為什么整個(gè)亞洲只有中國(guó)有山姆超市？

為什么整個(gè)亞洲只有中國(guó)有山姆超市？這確實(shí)有點(diǎn)顛覆認(rèn)知。在中國(guó)火到不行的“中產(chǎn)階級(jí)快樂(lè)老家”山姆會(huì)員商店，日本沒(méi)有，韓國(guó)沒(méi)有，新加坡也沒(méi)有。在亞洲，中國(guó)是唯一的獨(dú)苗。與其問(wèn)為什么亞洲只有中國(guó)有山姆，不如問(wèn)為什么整個(gè)亞洲只有中國(guó)養(yǎng)得活山姆。

山姆中國(guó)今年銷售額突破1400億元，同比增長(zhǎng)40%，付費(fèi)會(huì)員數(shù)超過(guò)1070萬(wàn)，平均每個(gè)會(huì)員一年在山姆消費(fèi)1.3萬(wàn)元。1400億是什么概念？山姆一家就貢獻(xiàn)了沃爾瑪中國(guó)整體業(yè)績(jī)的95%以上。

據(jù)說(shuō)沃爾瑪在中國(guó)現(xiàn)在基本就靠山姆這一根柱子撐著了。再看看它的開(kāi)店速度，1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，前面20多年不溫不火，到了2025年就一口氣開(kāi)了10家新店，并且2026年還計(jì)劃再開(kāi)13家。反觀它的全球最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)市客，2019年才進(jìn)入中國(guó)，現(xiàn)在7年過(guò)去了，全中國(guó)只有區(qū)區(qū)7家門店。山姆一年開(kāi)的新店比開(kāi)市客7年開(kāi)的總店數(shù)還要多。

那么問(wèn)題來(lái)了，日本韓國(guó)為什么沒(méi)有山姆？論人均GDP，日本比中國(guó)高，論中產(chǎn)規(guī)模，韓國(guó)的消費(fèi)力也不弱，憑什么山姆偏偏只在中國(guó)活成了頂流？

有人說(shuō)，因?yàn)槿毡卷n國(guó)房子小，山姆那種大包裝買回去沒(méi)地兒放，有一定道理，但根本原因不在這兒。根本原因是山姆在中國(guó)能活，是因?yàn)樗恢袊?guó)人改造成了一家披著美式外衣的互聯(lián)網(wǎng)公司。

打開(kāi)山姆的APP，一看“極速達(dá)”“次日達(dá)”，線上配送早已是標(biāo)配。兩年前山姆水果的線上銷售占比就接近了50%。所以山姆在中國(guó)的本質(zhì)上已經(jīng)不是一家倉(cāng)儲(chǔ)型超市，它是一家擁有著超強(qiáng)供應(yīng)鏈的電商。

你在家刷著手機(jī)，瑞士卷和烤雞一個(gè)小時(shí)內(nèi)能送到門口，不用驅(qū)車去郊區(qū)，不用排隊(duì)搶車位，不用推著巨大的購(gòu)物車在人群里擠來(lái)擠去，從傳統(tǒng)的“人找貨”變成了更便捷的“貨找人”。

再看開(kāi)市客，至今還在堅(jiān)持那套老掉牙的美式玩法：超大停車場(chǎng)、超大購(gòu)物車、試吃排長(zhǎng)隊(duì)。它的邏輯是把你拉到線下，讓你在尋寶式購(gòu)物中不知不覺(jué)買更多。雖然也有線上配送，但慢悠悠的，連美團(tuán)、餓了么都打不過(guò)。

而日本韓國(guó)便利店密度高，三步一個(gè)羅森，七步一個(gè)全家，生鮮電商和配送服務(wù)早就卷成了天花板。山姆那一套大包裝倉(cāng)儲(chǔ)模式，在東京那種人均居住面積幾十平的地方，連貨都塞不進(jìn)去，更別提讓人驅(qū)車去郊區(qū)囤貨了。

山姆的客戶定位非常清晰：中產(chǎn)家庭，有老有小，家里有點(diǎn)小錢的那種。這個(gè)定位在日本韓國(guó)很難成立。日本老齡化嚴(yán)重，獨(dú)居老人和丁克家庭占比極高，家庭平均人口少，根本不需要一次買3斤牛肉、兩箱牛奶。韓國(guó)更慘，首爾的房?jī)r(jià)和物價(jià)把年輕人壓得喘不過(guò)氣，結(jié)婚率生育率雙雙暴跌，哪來(lái)的“有老有小”的中產(chǎn)家庭？

但中國(guó)不一樣。中國(guó)的大城市里，三代同堂的中產(chǎn)家庭大量存在。家里有老人幫忙帶孩子，周末一家人開(kāi)車去山姆囤貨，一車一車往回拉，是典型的中產(chǎn)周末圖景。

而且中國(guó)大陸大城市的家庭平均住房面積相比香港、日本、新加坡要大得多。你買回來(lái)的大包裝日用品，成箱的牛奶，成塊的牛肉，有地方放，有冰箱塞。可以說(shuō)，山姆這套“大包裝、高客單、家庭囤貨”的模式在中國(guó)找到了最匹配的土壤。

所以，整個(gè)亞洲只有中國(guó)有山姆，不是因?yàn)橹袊?guó)人更愛(ài)美國(guó)品牌，而是因?yàn)橹挥兄袊?guó)能養(yǎng)得起山姆。山姆在中國(guó)，早就不是那個(gè)美國(guó)山姆了。