近日，市場消息稱，星河天地五期項目開盤后認購住宅房源148套，開盤去化率大約為60%。盡管項目并未延續其此前的“日光神話”，但60%的去化率仍超越同期的多數新盤。
近一個月以來，深圳不少新盤開盤即遇冷，去化率普遍不足20%，甚至有新盤僅認籌1套。而在樓市清冷之下，不少項目開始寬限首付款要求，甚至有開發商為購房者墊資首付款，以加速項目去化。
有開發商墊資五成首付款
近日，作為光明星河天地系列最后一期產品，星河天地華邸開盤后并未售罄，開盤去化率約為60%。
深圳光明星河天地/中房君攝
“網紅盤”推售情況如此，而市場熱度不高的樓盤則更顯艱難。近期，深圳的不少新盤開盤即遇冷，去化率普遍不足20%，甚至有新盤開盤后僅認購1套。
而開發商為了攬客去化，舉措不斷。除了“開盤打折”、“買房送車”、“買一送一”等花式促銷手段以外，還有開發商墊資首付款以加速項目去化。
“現在很多樓盤都有一定的優惠活動，不少樓盤的首付款可以分期支付”，深圳房產中介林華對記者說道。同時他表示，位于深圳光明的某項目甚至只需支付5成首付款，便可參與認購。
“項目首付款的一半由開發商進行墊資，一年內免息，對購房者來說，只需要湊夠首付款的一半便可參與購房”，林華對記者說道。
在首套住房的情況下，首付款比例為30%，若房產總價為500萬元，則購房者需要支付首付款150萬元。但在墊資的情況下，購房者只需支付75萬元即可，另一半首付款75萬元將由開發商進行“墊資”支付，一年內免息，相當于首付款比例變相降低至15%。
“項目已出售房源中，很多都由開發商進行墊資購房。尤其是首套住房的客戶，基本沒有什么風險”，林華對記者說道，“目前，能夠首付款墊資的樓盤不多，支持首付款墊資的樓盤房源也近乎售罄”。
此前，該項目開盤去化率不足兩成，而截至發稿，深圳房地產信息網數據顯示，該項目房源已認購過半。
除了開放商墊資部分首付款之外，記者從多名房產中介處了解到，近期不少樓盤對購房者首付款要求有所放松，允許購房者首付款分期支付。“很多樓盤在首付款支付時間上有所寬限，允許首付款分三次支付，而非一次性繳齊”，李月對記者說道。
她認為，項目對首付款時間上進行放寬，能夠一定程度上緩解購房者的現金流壓力，但由于不少項目區位條件并不具備競爭優勢，即使首付款能分三期支付，項目的去化情況仍不太理想。
有項目開盤后僅認購1套
在過去一個月內（2021年12月17日-2022年1月17日），深圳共有17個項目獲批預售，但從整體來看，去化情況普遍不佳。
2021年10月，羅湖新盤翠園華府獲批預售，共推289套住宅，而12月，項目開始以“低于備案價80萬元”進行促銷，而目前在深圳市房地產信息平臺上僅備案了53套房源。
2021年12月，光明新盤安聯尚璟府獲批預售，共推353套住宅，開盤后僅認購1套。
截自深圳深圳房地產信息網
2021年12月，龍華新盤萬福花園入市推售，共推1594套住宅。網友此前爆料稱，項目開盤后僅認購20套房源。但截至發稿，深圳房地產信息網顯示，項目僅1套房源已簽認購書，其余房源均為“期房待售”。
此前，不少項目為了加速去化，開啟了“花式”促銷模式，“買房送車”、“低于備案價賣房”、“買一送一”等，各式促銷手段頻現。
但“花式”促銷，“墊資”首付款賣房都非項目去化的根本之計，最終購房者還是會以手中的“房票”投票。打磨產品，使產品具備市場競爭力，對開發商而言才是解決去化難題的關鍵。
來源：中國房地產報大灣區/劉志成
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