布局零售連鎖賽道 匯通達(dá)謀定“大消費(fèi)、高利潤、快增長”

2026年以來，匯通達(dá)接連與湖南零食優(yōu)選、浙江桔子花開達(dá)成戰(zhàn)略合作——以成立合資公司的形式，共同運(yùn)營“零食優(yōu)選”“桔子花開”等品牌，加速布局量販零食及零售連鎖市場(chǎng)。

在零售連鎖行業(yè)進(jìn)入快速增長期，頭部品牌趨于集中、中腰部品牌亟待整合的窗口期，匯通達(dá)作為資源能力豐沛的“零售行家”，攜供應(yīng)鏈、渠道、資本等多重資源強(qiáng)勢(shì)入局，不僅給市場(chǎng)注入了“變數(shù)”，更是帶來了新的模式和活力。

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零售連鎖賽道進(jìn)入“質(zhì)效期”

當(dāng)傳統(tǒng)商超、便利店進(jìn)入存量競爭階段，近兩年以“量販零食”為代表的硬折扣、零售連鎖行業(yè)則呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢(shì)。

其背后折射出“性價(jià)比”“質(zhì)價(jià)比”“體驗(yàn)消費(fèi)”三者兼顧的居民新消費(fèi)底層邏輯。

貝恩公司數(shù)據(jù)顯示，2025年前三季度中國折扣店規(guī)模同比增長92%，在所有快消品線下渠道中增速最快。

高盛最新報(bào)告指出，零食折扣店正引領(lǐng)中國零售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變革，預(yù)計(jì)2025—2028年GMV年復(fù)合增長率達(dá)13%，到2028年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3190億元人民幣，門店總數(shù)擴(kuò)張至約7萬家。

嘉世咨詢報(bào)告顯示，量販零食行業(yè)歷經(jīng)四個(gè)階段：1.0摸索期（2010-2020），2.0擴(kuò)張期（2021-2022），3.0整合期（2023-2024），4.0質(zhì)效期（2025至今）。當(dāng)前行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定格局，競爭從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”，頭部企業(yè)聚焦供應(yīng)鏈效率、自有品牌和業(yè)態(tài)創(chuàng)新。

零食、硬折扣、便利店等細(xì)分賽道，都在從“拼規(guī)模”轉(zhuǎn)向“拼供應(yīng)鏈”“拼效率”“拼數(shù)字化”，競爭焦點(diǎn)從門店數(shù)量轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈效率與單店盈利能力。

值得注意的是，中國折扣連鎖的滲透率仍有巨大提升空間。這意味著賽道雖已形成頭部格局，但市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，效率與模式創(chuàng)新者仍有機(jī)會(huì)。

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匯通達(dá)的三張底牌：產(chǎn)業(yè)、資本與數(shù)字化

作為港股上市公司，匯通達(dá)長期深耕下沉市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋大量縣鎮(zhèn)級(jí)終端，擁有成熟的渠道組織與數(shù)字化能力。與“零食優(yōu)選”“桔子花開”們的合作，正是基于其獨(dú)特的“三張底牌”戰(zhàn)略。

第一張底牌是深厚的產(chǎn)業(yè)根基。自2010年成立以來，匯通達(dá)深耕中國下沉市場(chǎng)，構(gòu)建了一張龐大的實(shí)體零售網(wǎng)絡(luò)。截至2025年，其業(yè)務(wù)已覆蓋21個(gè)省份、2.5萬+個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務(wù)的會(huì)員零售門店數(shù)量超過25.5萬家。這不僅是渠道數(shù)量的積累，更意味著成熟的渠道組織能力、對(duì)縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的深刻理解，以及一套“智慧供應(yīng)鏈+小店大模型”運(yùn)營管理體系。這張底牌讓匯通達(dá)能夠快速理解并接入“零食優(yōu)選”“桔子花開”的線下運(yùn)營體系，縮短爬坡期。

第二張底牌是成熟的資本運(yùn)作平臺(tái)。作為2022年在港交所上市的公司，匯通達(dá)具備成熟的并購整合與資本運(yùn)作能力。此次與零食優(yōu)選、桔子花開采取合資形式，由匯通達(dá)提供平臺(tái)化、生態(tài)化、資本化賦能，在其他區(qū)域具有快速復(fù)制、形成規(guī)模的可行性。

這種模式既能綁定核心團(tuán)隊(duì)與資源，又能為合資公司長期穩(wěn)定的經(jīng)營發(fā)展、模式創(chuàng)新提供基礎(chǔ)保障。

第三張底牌是領(lǐng)先的數(shù)字化與AI能力。匯通達(dá)自主研發(fā)了“千橙云AI大模型”及系列AI Agent，并已完成在零售連鎖場(chǎng)景的商業(yè)化落地。匯通達(dá)可向零食優(yōu)選、桔子花開合計(jì)超3000家門店部署其AI工具及系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從智能選品、倉配優(yōu)化到門店經(jīng)營、社群營銷的全鏈路數(shù)智化打通。這套數(shù)字化工具的核心價(jià)值在于提升周轉(zhuǎn)效率、降低運(yùn)營成本，從而幫助門店跑出優(yōu)于行業(yè)平均的盈利模型。

此次合作，也是匯通達(dá)自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。這家以3C、家電、農(nóng)資等“三高品類”（高客單價(jià)、高毛利、高服務(wù)要求）起家的公司，正加速轉(zhuǎn)向快消、日用、零食等主導(dǎo)的全品類。

匯通達(dá)總裁徐秀賢強(qiáng)調(diào)：“今年最重要的一項(xiàng)工程就是布局快消折扣連鎖賽道，加快從三高品類轉(zhuǎn)向快消品類，從會(huì)員店轉(zhuǎn)向加盟店。”

2025年，匯通達(dá)已經(jīng)進(jìn)入社區(qū)硬折扣超市賽道，而2026年以零食優(yōu)選、桔子花開為起點(diǎn)，匯通達(dá)整合更多品類和渠道資源，持續(xù)為快消折扣連鎖賽道注入供應(yīng)鏈能力、運(yùn)營能力、數(shù)字化能力、組織能力。通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深度賦能，匯通達(dá)正從“做零售”升級(jí)為“做生態(tài)連接器”，在雙寡頭格局中開辟差異化突圍路徑。

對(duì)匯通達(dá)來說，這是一場(chǎng)深思熟慮的“跳出問題找答案”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。

快消折扣連鎖是新業(yè)務(wù)，也是在龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)上，嫁接了高增長、可復(fù)制的新業(yè)態(tài)，為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了關(guān)鍵抓手和收入增量。