaaS化生態(tài)還需要繼續(xù)培育。

他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，公司正在引入更多維度、指標(biāo)展示生態(tài)成長(zhǎng)。比如日活、用戶時(shí)長(zhǎng)等。截至目前，釘釘日活在1億上下。對(duì)于一個(gè)形態(tài)上2B的平臺(tái)，這一規(guī)模已相當(dāng)強(qiáng)勁。

日益清晰的品牌與戰(zhàn)略定位，富有想象空間的變現(xiàn)機(jī)制，日益龐大的規(guī)模指標(biāo)，日益豐富的數(shù)據(jù)維度。眼前的釘釘，開(kāi)始使得我們無(wú)法回避它的另一重話題。

那就是，在阿里云體系，未來(lái)，它是否會(huì)走向更為獨(dú)立的形態(tài)？甚至獨(dú)立融資，實(shí)現(xiàn)IPO？

幾年來(lái)，阿里集團(tuán)內(nèi)部已涌現(xiàn)出多個(gè)具有獨(dú)立平臺(tái)化能力的業(yè)務(wù)單元。阿里云、菜鳥(niǎo)、盒馬、高德、夸克等等。

其中阿里云前年曾獲國(guó)際投行兩輪估值，最高超過(guò)900億美元。而且未考量釘釘納入后的潛在價(jià)值。盒馬年初亦傳聞可能融資。在夸克看來(lái)，阿里云短期整體上市，相對(duì)來(lái)說(shuō)可能較難。但釘釘無(wú)論業(yè)務(wù)形態(tài)還是組織建制，都有相對(duì)獨(dú)立的特質(zhì)。

這種動(dòng)向與阿里集團(tuán)“多元治理架構(gòu)”結(jié)合，已經(jīng)給外界帶來(lái)諸多想象。

不窮沒(méi)有回答我上述問(wèn)題。

但他透露，新的財(cái)年，釘釘可能會(huì)首度披露一些財(cái)務(wù)指標(biāo)。并補(bǔ)充，一年多來(lái)，阿里云公有云客戶不斷轉(zhuǎn)化為釘釘客戶，而釘釘也正給阿里云帶來(lái)增量的合作。

我沒(méi)有追問(wèn)。但他的表述，顯然是一個(gè)重大信號(hào)。

退后一步講，即便釘釘短期沒(méi)有獨(dú)立融資、IPO意圖，首度披露財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，加上此刻的生態(tài)開(kāi)放與PaaS化進(jìn)程，也將有利于強(qiáng)化透明度、提升自信，給亟需重啟新引擎的阿里云創(chuàng)造新一輪增長(zhǎng)空間，進(jìn)而扮演阿里集團(tuán)市值管理的利器。

此前，阿里集團(tuán)二次掛牌香港時(shí)，已有消息顯示，旗下多個(gè)單元有望陸續(xù)獨(dú)立掛牌。

盡管全球宏觀形勢(shì)、監(jiān)管、競(jìng)爭(zhēng)、增長(zhǎng)等壓力重創(chuàng)了資本市場(chǎng)的表現(xiàn)，股價(jià)、市值幾乎縮水到歷史低點(diǎn)。但它的基本面、內(nèi)在價(jià)值，并未真正失去。前日，當(dāng)它宣布，將擴(kuò)大股份回購(gòu)計(jì)劃，規(guī)模由150億美元提升至250億美元后，市場(chǎng)立刻回以熱切的期望，股價(jià)大漲，并大幅帶動(dòng)了整個(gè)板塊。

拂去泡沫、塵沙、傷痕、認(rèn)知扭曲、隱晦的霧氣，阿里集團(tuán)的整個(gè)版圖里，依舊隱藏著強(qiáng)勁的力量。

此刻的釘釘，以及這2022年春天的生態(tài)開(kāi)放戰(zhàn)略，應(yīng)該是集中觀察這家巨頭未來(lái)動(dòng)向的關(guān)鍵表征，它傳遞了重啟、復(fù)蘇以及增長(zhǎng)的信號(hào)。

夸克，最小的粒子，微末的洞察。