再談世界杯版權(quán)——?jiǎng)e讓民族情感綁架商業(yè)邏輯

導(dǎo)語

【文眼】公眾也沒有必要主動(dòng)成為“被迫害妄想癥”患者，盲目地將民族感情投射到這一商業(yè)談判之中，暴露的依舊是民族自卑感。體育賽事版權(quán)的談判應(yīng)當(dāng)遵循法律和商業(yè)契約精神，一個(gè)真正健康的體育產(chǎn)業(yè)環(huán)境，既要尊重規(guī)則，也要避免情緒綁架理性。

作者丨張賓

圖片丨來自網(wǎng)絡(luò)

世界杯版權(quán)之所以成為全民熱議的話題，一個(gè)重要因素是世界杯早就超出了體育賽事的范疇，是全社會(huì)都會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)話題。但更關(guān)鍵的是，國人接受不了國際足聯(lián)看人下菜碟的做派，覺得民族情感被對(duì)方玩弄于股掌之上。

根據(jù)媒體普遍的報(bào)道，國際足聯(lián)給中國市場的標(biāo)價(jià)是印度市場的17倍。印度經(jīng)濟(jì)總量雖然與中國不可同日而語，但兩國的人口規(guī)模大體相當(dāng)，甚至根據(jù)估算， 印度人口已經(jīng)超越中國成為了人口第一大國。這更讓一些愛國人士憤憤不平。

在他們眼中，國際足聯(lián)欺負(fù)中國“人傻錢多”的丑陋嘴臉躍然于互聯(lián)網(wǎng)之上。早就站起來、傲然屹立于世界之林的泱泱中華豈可再簽下“喪權(quán)辱國”的不平等條約？甚至很多網(wǎng)民罔顧事實(shí)，認(rèn)為傳言中央視開出的6000萬-8000萬美元的報(bào)價(jià)都已經(jīng)是天價(jià)了。

先強(qiáng)調(diào)一個(gè)基本事實(shí)：根據(jù)媒體的報(bào)道，央視打包拿下2018俄羅斯世界杯和2022卡塔爾世界杯的版權(quán)價(jià)格是3億到4億美元，也就是說俄羅斯世界杯和卡塔爾世界杯單屆賽事版權(quán)都已經(jīng)超過1.5億美元了。

針對(duì)擴(kuò)軍的2026年美加墨世界杯，央視如果還報(bào)出6000萬-8000萬美元的價(jià)格，堪稱是“侮辱性報(bào)價(jià)”了。綜合各方面信息來看，這個(gè)報(bào)價(jià)完全不屬實(shí)。但是，輿論洶涌，沒有任何一方敢輕易來戳破這個(gè)傳言。

我也要糾正一下我在之前文章中存在的謬誤，國際足聯(lián)開出的報(bào)價(jià)是2026世界杯和2030世界杯的打包價(jià)格。國際足聯(lián)最初的要價(jià)是10億美元，經(jīng)過磋商后回落至6.5億美元左右。這在央視看來依舊是無法接受的價(jià)格，其所能接受的價(jià)格是單屆世界杯不超過2億美元。

結(jié)合央視卡塔爾世界杯總收入接近50億元這一事實(shí)，單屆世界杯版權(quán)成本3億美元（約20億人民幣）并非巨額天價(jià)。央視單純依靠將世界杯版權(quán)分銷給咪咕和抖音就能覆蓋這一成本。縱然運(yùn)營成本不菲，廣告營收也足以確保央視實(shí)現(xiàn)盈利。

根據(jù)懶熊體育的最新報(bào)道，國際足聯(lián)的報(bào)價(jià)是2屆世界杯總價(jià)接近6億美元，央視出價(jià)接近總價(jià)5億美元。這是非常靠譜的說法了。

說到底，世界杯版權(quán)是一個(gè)商品，國際足聯(lián)和央視都需要靠這個(gè)賺錢。這就是一樁買賣，靠著政策的紅利，央視在談判桌上可以更強(qiáng)勢(shì)一些，但在商言商，買賣各方都有利可圖再可以把生意繼續(xù)做下去。

假如世界杯版權(quán)價(jià)格真的只有8000萬美元（不到6億人民幣），獲得分銷版權(quán)的平臺(tái)每家都需要掏出10億以上的真金白銀，而央視總營收接近50億，凈利潤達(dá)到數(shù)十億元。這很可能成為只有一個(gè)贏家的游戲，顯然難以讓各方滿意。當(dāng)然，如前所述，6000-8000萬美元的說法完全不靠譜，這一假設(shè)并不成立。

即便央視的出價(jià)達(dá)到2.5億美元（約17億人民幣），甚至是如國際足聯(lián)的要價(jià)3億美元，央視仍然不需要過多為盈利發(fā)愁。問題的關(guān)鍵無非是變成了賺多賺少的問題。

國人樸素的民族情感出發(fā)點(diǎn)是好的，但也不必過于玻璃心。商品的價(jià)格由供需關(guān)系決定，國際足聯(lián)敢開這樣的價(jià)格，必然是對(duì)中國市場有過相應(yīng)的評(píng)估。印度與中國是消費(fèi)能力完全不同的兩個(gè)市場，版權(quán)的變現(xiàn)能力也存在天壤之別。

將民族情感裹挾到世界杯版權(quán)生意之中，也很可能讓央視騎虎難下。這未必是它愿意看到的局面。輿論完全不去考慮過往世界杯的版權(quán)價(jià)格，想當(dāng)然地認(rèn)為世界杯版權(quán)甚至不值6000萬美元。一旦央視以遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字的價(jià)格成交，輿論會(huì)不會(huì)形成反噬，其實(shí)也頗令人擔(dān)憂。

世界杯在中國是通過有線電視網(wǎng)和新媒體平臺(tái)免費(fèi)播出，具有一定的公益屬性。央視是國家電視臺(tái)，掏出的真金白銀與公眾的口袋直接關(guān)聯(lián)。民眾擔(dān)心央視被國外機(jī)構(gòu)欺負(fù)，存在一定的合理性，但為央視擔(dān)心則屬于杞人憂天了。

央視的世界杯版權(quán)生意經(jīng)想要賠錢，遠(yuǎn)比賺錢更加困難。作為買方，央視覺得能賺錢就會(huì)出手，如果覺得要賠錢肯定也不會(huì)貿(mào)然行動(dòng)，國有性質(zhì)也不允許它們大把燒錢；作為賣方，國際足聯(lián)也會(huì)考慮央視的接納程度，以及對(duì)方的變現(xiàn)能力。

公眾也沒有必要主動(dòng)成為“被迫害妄想癥”患者，盲目地將民族感情投射到這一商業(yè)談判之中，暴露的依舊是民族自卑感。我們口口聲聲稱“中國已經(jīng)站起來了”，“我們已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國”，但一聽到國外機(jī)構(gòu)開出了一個(gè)大價(jià)錢，第一反應(yīng)還是“帝國主義亡我之心不死”。換個(gè)角度來看，國際足聯(lián)敢向中國市場開出高價(jià)，難道不是因?yàn)橹袊儚?qiáng)、變富了嗎？

體育賽事版權(quán)的談判應(yīng)當(dāng)遵循法律和商業(yè)契約精神，一個(gè)真正健康的體育產(chǎn)業(yè)環(huán)境，既要尊重規(guī)則，也要避免情緒綁架理性。過度將民族情感裹挾進(jìn)來，很容易模糊是非、破壞公平競爭與規(guī)則意識(shí)，也讓涉事各方變得無所適從、畏首畏尾。

國人無論是對(duì)央視的力挺，還是批評(píng)國際足聯(lián)坐地起價(jià)、獅子大開口，應(yīng)該用客觀事實(shí)和商業(yè)邏輯說話，而不是簡單訴諸民族情感。商業(yè)世界沒有簡單的對(duì)與錯(cuò)，能賺錢的生意就是好生意，對(duì)于各方皆然。民眾真若是靠揮舞著民族情感的大棒，將這樁買賣拆散了，局面只會(huì)走向沒有任何贏家的一地雞毛。

不過，中國市場，媒體的環(huán)境、公眾的態(tài)度以及用戶畫像都發(fā)生了很大的改變。國際足聯(lián)需要對(duì)此進(jìn)行深入分析和評(píng)估，做出相應(yīng)的調(diào)整，避免刻舟求劍。