湖北
兩折拿下世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)，無數(shù)球迷可以安心了。央視正式敲定2026年美加墨世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)，最終成交價格居然只有6000萬美金。很多人可能對這個數(shù)字沒有概念。國際足聯(lián)最開始給我們的報價是2.5億到3億美金，換算成人民幣差不多是18到21億。結(jié)果央視直接砍到4億出頭，硬生生打了兩折。這可以說是體育版權(quán)談判史上教科書級別的經(jīng)典翻盤了。
那么橫向?qū)Ρ纫幌拢憔椭肋@次砍價有多厲害了。鄰國日本花了兩億美金，韓國花了1.25億美金。我們的價格差不多是日本的三分之一，連韓國的一半都不到，真的很厲害。這種操作直接給國際足聯(lián)好好上了一堂中國市場的估值課。
這個消息一出，就引起了廣泛熱議，基本觀點分成兩派。一部分球迷說，終于不用擔心看不到世界杯了，央視這次談判太強太給力了。但是也有不少網(wǎng)友表示，這次國足也沒有打進世界杯，拿這筆錢干什么？還不如把錢省下來放在國防和民生上，多造幾艘航母不香嗎？
其實我們真的不用太糾結(jié)這個問題。因為我們站在普通人的角度看懂背后的商業(yè)邏輯，就會明白這根本不是簡單的買和不買、值不值的問題。國際足聯(lián)靠世界杯能賺多少錢？大家知道嗎？上一屆卡塔爾世界杯他們就狂攬了75.9億美金，這一屆的目標更是直接盯到了130億美金。為了完成這個KPI，他們早就把算盤打到我們中國身上了。
畢竟上屆世界杯，我們貢獻了全球一半的觀看時長，付費用戶超過了1400萬。在他們眼里，中國是必須抓住的大金主。但是這次央視相當清醒，根本沒有去做這個冤大頭。首先，這屆世界杯是在北美舉辦的，跟我們國內(nèi)的時差完全顛倒，七成賽事在凌晨到上午舉行。熬夜看球門檻太高，收視率肯定不如往年，廣告收益自然也很難像往年一樣火爆。
其次，互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利早就沒有之前那么高了。各大互聯(lián)網(wǎng)大廠也不像以前那樣會大手筆購買分銷權(quán)。如果真按國際足聯(lián)原價購買，央視肯定回不了本。更關(guān)鍵的是，這次談判的主動權(quán)其實一直都在我們手里。因為中國早就成為世界杯最大的贊助群體之一了，像海信、蒙牛這些中國品牌贊助總額加起來已經(jīng)超過5億美金。
一旦中國市場沒有正式的轉(zhuǎn)播渠道，14億人看不到這些品牌的廣告，這不僅僅是贊助商的權(quán)益會打水漂，就連國際足聯(lián)自己也會面臨口碑和商業(yè)的雙重損失。而且大家要知道，現(xiàn)在歐美足球市場早就已經(jīng)飽和了，只有在亞洲、中東地區(qū)才是未來增長的核心。丟掉了中國這么龐大的觀眾、流量和商業(yè)價值，國際足聯(lián)根本承受不起這個代價。
所以僵持到最后，只能是國際足聯(lián)主動妥協(xié)。不僅主動降低了成交價，還附送了后續(xù)好幾屆的男女足球世界杯的版權(quán)。這件事情也釋放了一個明確的信號：我們歡迎國際頂尖賽事來和我們合作，但是想隨便收割我們，根本沒門。
現(xiàn)在來看，最后其實是一個三贏的局面。對于我們普通人而言，真真實實的好處是可以免費看到這場世界杯的賽事。對于央視而言，低價拿下了相應版權(quán)，后續(xù)還有廣告和分銷的合理利潤空間。對于國際足聯(lián)來說，也保住了中國這個重要的市場和金主資源。
但這件事最有意思的地方在哪里？是我們國足雖然沒有晉級這屆世界杯，但反而成為了我們談判的底氣。不用被迫對標那些足球強國的高溢價，守住了價格的底線。國際賽場上我們雖然可能有些遺憾，但在商業(yè)博弈和市場定價上，我們這次確確實實是贏了一次。
好，大家覺得這次央視的砍價是不是很精彩呢？同時，我們也可以來預測一下這一屆世界杯的冠軍到底是誰。
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