美伊要“雙贏”了

終于，三個月的戰爭和僵持后，美伊最大外交突破要來了，或者說，美伊要“雙贏”了。

但首先還是要說一句，美國媒體的報道，肯定是片面的。

所有的輿論敘事，本質都是立場的延伸，并非事實的全貌。

因為我先看到美國Axios網站披露，美國和伊朗26日已就“諒解備忘錄”基本達成一致，伊朗方面已批準，現在有待特朗普最終批準。

伊朗方面很快“澄清”：這不符合事實，相關文件“尚未最終確定”；如果最終敲定，伊方將正式通知巴基斯坦方面并對外公布。

那問題就來了，到底有沒有敲定？

完全我個人的判斷，應該還在最后極限拉扯中。

大國博弈的終局，從來不是順水推舟的妥協，而是寸土必爭的纏斗。

大致吧。

1，美伊日前卡塔爾談判，肯定有一份“諒解備忘錄”，應該是基本達成了一致，特朗普之前也暗示了。

2，關鍵是接下來的批準。美媒說，這有待特朗普最終批準，搞得好像特朗普才是最終裁決者，這肯定不符合事實。

3，按照慣例，文本須雙方最高決策層批準，也就是說，這需要特朗普批準，也需要伊朗最高領袖穆杰塔巴批準。

4，從談判進程看，伊朗談判“諒解備忘錄”，肯定已得到最高決策層授權，所以，穆杰塔巴最終簽署，應該問題不大。

6，特朗普遲遲不簽署，不排除確實對協議不大滿意，原先宣揚的“重大勝利”，好像沒什么啊，他需要一些時間消化、權衡、應對輿論和國內壓力。

7，當然，他也在繼續尋找突破。比如，前幾天，他威脅沙特、卡塔爾等國必須簽署《亞伯拉罕協議》，否則就不簽署與伊朗協議，被西方媒體暗諷為敲詐海灣國家。

8，同時，美國還重新定義了“自衛”和“停火”的概念，一邊宣布遵守停火，一邊對伊朗發動“自衛攻擊”，也是想繼續對伊朗進行極限施壓。

9，伊朗肯定也在觀望，特朗普不簽署，穆杰塔巴肯定不會貿然簽署，不然，特朗普肯定又會宣揚，你看，伊朗急于簽署協議。

10，這就是現在與美國談判最心累的地方，即便協議基本達成了，但美國又會出各種幺蛾子，特朗普就是遲遲不簽署，甚至不排除還會突然撕毀。

在權力的游戲里，承諾不過是談判的籌碼。

特朗普樂此不疲。在當房地產商期間，他就撰寫了《交易的藝術》一書，我看到，有人總結，他所謂的交易，一般有四步驟。

第一步，提出驚人的目標，設定遠超預期的條件，讓對手驚慌失措。

第二步，然后進行大肆宣傳，通過各種輿論攻勢，強化自己的威懾力。

第三步，決策隨后反復搖擺，在談判中制造各種不確定性，既給對方談判的空間，但又不會輕易答應對方，讓對方陷入焦慮。

第四步，最后迫使對方妥協，還慶幸沒有得到最糟糕的結果。

按照特朗普的解釋，所謂的談判藝術，就是一個遠高于預期的條件讓對方無從下手，反復無常的變化給對方施加壓力，給出次優條件讓對手接受了事，達到最初想要達到的結果。

之前的關稅談判，以及最近美伊談判，我們都看到了類似的一幕。

所以，伊朗最近也是針鋒相對。

第一是主動出擊，以前都是特朗普率先披露談判內容，但這一次倒過來了，伊朗媒體率先爆料。

說根據美伊擬定的“諒解備忘錄”：

1. 美國將放寬對伊朗航運的限制

2. 伊朗將在一個月內恢復波斯灣和阿曼海的商業航運

3. 霍爾木茲海峽將不會完全重新開放，伊朗和阿曼仍將控制檢查/通行

4. 美國可能在伊朗附近撤軍，盡管細節仍不明朗

5. 一旦達成最終協議，可能在60天內獲得聯合國安理會的具有約束力的支持

這不妥妥是伊朗的勝利又是什么？

氣得白宮立刻“辟謠”：這不符合事實，伊朗方面的“諒解備忘錄”，完全是捏造的。

真是捏造的嗎？

事實會告訴你。

第二對于美國的“自衛攻擊”，伊朗也沒有手軟。

美國轟炸伊朗港口，伊朗導彈襲擊科威特美軍基地，并發射了多架攻擊無人機。

氣得美國大罵：伊朗“嚴重違反停火”，發動“毫無道理的侵略”。

這個世界的道理，到底誰來定義？

但種種跡象表明，不管是美軍的襲擊，還是伊朗的報復，雙方都保持著克制，都想多占一些便宜（或不顯得自己軟弱），都不想惹起又一場大戰。

真正的大國博弈，從不是一味的硬碰硬，而是斗而不破、極限試探、就坡下驢、見好就收。

因此，不排除吧。

接下來幾天的走勢。

1，經過一段時間的猶豫權衡后，特朗普又找了個轍，比如禁不住海灣國家和巴基斯坦的苦勸下，考慮到伊朗的民生苦難，他最終同意簽署。

2，美國最終簽署，伊朗自然不會有什么異議，那雙方終于取得重大外交突破，談判進入下一個周期。

3，小概率的事件，以色列不甘心這個結果，制造新的事端，特朗普也天人交戰，最終又拒絕諒解備忘錄，那雙方開始新的斗爭，不排除戰火重燃，打打談談吧。

4，一個諒解備忘錄都這么難產，“自衛”和“停火”都能被這樣定義，也可以想見，即便協議能達成，接下來落實也是個難題，摩擦事件不會少，時不時更會放上一炮。

5，全世界會略舒一口氣，不繼續打仗了，霍爾木茲海峽開通了，至少國際油價會下降，化肥短缺會緩解，折騰全世界的石油危機，算是暫告一段落。

6，當下的最大看點，巴基斯坦副總理兼外長達爾訪問華盛頓，肯定又是對特朗普政府一陣苦勸。且看巴基斯坦的斡旋結果吧。

7，不管怎樣，可以肯定的一點，美國會宣稱勝利，伊朗會宣稱勝利，打了這么多天，死了那么多人，居然是一個“雙贏”甚至“多贏”的結果。這或許就是今年世界最大的黑色幽默吧！