豆包和網盤，都經不起大量的白嫖黨

作者 | 龔正 編輯 | 楊晶

豆包要收費了。網上流傳的收費方案，標準版每月68元，加強版每月200元，專業版每月500元。

收費，不代表豆包就能贏。即使有人付費，未必就能覆蓋豆包的算力成本。這一點上，它或和網盤很像。有趣的是，豆包和網盤都把變現的希望之一，押注在了做PPT上。這下，一個移動互聯網時代的7億級用戶王者，一個AI時代的當紅炸子雞，兩者難不成要狹路相逢，爭鋒對決？

和網盤好像

2012年，某大廠的網盤產品誕生了。那時還是移動互聯網時代，網盤抱著成為14億人的存儲倉庫的初心，一路埋頭向前。

結果，累計7億用戶下載，但付費用戶占比只7%，93%都是“白嫖黨”，至今仍未盈利。

該網盤產品面臨的一個結構性困境是：用戶越多，它要付出的帶寬和存儲成本就越貴。

它最后醒悟了：用戶并非越多越好。能付得起錢的高凈值用戶，才是它想要的。但這在吃慣了“免費霸王餐”的中國，恰好是最缺的。

沒法，為了“逼出會員費”，網盤也曾把頭發薅禿過。

它使出過“限速殺手锏”，不付錢，你的下載速度就會低至100KB/s左右，下載一個大文件，動輒十幾個小時起步，黃花菜都涼了。

不過道高一尺、魔高一丈，存儲的世界又不是你獨一家，市場老二、老三，都曾一度用免費，來硬搶用戶。用戶沒啥忠誠度，哪里免費哪里去。

這就是中國的競爭現實。所以付費用戶們，雖然是一群黃金王老五，但薅出的錢總存在上限。況且還存在閑魚這個家伙，很多人，切分式分享自己的賬號權益——標準的網盤共享經濟。

說到這，是不是和即將要收費的豆包挺像。

AI世界不存在免費的霸王餐。曾經的免費，那是因為背后的老板，選擇了韜光養晦，隱忍不發。

回看豆包過去一兩年做的事，資本的戰略籌劃，已經再清楚不過。先把用戶，用金錢，砸出個3.45億月活，一遇逢年過節，發紅包比我爸媽還積極，做到讓別人無人可薅，拉不來人頭，但也為此付出了“凈利潤小幅下滑”的代價。

人數到頂了，就開始“反向向用戶薅羊毛”。沒辦法，人一多，算力成本就越高。這邏輯其實和網盤如出一轍。

至于結果會如何？現在說啥，都是憑空想象。

但可以預測個大概。豆包成為AI to C中第一個收費的，其余競對，如千問、元寶、文心目前基本上都按兵不動，坐等豆包用戶轉移陣地——無非也就是個卸載、下載的問題。

那剩下的用戶，有多少人愿意付費，付的金額，是否能夠覆蓋豆包的算力成本，這個由天定，但相信豆包內部已經有估算，自己的斬殺線劃定在哪里。

總之，可千萬別活成了另一個網盤。用戶規模是有的，租子收不上來，地主也會破產。

都指望著靠PPT賺錢

2019年1月，新東方年會。員工借用《沙漠駱駝》歌曲的調調，改編成一首新作品，里面有一句歌詞唱到了千萬員工的心眼里——干活的累死累活，有成果那又如何，到頭來干不過寫PPT的。

圖 | 為啥這么多年過去，打工人還在做PPT？

那時拜投融資活躍所致，幾張PPT就能融資圈錢。有的人因為會做花樣PPT，做一個就入賬數萬元。

不過這么多年過去，用戶們可能會驚奇看到，各大AI產品，竟然還是把“能幫你生成PPT”作為核心付費賣點。

看豆包的付費版，它的能力模型，或將指向幫用戶解決PPT生成、數據分析、影視制作等高算力場景上。

有意思的是，大廠的網盤產品，其實這幾年，并沒有因循守舊，而是不斷找自己的出路。比如，這幾年，網盤也在自己的一畝三分地上，植入了通用型智能體，能幫用戶基于自己存儲在網盤里的數據，來生成PPT。

網盤里生成PPT和豆包生成PPT的區別是，前者的Agent直接像“駐村干部”一樣，深入網盤一線，當場解決問題（生成PPT），主動性強。而后者還需要用戶給Agent投喂數據，請它干活，多偏被動。

這里面有幾個問題，想來挺有意思。為啥會生成PPT，會被當做核心的收費項目之一？

從需求端來說，PPT被認為仍是職場里的高頻、高剛需、高痛點項目————這真讓人絕望，PPT咋還沒有從職場消失。

對技術供給端來說，PPT生成能展現各大廠AI技術的集大成。從理解、規劃、設計、多模態內容生成，完美展現了AI“從想到做”的所有事情。

從商品變現角度來說，PPT比“小朋友拿著豆包聊天”所產生的算力消耗，大多了。生成一個PPT，據說比聊一次天，算力消耗通常以10倍到100倍計。

AI公司的這門生意算得精。當然，PPT肯定只是各家付費項目中的一個子集而已。

豆包和網盤，一個誕生于AI時代，一個崛起于移動互聯網，卻殊途同歸。一個困于算力成本，一個困于帶寬成本，卻仍然要在幾頁PPT上一爭高下。

什么入口大戰、會員訂閱制模式，花哨的詞匯背后，本質還是工具付費屬性，誰的“牛馬價值”能發揮得更穩更好。

別付了費，最后用戶發現，連一張PPT都做不好，還要人工大幅度潤色，這就“碉堡”了。

——MuHe Business——