為何誰(shuí)都覺(jué)得銀發(fā)經(jīng)濟(jì)風(fēng)口來(lái)了，卻鮮有人賺到錢(qián)？

看起來(lái)這風(fēng)口吹得正猛，我當(dāng)時(shí)也心動(dòng)了。

原以為這么大的社區(qū)，怎么也能養(yǎng)得起一家小機(jī)構(gòu)吧？結(jié)果呢？課程價(jià)格親民，還辦了全國(guó)首個(gè)社區(qū)中老年春晚、增城區(qū)中老年春晚，居委物業(yè)學(xué)員都滿(mǎn)意，可我這個(gè)老板卻欲哭無(wú)淚——學(xué)員太少，連基本開(kāi)支都撐不住，運(yùn)營(yíng)兩年只能關(guān)門(mén)，凈虧200萬(wàn)。

全國(guó)各地和我們一起開(kāi)的加盟店，基本全軍覆沒(méi)，不是我一個(gè)人倒霉。

不止我，很多看起來(lái)風(fēng)光的銀發(fā)項(xiàng)目，實(shí)際都在苦苦掙扎。曾靠張凱麗代言“專(zhuān)業(yè)老人鞋”年入40億的品牌，后來(lái)因庫(kù)存積壓、質(zhì)量問(wèn)題負(fù)債7億，轉(zhuǎn)型賣(mài)3.9元餛飩求生；聯(lián)想控股投的北京高端養(yǎng)老社區(qū)，人力成本占營(yíng)收50%，入住率長(zhǎng)期低于40%，最后爛尾。

投資10億的溫泉康養(yǎng)度假村，主打候鳥(niǎo)式旅居，卻因醫(yī)療配套缺、活動(dòng)單一，會(huì)員續(xù)費(fèi)率不足15%；某科技公司百萬(wàn)開(kāi)發(fā)的智能手環(huán)，功能復(fù)雜老人不會(huì)用，直接滯銷(xiāo)。

更離譜的是山嶼海集團(tuán)，曾是“候鳥(niǎo)式旅居第一股”，2025年4月因非法集資爆雷，涉及資金超40億，85%受害者是60歲以上老人；無(wú)錫某旅游公司搞“投資旅游路線(xiàn)返利”，充值1萬(wàn)半年返1818元還免費(fèi)旅游，騙了2000多人1.5億，負(fù)責(zé)人被判罪。

就算是巨頭也逃不過(guò)虧損。泰康之家蜀園總投資20億，開(kāi)業(yè)三年入住率才58%，月均1.2-2.5萬(wàn)的價(jià)格讓多數(shù)家庭望而卻步——我父母住過(guò)泰康粵園，一年就搬去公立老人院了，價(jià)格差太遠(yuǎn)。

中國(guó)太平芙蓉人家投資30億，床位3000張，首年入住率僅41%，回本周期遠(yuǎn)超預(yù)期。大家保險(xiǎn)的城心養(yǎng)老項(xiàng)目，租金占營(yíng)收45%，一次性會(huì)員費(fèi)50-100萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率不足15%，陷入高投入低周轉(zhuǎn)困局。

老年大學(xué)課程100-300元/門(mén)，學(xué)員才5000人，兩年虧了上億，還沒(méi)看到盈利希望。

明明國(guó)家政策支持，市場(chǎng)規(guī)模號(hào)稱(chēng)萬(wàn)億，怎么實(shí)際這么難？我總結(jié)了三個(gè)原因：

第一，高估了市場(chǎng)需求，錯(cuò)把存量當(dāng)增量。網(wǎng)上說(shuō)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)5-8萬(wàn)億，但增量遠(yuǎn)沒(méi)那么多。很多領(lǐng)域原有經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)占了市場(chǎng)，新入局者只能搶那點(diǎn)增量，自然卷得厲害。

第二，高估了老人的消費(fèi)觀念和支付能力。60后雖然比上一輩舍得，但總體還是勤儉慣了，對(duì)自己摳，對(duì)子孫大方。

退休金普遍不高，2021年老年人年人均收入中位數(shù)才11400元，我作為企業(yè)高管繳足社保才拿8000多，我夫人三四千，大多數(shù)人都這樣。加上經(jīng)濟(jì)下滑，兒女收入降了，老人更不敢花錢(qián)。

第三，老人消費(fèi)被錨定在“極低價(jià)”。公辦老人大學(xué)收費(fèi)低，社區(qū)食堂成本價(jià)，醫(yī)院看病有醫(yī)保，還有商家送贈(zèng)品——大家都覺(jué)得老人服務(wù)就該便宜。

有品質(zhì)的服務(wù)定價(jià)高了沒(méi)人買(mǎi)，形成惡性循環(huán)。

有沒(méi)有賺錢(qián)的？有，但極少。一是醫(yī)藥行業(yè)，針對(duì)老人慢性病的藥物，一直都能賺；二是前幾年的不良保健品，靠欺騙營(yíng)銷(xiāo)高溢價(jià)賺錢(qián)，但現(xiàn)在管得嚴(yán)，越來(lái)越行不通了。

除此之外，真沒(méi)聽(tīng)到多少賺錢(qián)的企業(yè)。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)要真正起來(lái)，還得等新一代老人——那些更愿意為品質(zhì)付費(fèi)的群體到來(lái)，消費(fèi)觀念變了，市場(chǎng)紅利才會(huì)真正出現(xiàn)。

你身邊有沒(méi)有做銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的朋友？他們是賺了還是虧了？你覺(jué)得未來(lái)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)在哪里？

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