“它博會”觀察 | 淘天寵物如何帶領品牌實現“品效雙爆發”？

它博會是面向B端品牌和供應鏈等專業資源的行業展會。經過多年深耕，淘天寵物已借勢將其打造為平臺聯動品牌、用戶、生態多方共振的“超級節點”。一方面，淘寶天貓以前沿養寵理念引領，撬動品牌、用戶與生態實現聲量傳播；另一方面，淘系聯動多場域資源，為品牌打造了一條從線下體驗到線上交易、從養寵理念到消費決策的完整可閉環增長通路。

今年它博會，淘天寵物聯動皇家、網易、藍氏、pidan、toptrees領先、海正動保、頑皮、皇家處方糧、伯納天純、vetwish、霍曼、MAG、原始獵食渴望、大寵愛、福來恩、佩蒂、鉑鉆、佳樂滋18個頭部品牌，共同打造新手養寵、工藝升級、和諧共居、自在出行、寵醫呵護、專寵專用六大趨勢賽道，發起了一場貫穿線上線下、兼具溫度與實效的整合營銷活動。

這場活動中，品牌既實現了有厚度的價值表達，也拿到了確定性的增長回報——更重要的是，和那群把寵物當作“毛孩子”的用戶，重新綁定了一次關系。

融入溫情故事，一個人寵關系的深刻洞察，找到品牌和用戶的“最大公約數”

2025年，淘天寵物提出進階養寵理念“與寵共生”，今年它博會，這一理念找到了一個新支點：“以它之名——唯一的它，值得專屬的愛”。

“命名”意味著一段深刻關系的開始。對養寵人來說，把巴掌大的小貓小狗帶回家，給它起一個專屬名字，從此收獲一個同頻的“生活搭子”，開始長達十多年的親密陪伴。這個創意的巧妙之處在于，既給予了C端用戶共鳴，合作品牌也能夠將相關產品自然植入寵物全生命周期。

圍繞這一洞察，淘天寵物為18個合作品牌創作了一系列關于“名字”的溫情故事，將鏡頭對準寵主與寵物初遇的那一刻。

一段段具體而微的“小誓言”串聯起養寵生活中最溫情的畫面：皇家幼貓貓糧幫助小奶貓“滿分”度過初生時刻；網易嚴選鮮蒸貓糧喂飽了橘貓“大胖”，出租屋彌漫著家的溫馨；藍氏獵鳥乳鴿貓糧滿足了小貓“啾啾”的飲食天性，在城市中開辟出一片曠野……每一張海報都是寵主寫給“毛孩子”的明信片，產品自然融入故事肌理，引發眾多養寵人士的共鳴。

這套故事海報在上海國家會展中心（它博會場館）地鐵站亮相，精準輻射展會人群，在客流高峰節點完成泛圈層觸達，并在社交平臺引發大量傳播，網友盛贊“這才是愛寵人士做出的廣告”，并自發曬出自己的寵物故事，讓品牌傳播實現更大的互動聲量。

它博會淘天寵物雙展位，全方位趨勢呈現，從線下體驗到人群沉淀

從線下體驗到線上沉淀，多玩法鎖定精準客群

它博會現場，淘天寵物以新手養寵、工藝升級、和諧共居、自在出行、寵醫呵護、專寵專用六大消費趨勢為線索，打造了“新生小樂園”、“專屬小餐館”、“宅家溫馨屋”、“撒野小天地”、“定制小廚房”、“壯壯健康檔案所”六大主題展區。

本次與淘寶直播“賣空計劃”IP合作，邀請藝人劉維來到展位直播逛展，從第一視角解讀六大趨勢和品牌好物，將線下展會與線上轉化銜接，進一步放大品牌在它博會期間的爆發勢能。

同時該展位作為會員轉化入口，聯合“天貓U先”在現場派發品牌小樣禮包4000余份，引導用戶加入品牌會員，實現從試用到復購轉化和會員資產積累的雙重目標。

在展區外墻上，淘天寵物還設置了一整面寵物檔案故事展。據了解，寵物檔案是淘天寵物當前的重點運營項目，用戶在淘寶搜索“我的萌寵”即可為愛寵建立數字化檔案，并享受專業問診服務、寵物保險及個性化精準貨品推薦。

這一套“組合拳”將展會流量轉化為可持續運營的人群資產。對品牌而言，它博會不再只是對接產業鏈的場所，更是一個高效、可溯源的客戶轉化陣地；淘寶天貓也不再僅是撮合交易的貨架，更是幫助沉淀高價值資產的基礎設施。

水族小寵首次亮相它博會，實現興趣到消費自然轉化

本屆它博會，淘寶天貓首度開設水族小寵展區“異世界的掌中寶”，跨界合作熱門IP“淘小寶”，聯合WWWAQUA、卡諾、它適、優嗖4大異寵品牌，推出聯名款桌面魚缸、倉鼠躲避屋、鳥屋等，讓異寵用品成為有趣和分享的生活內容。

此外，淘天水族小寵行業還洞察到品類與家居美學的巧妙關聯，與家享生活行業打造“異寵×家裝”品牌跨界，攢局WWWAQUA與傲風、派貝諾與樂邁石晶、卓爾林與顧家家居、尼特利與LAZBOY，與書房、電競房結合，打造創意空間。

跨界破圈和風尚走秀，引領行業生長的更多可能

隨著養寵的興趣邊界快速拓寬，淘天寵物將視野投向了更廣闊的人寵共生新趨勢、新場景。

它博會上，淘天寵物攜手adidas、科顏氏、FILA、MUJI、Tagi.、安高若、可悠然、名創優品、牧高笛、駱駝10個知名品牌打造“人寵跨界大牌創意展”，為消費者帶來人寵親子裝、寵物帳篷、洗護套裝等一系列跨界新品，重新定義寵物消費的邊界。

此外，淘天寵物還聯合上海寵物時裝周強勢打造破圈事件，發布產地優選×國寵新勢力年度趨勢新風尚。活動了邀請3大人寵跨界品牌（adidas/fila/安高若）、13家國內新銳（mookipet/zeze/耶耶家等）、4家海外熱銷品牌（AIRBUGGY/iCANDOR/HUNTER等），共同演繹六大趨勢風尚：輕氧甜酷、輕野隨行、山系輕裝、機能極簡、東方美學、人寵OOTD

人與寵物身著相同風格的潮流穿搭走上秀場，以具象化的方式呈現人寵之間的情感聯結。當寵物成為年輕人表達自我審美的社交名片，這場“人寵OOTD”大秀既是品牌的時尚宣言，也是“與寵共生”理念最鮮活的外化。

著眼于人寵跨界品牌的長遠發展，淘天寵物還在近期宣布啟動“人寵跨界品牌專項扶持計劃”，發布涵蓋日常經營、跨界營銷、特色玩法的三大舉措，以吸引更多跨界品牌和產品入場，一同孵化更健康、更繁榮的人寵共生生態。

50款年度標桿新品，定義行業前沿風向

新品是品牌的生命線，也是消費趨勢最敏銳的探針。它博會期間，淘天寵物從海量新品中嚴選出50款年度標桿，為其頒發“年度新品大賞”獎項。

五大獎項各有側重，構成一個立體化的評選坐標系：“年度重磅新品”是品牌全年All in的定鼎之作，“年度影響力新品”是定義行業風向的實力派產品，“年度人氣新品”頒給人氣最旺的流量爆款，“年度趨勢領航新品”精準捕捉未來養寵新場景，“年度創新風尚新品”則是打破常規設計與功能的先鋒之選。

50款獲獎新品覆蓋新工藝糧、功能糧、處方糧、智能設備、出行裝備、植物貓砂、護理保健多個高增長賽道，從不同維度映射出當下寵物消費升級的全貌。

面向這些獲獎新品，淘天寵物整合了小黑盒、淘寶直播“賣空計劃”、新品打爆計劃等站內核心資源，助力新品在線上線下獲得更充沛的公域曝光。

可以看到，這份榜單的意義不僅在于榮譽本身。它既是淘天寵物對行業創新力的集中肯定，也是面向消費者的一次專業背書，進一步縮短了品牌和用戶之間的信任路徑。

明星鏡頭下的"萌寵朋友"，用內容溫度撬動品牌聲量

展會之外，淘天寵物以優質內容為抓手，把“與寵共生”理念推向泛消費人群。淘天寵物聯合“天貓多一種生活提案”IP及《芭莎寵愛》雜志，邀請藝人常華森作為“天貓養寵生活提案官”，攜其愛寵共同發起“我的非人類朋友”主題營銷。

在“我的非人類朋友”創意影像中，鏡頭對準了那些日常而溫情的切片：被咬壞的遙控器、草坪上的撒歡跳躍、廁所門外的“守護”……產品自然植入到這些微小而細膩的互動中，藝人、品牌和平臺借此表達：“ta不是我的孩子，也不是我的附屬——我們彼此陪伴，但各自完整。”先鋒的養寵理念包裹于柔軟的情感敘事中，迅速成為社交媒體的傳播熱點，相關海報在地鐵大屏等場域亮相，充分發揮明星和地標效應，為品牌調性背書。

把聲量轉化為增量，全矩陣資源護航品牌增長

活動期間，淘天寵物行業通過一系列站內外資源幫助品牌加強回淘轉化，實現聲量與銷量雙贏。

在站外，淘天寵物將品牌爆品海報在高日活App的開屏與信息流投放，使其觸達精準養寵用戶，用戶點擊可直達店鋪首頁，實現高效轉化。

在微博端，淘寶天貓聯動“淘寶購物清單”投放微博熱搜榜#上淘寶發現它博養寵好物#，消費者可從熱搜話題一鍵直達淘內導購頁面，實現高效轉化。

在站內，淘天寵物為參與品牌配備了淘寶首頁特秀等核心曝光資源，精準攔截高意向用戶，將潛力消費人群高效引導至品牌店鋪與貨品頁。

此外，淘寶直播“賣空計劃”加碼直播流量帶動品牌爆發；天貓U先的站內外派樣從拉新維度切入，助力品牌做大用戶資產池；天貓超市、淘金幣、88VIP等場域也開設了活動專場，幫助品牌不斷篩選和吸納高價值人群。

可以看到，這是一整套貫穿“曝光-觸達-轉化-沉淀”全鏈路的資源矩陣。品牌與淘寶天貓站在一起，收獲的不僅是短期的銷量爆發，更是伴隨全生命周期的高質量用戶增長與品牌資產復利。

回望原點：以它之名

從溫情脈脈的創意海報，到它博會展區內絡繹不絕的人群，再到線上線下接連不斷的聲量突破，“以它之名”超越了一場營銷活動，演變為一種消費理念和生活方式。

它是淘天寵物對“與寵共生”理念的深化演繹，將長期主義價值觀植入到品牌表達的肌理之中，它也是淘天寵物和品牌的全方位共贏：趨勢洞察、場景共建、內容共創、資源加持，讓品牌既能講述意義深遠的故事，也能拿到實實在在的增長。

當1.26億只犬貓走進中國家庭，人與寵物的關系正在走向相互尊重、相伴共生。淘天寵物選擇引領趨勢浪潮，一邊為品牌鋪設電商基建，厚植生意熱土，一邊為消費者構建一個溫暖、值得信賴的消費和價值圈層。