榮耀跑去簽?zāi)ν熊囐愂拢瑘D什么？

3月29號，張雪機(jī)車在葡萄牙站奪冠。

4月8號，榮耀官宣成為張雪機(jī)車和WSBK的首席戰(zhàn)略合作品牌。

從熱點(diǎn)出現(xiàn)到榮耀拍板簽約，前后不到10天。

一個手機(jī)品牌簽?zāi)ν熊囐愂拢脩舢嬒癫钪脦讓樱闯Ｒ?guī)的品牌聯(lián)名邏輯，這事根本講不通。但榮耀不僅簽了，還簽得飛快，簽約當(dāng)天高管直接飛到重慶，還給用了五年碎屏手機(jī)的張雪換了榮耀新手機(jī)。

榮耀團(tuán)隊贈張雪榮耀Magic V6手機(jī)/圖源網(wǎng)絡(luò)

但這事真就只是“快”嗎？

簽張雪、冠名WSBK，你當(dāng)然可以說它是體育營銷的老劇本，但稍微往深想一層，這手棋算的其實(shí)是另一筆賬：誰在看摩托車賽事？

答：是歐洲用戶，是愿意為技術(shù)花錢的那群人。

榮耀這兩年海外高端機(jī)型的增長引擎全在歐洲，GMS生態(tài)鋪得差不多了，接下來它最需要的不是渠道，是那些會為“技術(shù)信仰”掏腰包的人。摩托車賽事在歐洲的觀眾盤，跟這個人群剛好重合。所以這手棋，表面上簽的是賽事，骨子里還是想砸開是一道高端認(rèn)知的入口。

同樣一個問題放在機(jī)器人上更直接。MWC才亮完相，轉(zhuǎn)頭就拉到亦莊半馬，萬一跑崩了，網(wǎng)友會怎么想？換了手機(jī)品牌估計得掂量掂量，但榮耀偏偏就讓它跑了。不是說它莽，是很劃算！翻一次車挨的罵可能撐不過三天，但錯過一次全民關(guān)注的窗口，你拿十個發(fā)布會都補(bǔ)不回來，成本比對一目了然。

榮耀人形機(jī)器人“閃電”奪得冠軍/圖源網(wǎng)絡(luò)

這樣看起來，榮耀這一輪營銷速度跟以前還真不在一個段位上了，但也不光是速度。

如果是在早前的榮耀，面對張雪機(jī)車這種熱點(diǎn)，常規(guī)動作會是先論證“跟手機(jī)有什么關(guān)系”，等論證完，熱度都已經(jīng)過了。但現(xiàn)在榮耀的默認(rèn)選項變成了先動，再調(diào)，把跨行業(yè)熱點(diǎn)響應(yīng)的內(nèi)部優(yōu)先級調(diào)到了最前面。掐著時間算算，從拍板到高管落地重慶，跨了法務(wù)、財務(wù)跟海外事業(yè)部，十天內(nèi)全部跑通，這得調(diào)多少個部門、減幾道審批才做得到？！

榮耀官微官宣合作及評論/圖源榮耀HONOR微博

MWC一口氣卷走了70多個海外媒體獎，GSMA的GLOMO最佳突破創(chuàng)新獎從蘋果、谷歌、華為三家手里搶下來，彭博、路透、美聯(lián)、法新四家通訊社同步跟進(jìn)報道。機(jī)器人半馬，“閃電”包攬前三，成績比人的世界紀(jì)錄還快上近七分鐘，結(jié)果確實(shí)贏得漂亮。

榮耀機(jī)器人「閃電」奪冠后網(wǎng)絡(luò)評價/圖源網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在怎么都沒法否認(rèn)，榮耀營銷體系的油門，確實(shí)踩下去了。

可踩油門這種事，踩得猛是一回事，方向不打晃是另一回事。

畢竟車開得快，就容易發(fā)飄。

張雪機(jī)車和WSBK立的是“極限運(yùn)動”的臉，既然選了這張臉，往后的動作就得長成同一個樣子，總不能下個月又突然去簽一個故宮文創(chuàng)吧。一套打法一旦強(qiáng)行往所有場景上套，到時候擰著的就不是一場活動，是整個品牌的臉。

榮耀門店/圖源網(wǎng)絡(luò)

所以提擋的本質(zhì)從來不只是踩得下油門，是底盤得扛得住。

這也是為什么，聊這套打法繞不開那個坐在駕駛位上的人。

2025年11月，關(guān)海濤回歸榮耀，接手全球營銷和海外電商。時間點(diǎn)再往前倒倒，這一年是榮耀的回血年。年初李健接手CEO，推“雄鷹計劃”，調(diào)整公司的組織架構(gòu)，到年底全球出貨量破7100萬，海外銷量漲了47%，海外收入頭一回超過國內(nèi)。底子厚了，賬上有糧了。

李健正在接受媒體采訪/圖源網(wǎng)絡(luò)

李健這一年還順了一根暗線，把跨部門的骨頭縫給揉開了。簽WSBK能在十天內(nèi)趟完法務(wù)、財務(wù)、海外事業(yè)部的全流程，靠的不是誰跑得快，是這幾個窗口能在同一個時間段里同時開綠燈。機(jī)制理得順，才有資格談“快”。

而作為華為八杰之一的關(guān)海濤，也是在榮耀體系里成長起來的老將了，2023年在榮耀管市場的時候，他把電商體系翻了一遍重搭，全渠道80%的利潤從那套打法里出來，銷量沖到行業(yè)前面。后來去極氪，001 FR刷圈、009光輝借頂流IP造勢，打出來的爆款不少。

但李健這次給他的配置也不同以往，全球營銷加海外電商，兩條線一把抓，頭部手機(jī)品牌里通常得鋪兩套班子的盤子，他一個人接了。

關(guān)海濤作為嘉賓入席Post-MWC思享匯/圖源網(wǎng)絡(luò)

關(guān)海濤的這種打法，高度依賴兩樣?xùn)|西：授權(quán)得給夠，容錯空間得給寬。榮耀現(xiàn)在兩個都給了，所以他能在WSBK、MWC、機(jī)器人半馬上打出連招。但話分兩頭說，容錯空間寬，也意味著你對熱點(diǎn)的判斷必須次次精準(zhǔn)，一旦有一回看走眼，翻的不只是一個項目，是大家對這套“快”的路子本身的買賬程度。

所以聊起榮耀這波聲量，我倒不太想急著下結(jié)論，榮耀現(xiàn)在走的這條路，不是光靠一兩場勝仗能驗出來的，得看它能不能在持續(xù)的加速里，把方向感和分寸感同時按住。但至少從最近半年來看，這臺車的底盤和駕駛，目前是匹配的。