江西安福返鄉新農人“鄉土直播”解鎖農貨新銷路

中新網江西吉安4月29日電 (付麗玲 俞嘉康)“家人們，咱們安福非遺火腿，六百年古法腌制自然發酵，地道家鄉好味道，下單現發！”近日，在江西省吉安市安福縣的火腿生產廠區，安福縣新聯會網絡分會副會長朱志云的助農直播準時開場。沒有花哨布景，只有一張長桌、一方簡易背景，伴隨著清亮樸實的講解，安福山野的地道風味，就這樣通過屏幕送到了全國消費者的餐桌。

　　1984年，朱志云出生于安福縣金田鄉，2006年大學畢業后，他南下廣東闖蕩，先進入深圳一家廣告公司實習，快速積累行業經驗與市場資源，僅一年后便在東莞塘廈創辦了屬于自己的廣告公司。經過數年精細化運營，公司發展穩步向好，他也積累了數百萬元創業資金，在行業內站穩了腳跟。

　　2011年底，因父母年事已高，朱志云決定關停經營多年的廣告公司，回到安福老家。次年，他在金田鄉開設廣告門店深耕本地市場，2014年將門店遷至洲湖鎮，同步注冊成立安福縣揚名廣告有限公司，完成本地廣告業務的規范化布局。

　　“回鄉后的幾年里，我發現消費者需求逐漸升級，原生態零添加的優質農產品將成為剛需，家鄉農業條件得天獨厚，做生態農業不僅能實現長遠發展，還能幫農戶解決農產品滯銷問題。”朱志云說。2016年，他搭建電商平臺嘗試銷售本地火腿、臘肉等特產，模式遇阻后，他轉而在抖音平臺發布日常務農內容積累人氣，由此正式開啟了“短視頻+直播”的助農賽道。2019年，因精力有限，他關停廣告公司，全力投身農業。

　　“起初做農業，連續幾年一直在投入，沒有收益，家里人都不理解。到了2020年，全家人都反對我繼續干。”朱志云稱，“那段時間，我一個人頂著經濟壓力和旁人的質疑，但從沒動過放棄的念頭。”

　　在日復一日的堅持下，朱志云的全網粉絲近10萬。被問起直播帶貨的訣竅，他的答案只有兩個詞：真實、真誠。“我推薦的產品，一定是家鄉地道的優質農產品，不玩任何花哨的套路。”

安福火腿廠內，朱志云正在通過直播銷售安福火腿。　付麗玲 攝

　　“對我們農戶來說，直播最大的好處就是能及時幫我們解決農產品滯銷問題。”安福縣井洲村農戶王大哥深有感觸，“去年12月底，我家果園里還有近2萬斤的金蘭柚沒賣出去，眼看就要打霜，柚子一凍就壞了，實在沒辦法，我找到了朱志云。他嘗了柚子，覺得味道不錯，當場就答應幫我帶貨，第二天就到果園里開直播，連播三天，近2萬斤柚子全部賣光了。”

　　這樣的助農故事，早已成為朱志云直播生涯的常態。據統計，2025年，朱志云累計開展直播近300場，其中助農專場二十余場，累計銷售金蘭柚近10萬斤，芋頭、花生、毛豆、蕨菜等農產品近2萬斤，幫助約50戶農戶拓寬銷路，帶動農戶增收約60萬元，單場直播最高銷售額突破10萬元。

　　在打通農產品銷路的同時，安福火腿始終是朱志云直播間里當之無愧的主角。“安福火腿是中國三大名腿之一，其制作技藝已入選江西省級非物質文化遺產代表性項目名錄。我帶貨不只是賣產品，還想讓文化走出去，讓全國消費者都能嘗到安福的傳統味道。”朱志云說。

　　“像朱志云這樣積極投身鄉村建設產業發展一線的新的社會階層人士，已經成為助推安福高質量發展的生力軍，展現出了新時代新的社會階層人士的責任擔當。”安福縣委統戰部部長王煜表示。

　　談及未來，朱志云有著清晰的規劃。他說，下一步將繼續優化視頻內容，爭取獲取更多流量，為家鄉農戶多做幾場助農專場直播，讓家鄉的農產品走出大山，走向更廣闊的市場。“只要鄉親們有需要，我就會一直把助農直播做下去。”(完)