上海
近日，人工智能大模型領域迎來新一輪"變天"。作為行業頭部產品，Anthropic旗下AI助手Claude的定價策略引發行業內外廣泛關注。有業內觀察人士犀利指出：這正是一場精心設計的"先養熟，再割韭菜"商業實驗。
據公開信息，自今年4月20日以來，Claude經歷了三次密集的定價調整，其商業模式正在從傳統的"賣會員"模式向"賣電表"模式快速轉型。這一轉變背后，是AI行業從燒錢補貼轉向盈利變現的必然選擇。
三周三次調整，用戶體驗遭"折騰"
最引發爭議的是4月下旬的Pro套餐調整。約2%的測試新用戶在購買Pro訂閱后，發現曾被包含在內的最強編程功能Claude Code突然被"踢"出套餐，被轉移至月費高達100美元的Max 5x套餐。Anthropic方面解釋稱，這是因算力變化進行的測試，舊定價頁已恢復，現有Pro用戶不受影響。但這番說辭未能完全平息用戶的疑慮。
與此同時，Claude還逐步封殺了第三方工具接口，包括OpenClaw等Agent框架。此前，不少開發者依靠每月20美元的Pro訂閱來運行自動化任務，這一限制導致大量用戶權益受損。Anthropic最終給出了補償方案——受影響用戶獲得一個月訂閱費補償，部分權限后續得以恢復。
企業版改按量計費，利潤壓力顯現
企業版定價策略調整更為明顯。原本每人每月200美元的固定套餐（含一定token額度）被改為20美元底座費加按量計費模式。過往合約續簽自動切換這一規則，讓不少企業措手不及。Anthropic方面表示，Claude Code周活躍用戶翻倍增長，算力成本激增，利潤率承受巨大壓力。
與此同時，基礎Pro訂閱被"砍掉"Code功能，僅保留聊天、Cowork等基礎功能，想要使用編程相關能力，用戶必須升級到更高價位套餐。
行業"四種刀法"，Claude全占
業內觀察人士指出，Anthropic的定價策略堪稱"集大成者"：按時間拆分，類似視頻平臺的超前點播；按完整性拆分，像游戲行業DLC；按能力拆分，類似Adobe分級訂閱；按用量拆分，如同AWS按CPU計費。
這一趨勢并非Claude獨有。GPT、Gemini以及國內Kimi、智譜等大模型產品也在跟進類似的分級定價策略。AI產品商業模式，正從"一刀切"的會員制，轉向更為精細化的"計量收費"時代。
圍墻內的"流量收割"？
有業內人士將這一策略稱為"enshittification"（商業腐化）——通過低價訂閱培養用戶依賴，再通過逐步拆包漲價實現價值收割。Anthropic通過密集發布新功能，如Cowork、Opus 4.7、定時任務、Connectors、Skills 2.0、Dispatch、Channels等，一方面提升產品能力，另一方面增加用戶切換成本，試圖在用戶流失前完成"圈地"。
行業變局下的消費者何去何從？
AI行業進入盈利變現期的信號已經十分明確。當"賣電表"成為主流商業模式，用戶需要重新審視AI工具的真實使用成本。免費或低價訂閱帶來的便利背后，可能是更復雜的計費規則和更高的實際支出。
面對這一趨勢，消費者或許需要做好兩手準備：一是理性評估自身AI使用需求，避免為低頻功能買單；二是關注各廠商定價策略變化，在不同平臺間靈活切換，以最優成本獲取所需服務。
AI下半場，拼的不僅是技術，更是商業模式和用戶價值的平衡。這場"定價游戲"，才剛剛開始。
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